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[新人学堂]商家星等级更新,应对有绝招

楼主#
更多 发布于:2018-11-05 17:26
11月13日起,阿里将对商家星等级的部分考核维度进行更新。更新主要分为两个维度
一个是更改,即将原本的“旺铺质量分”该成“店铺转化率”;一个是新增,即新增线下能力指标,“证shu”开始算分
具体的指标解读,各位小伙伴可以参考下图。

图片:QQ图片20181102105236.jpg


关于证shu,各位小伙伴主要还是要确保其真实有效,具体的算分标准,指标解读也已经明确规定了,这里我们不做赘述。今天,我们主要谈谈如何提高旺铺的转化率。
说到旺铺转化率,大家想到最大的影响因素是什么呢?没错,详情页!详情页,就是客户获取产品信息所指向的着陆页,详情页的内容和排版合适与否,将会影响到产品的直接转化。
那我们该如何做好详情页,进而提高我们的旺铺转化呢?这里有两个点是各位小伙伴需要特别注意的。
一、注重客户的页面浏览体验
客户是购买我们产品的目标群体,是我们旺铺转化最重要,也是唯一的影响因素。注重客户的页面浏览体验,是我们在制作产品详情页时要重点考虑的方面。
一些小伙伴认为,详情页就是简单的产品介绍,所以在制作详情页的时候,基本是想到什么就放什么。东放一块,西放一块,看似每个点都还不错,但整个详情页看下来,却让人觉得不知所云,抓不到重点。客户连重点都抓不到,就更不用说是转化了。那什么样的详情页,才算是注重客户的浏览体验呢?答案是:具备“循序渐进的引导逻辑”的详情页!
总的来说,详情页就是一个让客户了解产品、信任产品进而购买产品的过程。抓住客户的转化思路,我们就可以细分到详情页每一个部分的内容展示顺序。
1.产品介绍
产品介绍包括产品的图片、视频及参数等基本信息的介绍,只有将产品介绍弄清楚了,我们才能快速筛选出有效的精准客户,为我们的旺铺转化打下一个坚实的基础;
2.客户痛点挖掘
客户有某方面的痛点及需求,是客户购买产品的主要原因。我们只有把握住客户的痛点,并将其与产品的特点进行结合转化,才能有效提高旺铺转化率。即客户的烦恼是什么,主要需求是什么,我们的产品能解决客户的哪些需求,解决客户的什么烦恼。分析到这些,我们就可抓住客户的心了。
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
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简单来说,产品是客户选择我们的基础,实力是客户确定选择我们最重要的促进因素。在逻辑上,要做到循序渐进,不要让客户看完一头雾水,不知道我们的详情页到底在说什么。
当然,不同的行业及产品,在展示的具体顺序上会有所不同,这时候,我们就可以借助益详情对我们的板块顺序做出调整,自主定制一个属于自己的产品详情页。

图片:20181105172104.gif


二、学会关联营销
关联营销,常常被许多小伙伴们忽略。其实,适当的关联营销能将我们的引流效果放到最大。让我们的详情页在为客户提供更多的选择空间的同时,提升客户对店铺的访问深度,促进店铺的转化率。在进行关联营销的时候,我们也要特别注意产品的选择和产品数量的控制。
在数量上,我们的关联产品一般控制在3到12个,太少无法满足客户的需求,太多又无法突出关联产品的特性,导致关联效果不理想。
产品的选择
我们在进行关联营销的时候,可以通过以下维度选取相关产品:
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一般来说,关联营销都需要用到DW,对于不懂代码的朋友来说,非常不方便。因此,我们也可以借助益详情软件,轻松对产品进行关联。

图片:关联营销.gif



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沙发#
发布于:2018-11-05 17:27
用好益详情,做一个高转化的产品详情页
https://fuwu.alibaba.com/product/buy.htm?code=ISVXX141489

图片:益详情.gif



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发布于:2018-11-05 17:27
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发布于:2018-11-05 17:38
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发布于:2018-11-06 16:04
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发布于:2018-11-12 08:11
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发布于:2018-11-12 09:34
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发布于:2018-11-21 09:42
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发布于:2018-12-06 15:57
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