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全球优商系列三十:深圳市贝贝乐进出口有限公司 杨丹

楼主#
更多 发布于:2018-11-06 12:06

重赏“信保之王”迅速提高星级,借采购节首次打入韩国市场


图片:30.jpg



七年前,她在民房里创业,如今她的公司已经成为行业标杆之一。只用了1年时间,她就把两个平台做到三星。通过阿里,无论是像MK&奥迪这样的世界龙头企业,还是在本国初创业的小卖家,都与她建立了合作。她就是深圳市贝贝乐进出口有限公司(以下简称深圳市贝贝乐)创始人杨丹。9月采购节,她采取多种方式促销,首次打进了韩国市场。
柔性化定制
把客户从小B培养成大B
2011年,杨丹带着两个人租了一间民房创业,当时就开通了阿里巴巴国际站,订单纷涌而至。


让杨丹忧愁的是,由于没有自己的工厂,这些订单她并没有全部消化,有一部分只能无奈的放弃,导致第一年的交易额只有500多万元。第二年,杨丹决定开一间自己的工厂,她逐步打通了上下游的供应链,当年交易额就突破了1000万元。“阿里国际站这个平台的效果非常不错,很多客户都是从阿里上找过来。我还根据客户询盘的关键词,及时的开发新产品,很容易畅销”杨丹说道。


除了大单,杨丹也特别重视小单。公司备了几十种材料,可以随时进行柔性化定制,不少客户就是从小B一步步发展成了大B。为了保证质量和交货期,杨丹给工人普涨了15%的工资,达到行业最高水平。创业以来,深圳市贝贝乐的业绩一路上升,客户遍及英国、美国、澳大利亚、新西兰、南非及诸多欧洲国家。

重赏“信保之王”
迅速提高星级
对于平台星级的提升,杨丹颇有经验。目前深圳市贝贝乐在阿里国际站有4个平台,其中两个三星级,两个一星级。


“我最主要的经验就是抓住先机,第一时间拥抱改变。”杨丹说,当阿里推广星级的时候,她就立刻告诉业务员要多走信保单,把线下的订单都从线上走。为了激发业务员的积极性,杨丹规定只要信保单达到一定额度,业务员就可以拿到相应奖励。此外,每个月和每个季度公司还会进行信保单的pk,年终选出“信保之王”,给予重奖。


除了奖励业务员,杨丹还告诉客户,只要走信保单,就可以给最优惠价格。结果,才用了一年多时间,两个平台就已经做到了三星,客户的询盘量和成交量也随之上涨。


借9月采购节
首次打入韩国市场
一直以来,杨丹都有一个遗憾,虽然她的产品打开了欧美和澳洲等地的市场,但她一直未能将产品打入韩国市场。不过这个情况在采购节期间得到了突破。


在三月新贸节上,公司的询盘量激增,客户的转化率翻倍,当月的交易额达到新高点。这些都让杨丹决定全力冲刺9月采购节,不仅在原有的优惠基础上让利,而且满减折扣及免费样品承诺是前所未有的优惠,推广范围不限,新老客户都能惠及。此外,通过Feeds, 公司的潜在客户在增加,有老客户会定期反馈看到展示后的满意度,增加信任感。采购节期间,最让杨丹开心的就是成交了一位韩国客户,第一个订单达到一个货柜,对于婴儿鞋这个行业来说并不容易。这还意味着,她的产品首次打入了以严苛著称的韩国市场,并且这名客户又追订了两个货柜的订单。


对于未来,杨丹说她已经在几十个国家注册了品牌,公司品牌在澳大利亚等国家非常受认可。今后她将大力发展品牌代理,把自己的产品打入更多的国家。
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沙发#
发布于:2018-11-06 16:04
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板凳#
发布于:2018-11-08 14:41
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