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[外贸jackson]【外贸成长篇031】做外贸迷茫时,该做什么?

楼主#
更多 发布于:2018-11-08 08:42
冬天,确实是一个最能展现贫富差距的季节,夏季的时候大家都穿个短袖看不出来,一到冬天立马原形毕露。

做外贸也是一样,淡季的时候大家都查不到,一到现在冬天旺季,相信很多外贸公司很多外贸人,看着同行同事忙到来不及生产,自己公司产能却还有余地,就显得有些焦虑。特别是没什么订单的外贸人,这个时候守着空空如也的办公室,简直是如坐针毡。

看到大家都忙忙碌碌的就急,不知道该怎么办才好从早到晚,您就急,吃了饭,就急,急到中午,吃了饭,然后又急,急到晚上,吃了饭,继续急,急累了就睡觉。

睡醒了,就继续急。这样急急如律令就能把业绩做起来?

在没订单的时候,更要冷静,老老实实干活,要知道,成功不是一日完成的,你在之前亏欠太多了,没办法一天就能把坑给填平了。

需要集中精力,好好工作,好好做业务,才有翻身的可能,如果成天情绪化,成天脑子里想些没什么用的东西。就一直没有前途。那么具体怎么做呢?

图片:做外贸迷茫时,该做什么?.jpg



1、搜集各种素材
网站上图片没几个,客户要个产品图片没有,客户要个包装图片没有。客户没接下来,抱怨公司,连个产品资料都没有。与其如此,不妨自己去收集一下,现在是大家都在忙碌生产,忙碌装柜的时候,是生产的产品最丰富的时候,也是看起来生产最忙碌的时候,如果你自己订单不是很忙碌,何不在这个时候到处去搜集一些素材呢?

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

我以前同事客户问他包装图片都找外贸jackson要图片。由于平时仓库只有塑料袋包装。纸箱包装、纸筒包装、蛇皮袋包装这些只有在少数生产中才使用,他们平时也不拍,也不存。等到有客户问他们要的时候他们才想起到车间拍一些,当然只有几个塑料袋。这样发给客户,客户看看包装不满意就没有下文了。

忙碌的时候不拍些生产情况视频、装柜视频,做一些公司宣传视频,等到淡季的时候,生产线上空空荡荡的,仓库空空荡荡的,客户一看你们工厂像没有生意一样,于是就有外贸人碰到这种情况,客户主动要求发了PI,但是到要打定金了,不敢打了,为什么不敢打?他怕打定金过来你们工厂生意这么差,倒闭了怎么办?

2、谈判问题的应对方案


1. Are you factory or trading?
直接说自己是工厂,对方也知道这证明不了什么,可以给他看公司PPT、工厂图片,或者讲述工厂拥有哪些工艺,证明自己是工厂,也可以直接邀请客户去看工厂。

2. Why I should choose your company, I never heard your company before.

3. We buy from supplier A. what is the difference between your company with supplier A?

4. Do you have all certification?

5. Can I use our private packaging, our logo on your products?

6. I have XXX, can your company produce?

7. Which is new products, which is best seller?

8. How can I get price?

9. MOQ and sample order?

10. Which country do you already have distributor?

谈判的比拼,外贸jackson认为就像游泳赛跑一样,不是等到比赛那一刻才开始的,而是在平时的训练过程中就已经开始了。

3、对目标国家习俗、性格的了解

中外文化差异巨大,你的目标客户可能会有一些独特的习俗、性格特点。

英国人:喜欢跟客户拉家常,然后以低调幽默的方式提出可行提案,不断复盘双方利益,但结果永远在“下次会议”中。

瑞士人:保守又友善,直接提出自己的看法以及“你能得到什么,你需要付出什么”。他们不爱便宜货,不爱讨价还价,会直接告诉客户自己产品及服务的质量和价值非常高。

丹麦人:“舒适惬意”是丹麦的生活状态。他们和客户谈生意只需要弄清产品描述,包装之类的事宜就可以了。

澳大利亚人:很率性。他们会给客户准备一些茶or咖啡,然后简要谈论交易,坦率提出自己的方案。谈判时以轻松的方式达成一致。
...

