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[互动交流]用国外给出的数据,分解如何最大化Linkedin用户参与度!

楼主#
更多 发布于:2018-11-13 10:03
为什么B2B品牌越来越多地偏向在不那么商业化的社媒上挖掘客户?
 
 最近一份来自国外网站TrackMaven的报告显示,在Linkedin上的企业一般会拥有比在Instagram上多36倍的粉丝数量,但是在用户参与度方面,Linkedin却只有Instagram上的20分之一。即便是在Linkdein上表现非常好的品牌也只能做到每1000个粉丝里有2.48的互动参与度。那么Linkedin是不是就不值得开发了呢?
 
 小编搜集了国外网站给出的Linkedin使用数据,一起来看看Linkedin要怎么管理,才能最大化用户参与度!
 参与度(Engagement)无疑是社媒运营的主要目标之一。根据Linkedin方面表示,50%的Linkedin用户都更倾向于从与之有过互动的公司购买产品。
 
 作为一个社媒平台,Linkedin现在可谓是方兴未艾,在200多个国家内拥有5.62亿的注册用户,而每月的活跃用户也高达1.06亿。所以,在这里想跟大家说的是,Linkedin不在于它有没有价值,只在于你能如何挖掘它的价值。
 
Personas: who are you talking to?

 想要提高用户参与度,第一步就是找出与自己相关的用户。只有如此,才能根据用户肖像去进行内容创作。
 对于B2B品牌来说Linkedin要如何创作内容才能获得更高的Engagement呢?
 
 首先,利用好Linkedin Analytics这个工具。详细分析粉丝用户数据,了解对方的职位、级别资历、行业和国际。同时,还可以将自己的粉丝增长数据与同行业类似品牌进行比较,研究那些参与度很高的帖子。
 提开放式问题,鼓励粉丝进行讨论,然后根据这些数据去塑造用户肖像。结合人口统计数据和行为数据,以及粉丝的具体资料去创造增加参与度和Leads。
 
Why should they care?

 粉丝都是人,不是机构,而人是情感动物。正如达尔·卡耐基所说:“When dealing with people, remember that
you are not dealing with creatures of logic, but creatures of emotion.”
 
 研究表明,情感会在购买行为上扮演重要角色。甚至在购买决定上产生的影响高达50%。
 过Linkedin始终是跟Instagram等娱乐性平台不一样的,有数据显示:
 
 60%的Linkedin用户对行业数据更感兴趣
 
 53%的用户非常关注企业新闻
 
 43%的用户会对企业新产品和服务感兴趣
 
How to increase your LinkedIn engagement?
首先,发帖时间和内容结构要有一致性。这样,粉丝用户能够定期收到你的帖子,认识你的品牌,并且在明白在关注你之后,他能获得什么。
 When to post?
 
 时机。根据HubSpot的研究,在Linkedin上最佳的发帖时间在工作日。最好是在早上7半到8点半,周二、周三和周四的中午12点以及下午5点到6点。而在Linkedin获得最多参与度的帖子一般都在周二的上午10点到11点。这时候能够获得最佳的流量。关于国外各个社交平台的最佳发帖时间,我们在从创业期自学SEO到一年吸粉200万,她有哪些过人的本领?这篇文章中有详细描写。
 所以,如果想要自己的发的帖子不至于被淹没,试试在这些时间发帖吧。
 How often to post?
 
 在发帖的频率上,也有一些可讲的。有些人会觉得创造的Content越多越好,那样就能让品牌暴露在更多的人面前,伴随着品牌影响力的扩大,询盘就会增加。不过,研究表明,过多过于频繁的发布Content会很大程度上伤害到用户的关注度。所以,做Content的时候还是多多关注于质量吧!
 
 Worldsou建议大家在不同平台要做好不同的发帖频率。比如,在Pinterest上一天发布5次,在Facebook上一天两次,Linkedin上一天一次。
 What to post?
 
 关于要在各大平台上发布什么,就有太多可说的了。
 
 Relevant information:
 
 找出粉丝用户最关心,最想了解的东西,涵盖这些话题,不仅仅关注本行业的Insights。一起来看一下Google在这方面都是怎么做的。
 在这篇帖子中Google谈论的是性别收入差距问题。关注的是很多人都在关注的社会问题,而不止是互联网科技。
 
 教程类:
 
 实用的建议也是很有价值的Content类型。通过给用户带去有价值的东西,自然会获得社会认可。如下图,HP公司发布的帖子。
 心灵鸡汤类:
 
 心灵鸡汤是人类心灵的安慰剂,通过别人的言论获得巨大的自我安慰是每个人的共性。就像人需要获得社会认同一样,从别人的经验中获得鼓励是人们普遍会做的事情。阿里巴巴在Linkedin上就是走这个套路的。
 娱乐性:
 
 原创或者再次创作一些娱乐性的Content使用户获得乐趣,不过创作的内容不要和自身品牌相冲突
 不管你的品牌想走什么路线,但是在内容上以下这些“硬件”得配齐了!
 
 在互联网的世界,不存在“人不可貌相”这个道理的。外表不够光鲜,不够引人入胜,再好的内涵都没用。根据QuickSprout的研究表明:
 
 视频能带来高达75%的转发率
 
 图片带来的平均参与度高达98%
 
 最后,不要忘记添加一个CTA连接,连接更够带来2倍的参与度。
 

B2B企业越来越多的进入Instagram和Pinterest,说明这些企业不想再过分严肃地在社媒上运营。而是更加强调以轻松娱乐的方式去展现自己。所以,在Linkedin上也是如此。文章由Worldsou编辑发布,部分信息搜集自网络。Worldsou感谢您的关注!
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沙发#
发布于:2018-11-13 10:46
看看,学习下
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板凳#
发布于:2018-11-13 16:42
内容很好,感谢分享。
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