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全球优商系列三十三——东莞市慕尚硅塑胶制品有限公司 易晓霞

楼主#
更多 发布于:2018-11-06 17:24

8个阿里平台展开制霸模式,一年实现超高返单率


图片:33.jpg



东莞市慕尚硅塑胶制品有限公司总经理易晓霞给自己送了一份30岁大礼:10月底在外贸新势力大赛的大深圳中区总决赛斩获冠军。她16年开始创业做外贸,用超高返单率坚实打造出公司高速发展的实力,两年间业绩从1000多万冲到了4000多万。对阿里规则的熟悉,让她在创业过程中如鱼得水。从运营8个阿里平台抓取流量、到定位健康美容行业小B客户,从制定“小而美”选品策略、到提供微创新产品,她在拥抱变化的同时,通过主动让利促成合作,以最强执行力推动战略落地,布局过亿市场。
投入100万精准锁定20%目标买家
创业第一年,易晓霞投入百万在8个阿里平台进行广撒网,发布多元化产品圈客,短时间就争取到5万客户数以及3000多条询盘数。后经观察分析,她发现转化率高的20%买家,都相对关注健康美容产品,虽然前期购买数量少,但返单率高、忠诚度也高。


第二年,易晓霞决定转型:定位小B客户,专注做好健康美容领域的长线产品。她重新布局8个平台,发布保健运动、中医保健、美容仪器、美妆、个人护理这5个行业的产品,各投入20万资金并搭配金品+P4P方案展开运营。


此后,易晓霞一直坚持“小而美”的选品策略。站内的RFQ采购需求、热门搜索词、行业商机、访客常用搜索词,以及站外的B+C数据、社交软件、众筹网站、谷歌趋势所表现出来的买家需求,都是她精准选品的重要依据。

实现流量高转化和4倍业绩增长
完成对客户和产品的定位,并依靠热销单品建立起信任度之后,易晓霞进一步重视研发和销售。


一方面,她针对现有买家的发展需求对产品进行多品类延伸。目前,公司拥有4个国内外专利产品以及不断更新的微创新产品,能为小B客户提供一站式服务。易晓霞通过这些具备迭代性、可创新的产品不断为小B客户创造竞争力、持续吸引和引导客户重复购买、增加购买量。


另一方面,她积极实施引流策略。首先,发挥同时运营8个平台的优势增加曝光率,不仅购买top5的行业关键词,更长期在首页占领半壁江山。其次,同时运用多种方式推新品、打爆款:在PC端和APP端顶展推新产品;同时启动多词推优 + P4P推爆品; 用低 MOQ匹配更多买家需求;制作差异化图片和视频吸引关注;提高客户体验。


以上种种努力,令易晓霞收获了流量高转化和4倍业绩增长。近12个月的成果还包括:单月询盘数高达908条,九月采购节创下810万总业绩。

未来三年开放合作再增30个阿里平台
在未来3年内,易晓霞计划开通30个阿里巴巴平台。这些新平台将以20%健康美容类+80%跨界多品类的比例进行布局,并同时对公司员工、以及供应链伙伴发出合作邀请。对内,易晓霞希望公司80%员工都能实现买房买车的梦想,成为慕尚合伙人。对外,她计划整合工厂资源和供应链,强强联手合作打造合伙人外贸平台,并表示可以接受对方占70%的原始股分配比例,吸引更多优秀工厂前来合作。她说:“回顾创业过程,买家或阿里客户经理的一个小小推动,都曾让我或员工的人生在那一刻发生了美好变化。拥抱变化,合作共赢,我们一定会走得更远!”
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发布于:2018-11-07 10:05
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发布于:2018-11-07 17:19
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发布于:2018-11-08 14:37
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