图片:做外贸迷茫时,该做什么?01.jpg



4、该国和该国海关有一些特殊的要求及特殊政策

印度
无论FOB或CIF 条件下,无论提单是否“TOORDER OF SHIPPER" (指示提单),无论提单是否在你手上,印度方面都可不付款并技术合法,在进口申报的BILL OFENTRY (进口申报舱单)及IGM (进口货物舱单)上只要显示了印度客户的名字,你已经失去货权,无论提单是否在你手上。

智利
智利不接受电放提单,木包装要熏蒸。

巴拿马
不接受电放提单,木包装要熏蒸,要提供装箱单和发票;
经COLON FREEZONE (科隆自由贸易区)中转,去巴拿马(PANAMA)的货物,必须是可以重叠堆放及可以叉车作业的,单件重量不能超过2000KGS。

木制品需熏蒸国家
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

需做产地证国家
埃及、孟加拉国、斯里兰卡、柬埔寨、加拿大、阿联酋、多哈、巴林、沙特

...

非常重要,免得对方问你一个操作问题你半天答不上来显得非常不专业,又或者免得和对方谈付款方式的时候因为对规则模棱两可,迟迟下不了决定。

图片:做外贸迷茫时,该做什么?02.jpg




5、产品亮点优势挖掘
必须得知道自己的产品好在哪里,为什么是这个价格。比如有人就说他们生产的机器,价位比一线品牌低点,比其他品牌高很多,在他们行业一线品牌价格是低价格的两倍到三倍。所以很多询盘报价之后就没有反应了,有些反馈说很高。好在哪里都不知道,又不是一线品牌,和其他品牌一样但是比其他贵,又说不出个所以然来当然报价后客户反馈不理想。


确实,我们总会碰到迷茫的时候,特别是很努力,却始终见不到成果时,就会陷入迷茫之中,外贸确实是这个样子,除了上述之外,学习掌握高效的客户开发方法(见签名),先不管三七二十一,开发一些潜在客户总是没有错的。


不要急,要保持耐心,如果你能坚持每天都进步一点点,成长一点点的话,那么总有一天会得到你想要的东西,而且这一天并不会太迟。
好的人生,其实就是这样子的,一步步来,一点点向上走。


Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

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[cn1520511168ggoo于2018-12-28 10:02编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2018-11-08 08:43
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板凳#
发布于:2018-11-08 08:43
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地板#
发布于:2018-11-08 08:43
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地下室#
发布于:2018-11-08 09:23
谢谢分享,提高国际站旺铺转化率也很重要~
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下水道#
发布于:2018-11-08 10:30
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地下城市#
发布于:2018-11-08 14:27
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地核#
发布于:2018-11-08 14:34
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地心#
发布于:2018-11-08 15:44
内容很好,感谢分享。
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9重天#
发布于:2018-11-08 21:31
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10楼#
发布于:2018-11-09 11:13
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11楼#
发布于:2018-11-09 15:46
分享的很棒,新手菜鸟表示很好用~~
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12楼#
发布于:2018-11-09 15:55
谢谢,学到了,2333
你们用的ERP,库存管理、采购管理还要钱吗? ECPP 跨境电商ERP系统。采购管理、库存管理、帐款模块都是免费赠送使用的,只按订单单量收费,又实惠又实用就选ECPP; 强烈推荐使用ECPP; ECPP在同类跨境电商ERP是有绝对的价格优势,看单量按月收费,其余库管、采购、财务、产品等模块免费赠送。最重要的是我们对卖家的服务是真诚的,绝对永久保存卖家数据;联系方式 网址:http://www.vekinerp.com/ 总线:0755-83241425 联系电话:18123842050 联系QQ:2885672226
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发布于:2018-11-10 12:51
Professional Hockey Goal Manufacturer www.hockeytarget.com
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14楼#
发布于:2018-11-10 16:05
这篇写的很实在,生活本来就是这样,还是脚踏实地做人,踏实做事,一步一步来最好。
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发布于:2018-11-12 10:38
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发布于:2018-11-12 10:40
多谢分享!
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发布于:2018-11-12 10:42
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发布于:2018-11-12 10:44
学习学习学习学习学习学习
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发布于:2018-11-12 10:52
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