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[Mike外贸说]公司刚开始做外贸,该准备什么?【不看后悔】

楼主#
更多 发布于:2018-10-31 14:57
公司刚开始做外贸,该准备什么?【不看后悔】

图片:公司刚开始做外贸,该准备什么?【不看后悔】 Mike外贸说.jpg





Mike外贸说在之前的文章分享中提到了这样一个观点 “为什么工厂想要发展,就必须自己站出来做外贸?”,其中讲解了工厂自营出口和代理出口的差异化与优劣势,表面立场,工厂出口最好自行操作。于是很多人加了MikeWECHAT好友,咨询工厂出口前期该做些什么准备工作。于是也就有了Mike今天的分享。 by Mike外贸说






随着时代的不断发展,经济大环境的不断变化,市场竞争压力不断加大,传统内贸工厂由于无法与国际市场直接接轨,对于全球市场变化和买家的实际需求一无所知,变得闭塞不堪,哪怕偶尔接了一些订单,做了一些新品,也多为外贸公司定制或来样加工,自己根本毫无概念,利润被不断压榨,很多工厂越做越累,越发感觉力不从心。



麦粉咨询Mike,自己做内贸有些年头儿了,真心越走越累,属于高不成低不就的状态,事业遇到了瓶颈,而对前路何去何从,感到,浑然无知单一内贸经营模式到底存在哪些问题呢?感觉自己举步维艰,又稀里糊涂,不知道错在哪里,该从何处改变?!





Mike作答:

1.)自有产品类型单一,国内市场品牌多元,品牌营销抢占品质营销,无奈加入价格战;


2.)市场竞争激烈,营销无可避免,高成本营销,砸钱铺路,陷入投资无底洞;


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图片:309_1895072_e88fa9366efeb06.jpg





5.)交易后期实际收款困难,老客户拖账严重,又不敢玩命催款,期待后期订单流入;


公司刚开始做外贸,该准备什么?


① 市场调查
市场调查,Mike理解,是针对自有产品、行业所进行的一项“目标客户普查” 和 “市场需求普查”,定位受众群体,定位需求层面。很多公司并不注意这一点,觉得应该先找客户,然后把自己的产品推销出去,买就买,不买我再找下一个客户,这将是一个企业发展和崛起的致命障碍,在之前的分享致企业管理者告白书:一个企业的发展,靠的究竟是什么?中就有所讲解,围着自有产品转圈圈,忽略市场和客户的实际需求调查,必死,just a matter of time.


② 产品定位
产品,是任何销售的核心,如果不能准确定位自己的基础自有产品和产品发展方向,很难在激烈的市场竞争中打下一片江山,恐怕能否存活下来都是个问题。很多人喜欢临时抱佛脚,认为只要客户提出来,我就可以找到工厂做,到时候再说。


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第三,在实际商务谈判过程中,你无法针对客户的实际需求给出合理有效的产品方案;

所以,Mike跟大家讲的并非是单纯追寻市场发展方向和客户真实需求,然后去找客户胡扯就ok了,我们需要同时要兼顾自己的产品研发,不然我们追寻市场发展方向和客户真实需求还有何意义?!我们的目的不本该如此么?!


自有产品很重要,但是要结合市场发展,结合客户需求。



③ 市场定位
市场定位是我们在做完市场调查后必须实施的方案。很多人过于心急,也略显疏忽,在做完市场调查后,就急匆匆地,盲目的去直接开发客户,认为“广撒网”才是上策,这其实是大错特错的思维。这无异于是无头苍蝇,到处乱撞,耗费时间,耗费精力。


举一个很简单的例子,比如你是做高端汽配的,可是你非要浪费大把时间去开发印度这样的市场,而当地市场又没有能力消化这样的高成本产品,你最后也只能无功而返。试想,如果你最初做了市场调查和市场定位,直接去开发欧美、土耳其、澳洲这样的市场,结果是不是会好一些?!业务拓展是不是会更加高效?!


④ 出口模式定位
自营出口 OR 代理出口 (不在多讲,请参照为什么工厂想要发展,就必须自己站出来做外贸?


⑤ 外贸业务招聘
作为毫无出口经验的新公司,我建议招聘一些有经验的业务(1~3年从业经验),薪资待遇可以定在2500元~4500元/月(根据能力划分待遇),虽然比1500元~2500元/月的新人成本高出很多,但是效率和产出比会更高些,因为我们缺经验,无资历,等不起,也耗不起。一些国内的工厂看别人工厂做外贸活儿,自己眼热心急,也开始做外贸,然而他们所谓的做外贸,就是开通了一个阿里巴巴国际的账号,聘请一个毕业新人,再加之多工厂都是试试看的态度,不太重视,平台钱交了两三年,还没装修利用,令人哭笑不得,这样的起步未免就太可笑,失去存在意义了。


开展周会和月会,要求所有业务员总结上报业务情况,把控公司业绩发展。


⑥ 外贸经理招聘
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我记得有些学员的经理就是“挂羊头卖狗肉”的货色,什么事情都是乱指挥,除了问题就是你的错,有了成绩就全部是他的功劳,事情明明不该那么去做,却严厉要求你去执行,出了事就让业务员背黑锅,没有能力去带领公司业务,能成的订单也会搅黄,该留的人才也会气走,坑了公司,也坑了其他下属员工。请看看什么样的经理是最可怕的老板请注意:这样的外贸经理要不得


⑦  开发渠道定位 (列举几个基本的)
平台 :价格战激烈,持续烧钱无底洞,但是有效果
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⑧ 合作货代(百度检索、外贸论坛广告)
国际快递:平台零售或寄送样品(DHL、FedEx、EMS、 TNT、邮政小包等等)
空运货代:货量小的,价格昂贵
海运货代:大批量出口,一般都是集装箱形式


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[cn1512962717于2019-01-23 11:32编辑了帖子]
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2018-10-31 15:37
  • cn1523861539izsk
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2018-10-31 15:09
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沙发#
发布于:2018-12-11 15:48
帖内置顶  –  cn1512962717  –  2018-12-11 15:48

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板凳#
发布于:2018-10-31 15:09
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
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发布于:2018-10-31 15:10
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地下室#
发布于:2018-10-31 15:17
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下水道#
发布于:2018-10-31 15:21
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地下城市#
发布于:2018-10-31 15:29
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地核#
发布于:2018-10-31 15:37
你这么厉害圈妹造吗!
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发布于:2018-10-31 15:38
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发布于:2018-10-31 15:42
内容很好,感谢分享。
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内容很好,感谢分享。
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发布于:2018-10-31 22:10
万事开头难啊。。。。。。。。。
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13楼#
发布于:2018-11-01 09:06
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kanglimedical
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14楼#
发布于:2018-11-01 09:12
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15楼#
发布于:2018-11-01 09:49
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16楼#
发布于:2018-11-01 11:00
学习总结
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发布于:2018-11-01 14:08
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18楼#
发布于:2018-11-01 14:12
话说做外贸不是首先应该搭个梯子么~~~机智如我~

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cn1520407220vbll
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19楼#
发布于:2018-11-01 15:32
万事开头难啊,但只要开始了,我们就要坚持下去
腾道外贸大数据 精准挖掘外贸采购商。网址:http://www.tendata.cn/ qq:2355729858
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