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全球优商系列三十二——深圳市永兴盛科技有限公司

楼主#
更多 发布于:2018-11-06 13:29

一年速成销售精英团队突破从0到千万成交


图片:32.jpg




喻婧雅创建深圳市永兴盛科技有限公司专注智能液晶显示领域的产销,至今已10年。3年前,公司从纯正的内销工厂转向外贸之路。经历两年转型期阵痛后,不懂外语和外贸的她亲自上阵,带领全 90后员工,仅用一年时间,就在9月采购节达到300%增长率,全年业绩实现从0到千万成交的突破。喻婧雅是位身段柔软的80后女强人,在公司发展关键时刻有果敢坚毅的杀伐决断,平时又尊重员工个性、知人善任,一硬一软就如公司同时推行的“PK文化”和“家文化”一样相得益彰。
巧用阿里平台规则冲击2000万+业绩
由于种种原因,自16年到17年8月的一年多时间里,公司业绩低至总额不足2万美元。危急关头,喻婧雅亲自披甲上阵,带领公司展开逆袭。


首先,优选产品,增加曝光度。在3000多条发布产品中,只筛选有曝光点击率的留下。紧接着从18年 1月开始做 P4P,3月加入金品,1个月做成三星KA商家。到今年第三季度,平均每月曝光度数据已超过了去年平均水平的7.7倍。


其次,狠抓生产和销售,打造百万精英团队。以“1个师傅+1个技术顾问+2个徒弟”的固定搭配,构成一个基本销售小组,并复制到了生产团队。这种组合后来在9月采购节上大显神威。


第三,全部订单都走阿里信保订单,尽最大努力打造信誉度,赢得客户信任。


很快,公司产品获得一个德国客户的充分认可。这个欧洲最大的批发商,从一台样机的小单开始,迅速发展到动辄两千台的大订单。

9月采购节300%增长的制胜招数
从17年9月到18年9月,喻婧雅全面管理外贸业务刚好一周年。9月采购节上,公司收到170多万美金,一举创造了从0到千万成交的业绩突破。


回顾采购节的巨大成功,喻婧雅首先认为这是打赢了一场有准备的战役。


早在6月份,公司已经开始全面预热,积极动员和开发客户。推出买满送赠的营销口号的同时,员工一一分工到facebook、公众号、领英等不同平台进行推广介绍,彼此转发,宣传扩散。8月份积极热身,落实分配工作任务、演练应对策略,提前邀请阿里客户经理对整合供应链、团队复盘等等进行培训支持。


喻婧雅还总结出采购节期间的两个致胜招数。


第一个,是帮助员工将压力转化为动力。她将平时每月进行的PK和颁奖,变成了周周PK、周周奖励,提高员工积极性。另一个,是以销售小组为单位,技术顾问全程在侧、配合一线业务员的工作周期,保证了回复询盘的质量和效率,大大提高成交率。

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带领全90后员工冲进行业TOP 10[/p][/p][/p][p][p][p][/p][/p][/p][p][p][p]
今年带领90后团队一起实现业绩突破,同样让喻婧雅倍感自豪。


她认为阿里平台能帮助自己积极应对90后员工流动性高的问题。如果新人在首月未能接单,往往积极性受挫就走人了。阿里平台上,有不少是小订单,增加了新人成功接单的可能性。即使员工频繁流动,但阿里平台留存的记录不随人走,后来的人也能顺利接手。老员工则因为积累的成绩和资源,而增加留职发展的意愿,目前,公司五年以上员工占比20%。


喻婧雅同时推行让年轻员工激情沸腾的“PK文化”,以及产生温馨归属感的“家文化”。她乐意成为员工伯乐,坚持晋升体系、管理制度、 ERP系统、激励系统、CRM管理系统、培训体系缺一不可。她更乐意成为他们的朋友。喻婧雅正在考虑用合伙人制度邀请老员工进行共同创业。“这对我们双方都将是一个新起点、新机会。我相信,心胸越大,舞台越大,合作越好,未来越好!”
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沙发#
发布于:2018-11-07 17:21
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板凳#
发布于:2018-11-08 14:40
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