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[我有话说]升级金品诚企会员,喜提日韩市场

楼主#
更多 发布于:2018-11-07 16:36

   通过金品诚企的权威验厂视频,上海世骋实业有限公司快速赢得了新买家的信任,一举“斩获“挑剔的韩国客户,打破业务瓶颈,成功破局日韩市场。

图片:11.jpg

(傅明超和团队在一起)

   创始人傅明超回想起世骋实业的创业史:“2013年我们开始做跨境电商,主要是做瑜伽健身行业,一开始就定位欧美市场,起步很快,迅速地占据了一定的市场份额。“


       

图片:12.jpg

              (世聘实业创始人傅明超)

   创业初期,傅明超和团队也曾尝试开拓瑜伽运动已经非常普及的日韩市场,但很快就受挫了:“日本和韩国这两个市场的共性是对质量要求非常严格,QC 流程也是很严苛的,并且他们在寻找供应商的时候很看重性价比,对价格的要求也很高,既要低价,又要高质,一般来说很难达到他们的要求。我们其实是有这样的实力,但信任始终很难建立。”偶尔也有韩国客户发询盘过来,但往往只是比个价,并没能达成订单的转化。


图片:13.jpg

(世聘实业主营产品)

    世骋把业务的重心放在欧美市场上,在傅明超和团队的努力下,世骋实业每年都能够实现30%—50%的业绩增长,发展迅速。直到2016年,傅明超发现业务增长速度变缓,逐渐进入到瓶颈期。“还是要开拓新市场,尤其是日韩市场“,通过对公司业务和平台方向重新进行梳理和规划,傅明超决定将国际站出口通会员升级成为金品诚企,他希望通过阿里平台的验真背书,帮助自己在国际站众多同品类商家中脱颖而出,撬动新的市场份额。


图片:14.jpg

(世聘实业的金品旺铺)

    升级金品后,阿里巴巴平台对世骋实业的企业资质、生产场地等能力进行了验真认证。”升级之后,我们明显的感觉到有更多优质的买家通过平台向我们发询盘,有了平台的验真,我们在吸引客户,获得信赖方面就更有抓手。“
   
   抱着试试看的想法,傅明超和团队策划了一场针对韩国客户的定向营销方案。”恰逢我们的店铺改版,我们就把改版后的店铺和金品诚企拍摄的合作工厂验厂视频,通过 EDM 的形式发给了韩国客户。“出乎意料的是,对方的态度立马有了一百八十度的大转弯。谨慎的韩国买家看到工厂的视频,对世骋实业的平台产生了浓郁的兴趣,互动多起来后,这家客户甚至还特意飞到上海,参观了世骋实业的工厂,最终下单了四十尺柜的踏步机。

图片:15.jpg

(世聘实业主营产品)

   从采购意愿不强到试单,从试单到翻单,那封带有金品验厂视频的邮件,像一个敲门砖,敲开了韩国客户的大门,不到一年时间,这家韩国的采购商已经与世骋实业成交了五六十万的订单额。“接触多起来之后,傅明超发现这个客户在韩国的规模做的非常大,作为上游的供货商,他们在本土的品牌很强,线下和电视购物等渠道都有布局,后续客户也定期有翻单,并且采购的品类越来越多。“通过会员产品的升级,我们成功开拓了一片潜力深厚的市场,这项投资还是非常超值。”

图片:16.jpg

(世聘实业主营产品)
   让傅明超感到惊喜的是,通过这次合作,世聘实业更是打开了日韩市场的突破口。“在日本和韩国这样的东方国家,企业之间往往通过圈层之间的口口相传,来分享采购信息和生意经验。信任是生意的基础,一旦建立了信任,生意就变得纯粹起来,好的口碑能够快速地帮助我们开拓更多潜客。”而在金品诚企的验真背书下,世骋实业在商业谈判中,有了更多的市场话语权,能够从容应对新的机遇和挑战。
   在傅明超看来,金品诚企带来的最大变化是平台品质的提升,目前,他和团队正在紧锣密鼓地筹备着健身器材对标不同国家的行业认证,他希望通过金品诚企的认证验真服务,向海外买家透传自己在行业内的专业度,不断扩宽业务的边界。

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cn1522916628tbbp
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沙发#
发布于:2018-11-07 17:06
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
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cn1511827659
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板凳#
发布于:2018-11-08 08:59
很棒了
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地板#
发布于:2018-11-08 21:34
亲,给你个好评哦!
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