你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1520426782qlla
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520426782qlla
  • 粉丝867
  • 发帖数1275
  • 铜币2333枚
  • 威望-3点
  • 社区居民
阅读:279回复:4

[干货]利贸咨询白皮书(十三)为什么会出现这么大的差距

楼主#
更多 发布于:2018-11-07 16:26

图片:352_2629711_4ba6add035f4339.png

图片:352_2629711_86a16850f389b45.png






这篇文章没有很多数据,是利贸咨询的项目经理们从众多的项目中,尤其是经营一模一样产品,几乎同时起步的不同企业对比中总结出来的。


因为项目介入之前都会进行详细调研,所以对企业起步时的资金状况,人员状况,资源状况等几乎是一清二楚,这是进行比较的基础,否则比较就没有了意义。


我们下面的几个对比数据,以上面的三种状况几乎相同为基础:

图片:对比数据.png







怎么经过了几年之后,会有如此大的差距呢?


最核心的两个关键词是沉淀和传承。


企业的经营就如同爬山或者跑步,最关键的问题在于,不是一个人,而是一群人一起,而且是几代人不停的进行下去。


而差距往往是从迭代中开始的。


我们看下绝大部分中小型外贸企业是如何迭代的:

图片:老板自己招聘1.png



或者

图片:不缺人不招聘1.png





这里的不合适跟能力有关,但是就算是万幸找到了能力强的人,他们也需要一段时间来了解产品状况,业务流程等等,怎么可能马上上手?


磨合期是一定要的,而磨合期就是企业的Achilles' Heel,而且绝对属于暂时性停滞甚至倒退,如果隔一段时间重复一次,企业会是什么样子呢?


员工流失本来就是一个企业的正常现象,没有几个员工会为同一家企业干一辈子,做好员工的有序过渡是每个企业必须考虑的问题。


小企业,不太可能把每一个岗位配置上丰富的人,这是一大笔成本,一个萝卜一个坑,甚至一个萝卜多个坑是小企业的普遍现状,当出现人员交替的时候,沉淀和传承就成了根本性问题了。


现在都在讲传承,可是,很明显,只讲传承是专家们的理论思考,没有沉淀,传承什么呢?


我们刚刚拿着爬山和跑步来比喻企业发展,下面看两幅比较直观的图:

图片:沉淀图2.jpg



图片:沉淀图1.jpg





两幅图说明了同样的问题:企业发展的根本差别在于,有沉淀的企业,人员交替时下一代人是以上一代人的沉淀为基础,站在前人的肩膀上继续前行,而没有沉淀的企业,每次交替,都会被打回原形。


B2B企业的一个很大的痛点就是,几乎所有的沉淀都在人身上,如果不能逻辑性的把沉淀在人身上的经验,知识,教训提炼出来,就根本谈不上传承!


一个初创型企业第一代人,什么都欠缺,所以摸索,碰壁很正常,但是,如果到了第二代,第三代,还要去走第一代人碰壁的老路,就真的是在恶性循环中了。


我们分析了那部分发展较快的企业,他们的沉淀包括了以下维度:


1.对于行业的基本分析,我们称之为行业细分;


2.内部业务的基本标准化培训文件;


3.不同国家客户的基本特点和需求差异;


4.主要竞争对手的基本分析;


5.完善的产品培训文件;


6.行之有效的内部流程系统;


7.销售行为分析的数据模型;


8.一切与企业经营相关的数据沉淀(营销漏斗,销售漏斗,产品数据分析等);


9.市场发展的持续关注与变化分析;


……


当然,在企业内部有各式各样的叫法,无非就是上面这些东西。


而且我们分析后得到一个结论,除了个别体量非常大的企业以外,绝大部分企业都是初步的沉淀,初步沉淀就可以产生如此大的差异了,不得不叹服威力之巨大。


资金是一个不容忽视的问题,但是,起步初期几年内,这些企业的资金量并没有多大的差异,只不过有的是拿来做了企业内部投资,有的拿来买车买房变成存款,仅此而已。


黑瞎子掰棒槌的故事大家实际上都知道,但是,却在不断的重复着故事里那头黑瞎子的动作……

图片:352_2629711_1141f4e2842d4e6.png



新书上架提醒
JAC的新书
《给外贸公司老板的企管书》
已在京东、当当、亚马逊等网站正式上架
解读外贸行业态势,助力企业转型升级
分享企业营销,人才培养等策略
突破企业发展瓶颈
纠正老板思维误区
点拨企业未来发展机遇
尽在此书中
《JAC外贸工具书》、《JAC外贸谈判手记》
喜欢1 评分0

最新喜欢:

cn1520486243zwpzDAZHOU
欢迎添加JAC私人微信号:limaozixunjac,利贸诊断式外贸咨询服务-hangzhoulimao。关于授权转载请联系weixin:hzlimao02,QQ:3475243530。
cn1520426782qlla
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520426782qlla
  • 粉丝867
  • 发帖数1275
  • 铜币2333枚
  • 威望-3点
  • 社区居民
沙发#
发布于:2018-11-07 16:29
欢迎添加JAC私人微信号:limaozixunjac,利贸诊断式外贸咨询服务-hangzhoulimao。关于授权转载请联系weixin:hzlimao02,QQ:3475243530。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝736
  • 发帖数30927
  • 铜币55896枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
板凳#
发布于:2018-11-07 17:28
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259 电话:17796653996李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517346646lpue
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1517346646lpue
  • 粉丝31
  • 发帖数722
  • 铜币113枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 最爱沙发
地板#
发布于:2018-11-08 09:28
国际站双十一临近,如何借助大促将爆款精准推广直通车? 如何精准营销推广直通车【直播】 直播讲师:朱仁路 直播时间:2018-11-08 10点开始 直播链接:链接:https://peixun.alibaba.com/course/detail_PXW76M75.htm?spm=a271d.9323049.0.0.262862ef2gOsot
批量下载拓展关键词库、批量查询产品排名、批量智能出价推广、让更少的产品覆盖更多的关键词      
手机:186-8159-0850(同微信)/QQ:1726225584
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520486243zwpz
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520486243zwpz
  • 粉丝70
  • 发帖数4451
  • 铜币2737枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
地下室#
发布于:2018-11-08 21:34
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客