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[互动交流]国外引流专家Leanna的亚马逊引流方法分享!

楼主#
更多 发布于:2018-11-14 10:13
引流是卖家提高竞争力的主要方法。那么该怎么去进行引流,提高关键词排名帮助卖家开发客户呢?
 今天,我们想分享的文章就是来自于国外亚马逊引流专家Leanna的关于亚马逊站内和站外引流的方法。
 亚马逊的Product Listing引流主要有两种方法。
 1. On-Amazon Optimizations
 最常见的方法就是亚马逊站内引流。主要的做法有:
 在亚马逊上做SEO以及优化Listing content。比如,关键词搜索,优化后台关键词的相关性和搜索量、改善标题、重点和描述部分的内容。
 高清的产品图片
 图文版品牌描述功能
 使用亚马逊的广告平台投放广告。如Sponsored Products、Display Ads还有Headline Search Ads等。
 2. Off-Amazon Optimizations
 如果站内的功夫做足了,还有一个方法就是站外的流量。
 那么,为什么要做站外引流?很简单,获得更多客户,增强同行间的竞争力以及获得亚马逊的扶持。
 Access to More Potential Customers
 Advantage Over Competitors
 Amazon May Reward You
 Sources of Traffic

 没有所谓的最佳流量池。流量从哪儿来全部取决于卖家目前拥有的资产,以及售卖的产品,市场在哪,以及业务目标。
 举个例子,Facebook Ads的效果在某些领域里特别明显,比如生活产品。但是,Facebook Ads非常耗钱,并且竞争越来越大。
 Pinterest的流量也可以,但是它也是针对某些产品。考虑到它的定位,以及用户基础,Pinterest更受到女性用户欢迎。如果你的产品设计非常美观,造型非常精致优美,那么你可以到Pinterest上引流。
 如果你的产品不属于上述产品中的一列,则可以通过以下的方法引流。
 Email:利用好现有的Email list
 Organic Social Media:社媒主页、论坛发帖
 付费社媒广告:Facebook、Instagram、Youtube、Pinterest、Reddit等等
 搜索引擎广告:谷歌Ads、必应、雅虎
 博客:如果能够做到坚持更新,并能很好地和订阅者互动,这个方法很好用
 红人营销:红人发文等
 How to Test Traffic Sources
 这一点我们要讲的是,如何辨别,哪里的流量做适合自己的产品。尝试投放小额的广告,然后看看,流量、销量、关键词排名等的变化情况。
 如果效果很好,可以加大投放力度。不过,一次投放效果不好也不意味着这个平台就真的没效果。它有可能是平台对你的产品没效果,也有可能是投放的方法不对。
 抛开为亚马逊引流的流量池不说,在做亚马逊站外引流的时候首先要明白两件事:
 1.只定位相关ListingTarget Only Relevant Listings

 这大概是询盘以外最重要的事情了。想要提高流量的质量,提高用户转化率必须做好用户定位。只有这样做,才能够节省成本,避免浪费资源。
 2.从长远的价值层面思考Think in Terms of Customer Lifetime Value
 亚马逊引流的好处不仅仅是能够提高销售额。如果运营得当,能够从长远的层面上获得客户,最终成立一个品牌,拥有自己的品牌文化。
 直接给Product Listing引流的弊端
 很多亚马逊卖家在引流上常常犯的一个错误就是,直接引流到产品Listing上。这样做有什么毛病呢?
 1. 不利于长期的客户关系维护和培养
 2. 这种站外引来的流量不利于转化为站内的流量

 直接向亚马逊的Listing引流,可能会在短时间内收获暴增的流量,但是转化率却很低。通常任何暴增的流量都不可能带来较高的转化率。亚马逊最有经验的老卖家们都知道的是,转化率在亚马逊的排名算法中起到关键性的作用。如果产品页面访问量很大,但是销量却很低,那么亚马逊方面给到的流量就会下降。
 
 那么要,如何保证引进来的流量都是优质的高转化流量呢?一般的做法是将流量引到着陆页上。
 首先好的着陆页工具能够帮助过滤掉劣质流量,留下能够转化的流量。
 其次,着陆页也将重点从销量上转移到收集客户邮箱上。而这些收集到的邮箱,更有助于未来的客户开发。
 卖家们可以利用这些邮箱:
 产品促销;
 推送消息;
 增加额外销量;
 在其他渠道进行再营销;
 亚马逊之外的渠道销售
 着陆页怎么设计?
 在引流方面的着陆页一般有两个方法。
 1. General Purpose Landing Page Tool
 在这里简单介绍两个工具,一个是LeadPage还有一个是MailChimp。这种适合做免费赠送的内容,比如电子书等。比如,你是卖搅拌机的,那么就可以提供一本电子食谱书,让用户看出搅拌机的价值。
 2. Amazon Promotional Landing Pages
 亚马逊有个着陆页生成器,叫做Landingcube,这里就不过多说明了。通过着陆页的使用,基本上相当于构建了一个亚马逊销售漏斗。
 抛开直接为Listing引流,可以将着陆页看作是一个第三方中介。着陆页不会带来流量的暴增或暴跌。同时,它还能够:
 Increase conversion rates:

 提高转化率:着陆页的本质是起到一个过滤器的作用。哪些不会购买,甚至不愿意留下邮箱的用户就不会接触到你的亚马逊Listing。而那些真正有购买倾向的人会接触到你的产品。
 Increases Amazon rankings:
 伴随着销量和转化率的上升,亚马逊的排名也会上升。因此,在未来,就能有更多的客户通过亚马逊的自然搜索流量进来。而亚马逊方面。也会因此扶持这些卖家的流量。
 Build a brand & long term relationships:
 
 着陆页上的选择填写邮箱功能够帮助收集邮箱。邮箱相当于一个巨大的客户资源。即使不在亚马逊上进行销售,在别的渠道上也能利用这些邮箱很快地站稳脚跟。
 In Summary

流量就是销量,在大数据时代,谁最能引流谁就是最大的赢家。文章观点来自Leanna,希望本篇文章对你有用。文章Worldsou感谢您的关注!
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发布于:2019-02-16 21:03
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发布于:2019-02-11 13:12
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发布于:2018-11-14 17:13
内容很好,感谢分享。
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发布于:2018-11-14 11:59
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发布于:2018-11-14 10:39
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