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全球优商系列二十六——深圳市冰冰纸业有限公司 卢燕群

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更多 发布于:2018-11-06 11:51

采购节询盘量暴涨至3倍,业绩目标3000万元


图片:26.jpg



“去年的业绩是两个亿,明年我的目标是4到5个亿。”说起公司快速崛起的势头,深圳市冰冰纸业有限公司(以下简称冰冰纸业)创始人卢燕群信心满满。当初她在家里办公,如今厂房面积已超17万平米。尤其是2014年深耕阿里以后,公司业绩实现爆发式增长。今年采购节,卢燕群投入了诸多新品,目标是500万美金。
重视阿里一年赚了两个亿
2001年,卢燕群拿着20万积蓄在深圳创业了。起初,她并没有想做一家外贸公司,只是想着帮朋友倒货,办公地点就在家里。可是当她第一个货柜发往南非的时候,那个朋友突然说不要了。


如果找不到买家,这批货将血本无归,20多万元全赔进去了。无奈之下,卢燕群想到了阿里巴巴。最终她在阿里上找到了新的买家,并以5000美元成交。从此,她和阿里结下了不解之缘,也不断的从阿里上获得客户。有一个非洲南部国家的客户询盘说要下70万美金的单,卢燕群开始觉得不可能,就没怎么搭理。可是几天后那名客户直接飞了过来,很快便签了单。到了2005年以后,公司业绩便一直稳定在三四千万元。


商场如逆水行舟,不进则退。2014年,卢燕群开始思考公司未来的发展。参加了阿里的培训后,她决定把重心朝阿里倾斜,安排专人运营。此后,询盘量和成交量都有了明显上升。业绩实现了爆发式增长,2017年营收两个亿。
靠产品差异化引领行业
卢燕群一直认为,自己不能做行业的追随者,而是要做行业的引领者。综合阿里客户的反馈,创业已来,她实现了产品定位和产品特性的差异化。


“做阿里这么多年,我发现公司越是做的大,在阿里上就容易接到大客户,产品越与众不同就越有市场。”卢燕群说,这些年来,她一直坚持中高端定位,价格比同行业高20%到50%。在产品特性上也努力创新,根据阿里用户的搜索趋势洞察客户的潜在需求,投入巨资研发新产品和新功能。在原材料的选用上,卢燕群锁定了供应商,用更高的采购价格确保品质。正是因为品质过硬,卢燕群的产品畅销全球80多个国家。


今年,卢燕群正在投入5000万元研发爆款,目前还处于保密阶段。她预计,通过阿里的销售渠道,这款爆品可以帮她在明年实现5个亿的业绩。

采购节询盘量暴涨,目标3000万
现在,卢燕群正在全力冲刺采购节,并且入驻了海景房。她透露,今年采购节她的目标是500万美金。


“其实这次采购节,我们的折扣很少,只有1%到2%。”卢燕群解释说,虽然她的产品平时卖的贵,但是卖的都是实价,所以这次优惠幅度很小。尽管降价幅度很低,但是这几天的询盘量依然暴涨,甚至翻了3倍,成交额也蹭蹭的涨。为了确保及时回复客户,业务人员都主动加班加点。和很多公司不一样,冰冰纸业的业务员并不用进行业绩PK,“他们每个人手上都有很多单,甚至忙不过来。”卢燕群说道。


在这个行业做了近二十年,卢燕群看到一批批企业创立起来再倒下去。她说,凭借这些年的经验和阿里的加持,她有信心让冰冰纸业一直引领行业,打入更多国家的市场。
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