你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1501490888
产品规划师
产品规划师
  • 用户名cn1501490888
  • 粉丝194
  • 发帖数397
  • 铜币1028枚
  • 威望8点
  • 社区居民
阅读:148回复:0

全球优商系列二十七——广州本狮电子有限公司 阳玉华

楼主#
更多 发布于:2018-11-06 11:53

采购节免费开模还送礼,阿里全平台都有他的店


图片:27.jpg



6年前,他靠4000元在广州创业,去年公司的业绩已经突破4000万元。他就是广州本狮电子有限公司(以下简称广州本狮)创始人、番顺第24期橙功营营长阳玉华,他利用淘宝、天猫等C端的数据指导国际站和1688的B端的运营,狂揽国际订单,短短几年已经成为行业里的黑马。今年采购节,广州本狮还采取免费开模等措施促销,冲击更好的业绩。
4000元做到4000万

“以前的老板主要是利用信息不对称赚钱,作为80后,我觉得应该信息共享,大家一起成长。”2012年8月,阳玉华拿着4000元投身广告机行业,正式开始创业。


凭着独到的眼光和周到的服务,阳玉华当年就赚到了20多万元。2013年底,阳玉华开通了阿里国际站,很快就接到了一个300万元的俄罗斯订单。公司业绩从此有了爆发性增长,2014年达到了2300万元。


前不久,阳玉华在阿里国际站接到了一个1200万元的沙特订单。现在,公司接到的这样的大客户越来越多了。2017年,广州本狮的业绩超过了4000万元。[/p][/p][/p][p][p][p]

用C端数据指导B端运营
短短5年,到底是什么原因让广州本狮发生了脱胎换骨的变化呢?阳玉华透露,他最重要的秘诀就是积极布局电商平台,用C端数据指导B端运营。


“每一个新产品上市前,我们都会拿到天猫、淘宝等C端平台试水。如果这个产品询问量高但是成交率低,那就很可能是定价过高,我们就会针对性的调整B端价格。如果是功能、颜色等方面的问题,我们就会立刻改进产品。只有当新产品在C端颇受欢迎的时候,我们才会大规模生产供应给B端”阳玉华说,通过这种方式就把C端和B端的优势结合了起来。


目前,阳玉华在阿里国际站开了两个平台,接下来还会继续开,此外他还有4个1688平台。他说,他非常愿意让团队成员自告奋勇的在国际站开平台。他会给予资金和人力的支持,同时给一定的过渡期。“我不嫌开的平台多,只嫌不够多,公司的未来都得依靠国际站。”阳玉华说道。

采购节免费开模还送礼
作为今年采购节的头部公司,广州本狮投入了大量人力物力冲刺采购节,期待业绩上一个新台阶。


阳玉华表示,为了吸引更多的客户,公司将全部免去一万多的开模费,样机也以批量的价格提供给客户。此外,客户下单还有优惠和礼品。比如下单一台的话打8折,满10台就可以打7折。“买一台大的,还可以送一台小的,利润全部让掉。”阳玉华说,这样做既可以给客户优惠,又可以推广新产品,虽然不赚钱,但却开拓了市场。为了满足采购节期间的客户订单量,广州本狮已经提前准备了一批爆款产品,不怕卖断货。


目前,广州本狮的产品已经覆盖了全球60多个国家。谈及公司的未来,阳玉华胸有成竹,“我是靠阿里电商发家的,未来我更加倚重阿里国际站,开拓更大的市场。”
喜欢0 评分0
最新栏目南粤增长研习社即将上线,通过产品组合构建流量池,提高用户增长、订单增长,欢迎关注!
游客