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[我有话说]惊呆了,60秒创意视频帮他卖出2000 Pieces !

楼主#
更多 发布于:2018-11-01 10:14

60秒创意视频帮他卖出2000 Pieces !——B类更需要创意视频


「编者按」: 7张太阳眼镜的图纸,清晰详细地标注着镜片的颜色、UV指数、镜框的材质,Logo位置圈出了可定制的标识;图纸进入工厂,镜框已完工,正在验收。镜片嵌入,装配好的太阳镜如珠宝展示般全方位展示,视频镜头从镜片到镜框再到logo细节,一一与图纸上完全吻合。

     这个视频短短60s,正是这样一个简单的小创意,给 Athena带来两个定制单,15天之内卖出了2000 Pieces。现在的Athena一周会有4天通过粉丝通发布内容,一天发布上周的热销品;一天发布本周新品;一天发布视频;还有一天发布模特的实拍图。粉丝通上,Athena已经积累了1068个买家粉丝,对内容充满信心。

————————————————————————————————————————————

      “我们是做饰品的,可以接受DIY“
      “我们家有自己的设计师团队”
      “我们做丝巾,图样多种多样”
      “我们做太阳镜的,各种款式材质都能做”……9月的义乌仍值酷暑,义乌福谦眼镜的业务负责人Athena,参加了一个由 alibaba.com 义乌区域邀请商家产品内容运营团队一起组织的配饰行业内容共创会。
 
      耳目一新——这是 Athena 参与的感受。与以往的管理培训,业务激励培训不同,这次共创是针对如何帮助产品做内容营销、从内容建设的维度,帮助企业建立品牌内涵,讨论的视频内容不同与常规的产品展示,而是根据买家的内容消费习惯,对症下药,做出B类企业有创意有特色的视频。
      共创会上,十几个配饰行业的同行,你一言我一语地交流着自己的产品、公司的优势。
      “设计能力、轻定制能力,怎么可能靠一个视频表现?”
      “就是,拍不出么”….
     原本的交流卡在了内容创意上,讨论一时陷入了沉寂。
 
       “#From Drawing to Real#(#从图纸到成品#)如何?“内容小二岑今突然发言。焦灼的商家们一致认可,快速产出了短视频内容脚本:从绘制图纸开始,到生产流程,最后展示成品、和图纸呼应。
 
      一晚上热烈的讨论和灵感的碰撞,让Athena,这个有着6年国际站运营经验的资深业务负责人,敏锐地捕捉到——B 类创意内容真的要起航了。
 
      第二天一大早,Athena问工厂要来一大摞设计图纸进行筛选,这些图纸平时只会出现在跟客户往来的邮件里、聊天里,从没想过还有二次生命力。接着又让工厂拍了刚刚好正在出货的一批产品的生产视频,结合之前为国际站产品详情页拍摄的产品展示视频,素材终于备齐了。Athena自己上手,用剪辑软件,将图纸——生产过程——成品展示拼接了起来,剪了一个60s的短视频。


图片:menu.saveimg.savepath20181101100910.jpg



 
      做好了视频,Athena 开始思考适合的内容消费者——买家。两周前,一个美国买家询盘问她,能否定制?回复 Yes 之后就没有下文了。
 
      Athena 找到这个聊天,将刚刚做完的短视频发给了这个客户。没想到,对方秒回。这个美国买家看完视频,认可了福谦的定制能力,讨论了几轮 Logo 定制相关的问题,买家就发来了样图,Athena迅速和工厂联系,形成样品图纸,将细节逐一与客户确认,买家痛快地付了款,订了1000 pcs。整个过程仅仅7天。
 
      Athena将这个创意视频带话题发布了粉丝通,希望这个短视频可以被更多买家看到,希望吸引更多买家粉丝。后面两天,Athena每天上班第一件事就是关注着数据,因为视频内容质量高,所以曝光量数据上去了,但是一直没有新订单。
 
      “上次的订单,是不是只是一个巧合?“Athena 有点泄气。10月6日早上6点,Athena被询盘的声音吵醒。没头没脑的上来就是一张图纸,Athena 一眼就认出,这张样图是那条创意视频的截图。
 
      根据买家略显卡通的样图,Athena一一确认好大小、镜片颜色、镜框材质。10月9日,从第一次询盘到下单仅3天,买家就付了款,数量从最初询盘的500件追加到了1000件。
 
      买家提出如果能10至15天内出样,不介意多加200美金。Athena告诉买家要保障质量,所以无法满足。但是敏锐地,Athena意识到下一次做创意视频,可以把出样的时间放入视频内容,交付履约的确定性是可以增强双方的信任。
 
      这2笔意外收获,坚定了 Athena下半年在内容营销上发力。
 
      Athena刚刚开通了公司的Facebook账号,同时由于全部B类订单都来源于国际站,粉丝通成了Athena的主内容阵地。
 
      Athena说自己现在一周会有4天通过粉丝通发布内容,发布了内容,会将旺铺链接发给买家,指引买家去无线旺铺里查看自己发布的新品和动态。
 
      为了避免买家信息疲劳,Athena做了每天的内容规划。一周中,一天发布上周的热销品;一天发布本周新品;一天发布视频;还有一天发布模特的实拍图。
 
      现在,Athena已经积累了1068个买家粉丝,Athena有信心用更多更好的内容,吸引更多的买家。
 
创意视频 Tips:
1.    B类的买家不同于C端的冲动消费——喜欢就可以,B类买家要考虑更多。如何增强买家信任,行业化、专业化、参数化是B类内容的出发点。
2.    B 类内容不需要多Fancy,但不能没有想法和创意。定制化能力,是很多B 类卖家的优势点,如何表达出这种能力?如何创意化地让买家信服?B类内容也需要精巧的小心机。
3.    想买家所想,买家关心什么,如何精巧的回应买家,是B类内容的关键。新品更新速度、定制周期、Logo定制的工艺等等,都是Athena最近刚刚悟出的好内容。
 
关于内容营销,可入群进一步交流。欢迎对B 类内容营销感兴趣的商家小伙伴、内容服务商、MCN,共谱 B类新赛道。
 
钉钉群(此为群3,已入群1、2的请勿重复进群)

图片:12.jpg

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沙发#
发布于:2018-11-01 10:35
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发布于:2018-11-01 15:58
增强卖点,展现优势,创意产品视频可以助力,优秀产品详情页也可以大大提高转化哦。
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发布于:2018-11-02 10:14
精美的视频确实帮助很大
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地下室#
发布于:2018-11-02 10:42
可以
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发布于:2018-11-02 10:59
标题党。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
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发布于:2018-11-02 15:03
深圳龙华 找人合租办公室   兴趣加WX 13922844768 一起做外贸
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地核#
发布于:2018-11-02 15:15
标题党
外总管 Andy 微信公众号:外贸加  微信:waizongguan
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9重天#
发布于:2018-11-03 13:23
视频要的就是有创意的
射击游乐招商:合法资质、招商热线:0396-2116188 0396-2116588 官网:http://www.zyxh118.com
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发布于:2018-11-03 15:43
传统的B2B平台、展会等方式已经不能占据外贸开发客户的主流方式,主动出击寻找新的途径,另有FQ工具登录外网,联系Q3538079283 赠送123届广交会外商名录!网址www.shandongwanzi.com
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发布于:2018-11-05 15:51
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发布于:2018-11-06 09:47
不错!厉害!受教了
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