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全球优商系列二十五——中山市冠瑞五金塑料有限公司 黄新辉

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更多 发布于:2018-11-06 11:47

巧用阿里大数据做产品定位,爆款火遍了世界杯、奥运会


图片:24.jpg




年营业额从40万到600万,他只用了两年。他就是中山市冠瑞五金塑料有限公司(以下简称冠瑞五金)创始人黄新辉,他擅长让利及股权分配,和合伙人合作的非常好。从创业到现在,冠瑞五金借助阿里把市场从两个国家扩张到两百多个国家,产品火遍了巴西世界杯和里约奥运会。[/p][/p][/p][p][p][p][/p][/p][/p][p][p][p]

市场从两个国家扩张到200多个
2006年,黄新辉和搭档熊海星开始创业,共同创立了中山市冠瑞五金塑料有限公司,当时起步资金只有10万元。由于缺乏客户,公司当年的业绩只有三四十万元。公司的业务也主要以OEM为主,海外市场仅有两个国家。


2008年,黄新辉看到一位朋友在用阿里做的很好,于是便接入了阿里国际站。让他没想到的是,虽然遭遇了金融危机,但当年的业绩还是达到了600万元,第一个大单也是在阿里接的。有了这次成功,黄新辉便把销售的重心放在了阿里。他积极拥抱变化,阿里所有新产品出来后,他总是第一时间反应并落实。一达通刚出来的时候,他花了一个下午研究怎么下单,了解规则后再吩咐专人跟进。


除了欧美等主要国家,黄新辉还特别注重一些相对较小的国家,他潜心研究阿里的小语种,不断地把产品卖到这些国家和地区。公司每年业绩实现了30%以上的增长,高的时候甚至超过了50%。截至2017年,公司的产品已经畅销200多个国家和地区,年营业额8000万元。[/p][/p][/p][p][p][p]

用阿里大数据做产品定位
接入阿里十年来,黄新辉已经对阿里大数据的运用颇有心得,能够根据不同国家客户在阿里表现出来的喜好量身定制他们需要的产品,实现不同的产品研发和定位。


“德国人最看重的是品质,法国人看重的是时效,英国人则更注重色彩,至于美国人,他们最看重质感。”说起各个国家客户的喜好,黄新辉了然于胸。为了保证品质,德国客户的产品都是机器切割,手工打磨,价格贵了很多。美国客户的产品则需要加大加厚,让他们拿起来充满质感。凭着细致的服务和良好的口碑,冠瑞五金赢得了很多客户的青睐。2014年,墨西哥的一位客户通过阿里找到黄新辉,说是要订做1000万个世界杯手环,价值600万元。2016年,又有客户找到他定制奥运产品。两款产品均成为爆款。

开模速度业内领先备战采购节
为了让公司的业绩上一个新台阶,黄新辉说公司的主要精力已经放在了采购节上,采取了多种措施来确保业绩能大增。


“为了及时地抓住客户,我们计划把开模费用打折,比如五折六折,平面开模甚至可以免费。”黄新辉透露,公司可以在24小时之内实现从开模到成品出来,同行业少有这个速度。此外,公司还让员工值班到晚上12点,随时回复客户的询盘,直到欧洲的客户下班。为了让员工更好的服务客户,黄新辉专门邀请了阿里的讲师过来给大家做培训。“这一切都是为了备战采购节,希望业绩上能有一个大的增长。”


如今,冠瑞五金在行业内已经颇具实力。未来,黄新辉希望能够借助阿里国际站进一步做大公司的规模,营业额早日过亿。
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