你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝7578
  • 发帖数1631
  • 铜币14556枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:164983回复:318

[外贸jackson]为什么说:“外贸入门至少要一年”?

楼主#
更多 发布于:2018-10-31 08:59
下半年毕业非常多的国际贸易毕业生怀揣着梦想踏入外贸业务员行列,不少人三个月没有出单,不少人半年没达到自己想要的状态,公司也在纠结业务员去留问题,业务员自己也在怀疑自己是否适合做外贸。

其实下半年这个时间确实尴尬,对刚刚入职的业务员确实不太公平,大部分客户上半年早就已经找好了供应商,下半年虽然展会也多,但不少都是找一些备选供应商,找一些新产品灵感,并非真正的会下单。

这个等不是傻傻的等,而是认真分析,该出手时就出手!

我们要了解清楚客户的订单处理情况,要想撩动客户,那么一定是在他还没决定下单,还没有下单的时候,已经决定好订单,已经在处理订单,这个时候忙的焦头烂额,当然没什么反应。

图片:为什么说外贸入门至少要一年.png



生产过程一般是这样的,有两种情况,第一次买和返单

出口订单还会涉及重新包装、三方验货、测试,而国内的订单相对来说简单,因此国内的订单比国外的订单时间上稍微短一些。

在开发客户的时候,我们就要重点留意一次性下单的那个生产周期,为什么呢?

比如第二年春季的订单,一般在9月份就会下单,外贸jackson Wechat:65617052在这里举个例子,比如9月25号下单的,结合前面的生产周期,按照最快的算出货时间就是11月10号,按照最慢的算,出货时间就是12月4号。这样看看距离第二年年初还很早,还有一两个月。

我们再看,货物在海上漂的时间,大部分平均的我们算一个月,加上船期报关清关,平均为50天左右。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

图片:为什么说外贸入门至少要一年02.jpg



因为产品和行业不同,每个外贸人都要根据自己的行业推算一下时间,我们这里讲的是一般海运大货的情况,如果你们是小批量空运销售或者现货的,那么就可以不算在内。

这样我们就能知道节假日前的订单会在上面时候下单,比如圣诞节的订单,那么客户的下单时间就会在5月,这样3-4月份,我们就知道了这个时候应该主动的高密度的联系客户,因为这个时候几乎每个客户都在确定下半年和圣诞节的订单。

还要特别注意每个国家时令的不同,这个根据地图,及气象预报就能够预测到。

其次节假日的不同,客户销售的高峰一般在国内重大节假日之前,这样就能了解清楚。

世界所有节假日,最常见的是类似中国春节,圣诞节,斋月...更多的节日,可以由一个表格,记录了所有国家近几十年的所有重要节日,自带日期功能及提醒功能。

可以关注公众号:外贸jackson,回复“各国节日”下载

图片:为什么说外贸入门至少要一年03.png



这些东西的作用不仅仅限于此,在谈判中,很多印度客户,这是他们惯用的招数,订单他的客户早已经确定了,就捂在手里不动,往往用拖延的招冷处理,来迫使供应商主动降价。等到订单真的快来不及的时候,就会非常着急的下单。而我们了解清楚时间,碰到这个客户一次这么做,我们就能够心中有数,如果时间还没到订单确认时间点,我们就不用太着急。

而返单规律,我们就能对老客户起到提醒作用,
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

生产规律,这是每个业务员必须搞懂的,外贸jackson Wechat:65617052建议无论是什么业务员都得多跑工厂多跑车间。至少每个月都要去工厂跑一跑,公司没有工厂的,可以当成是客户到别家工厂去看看,每天坐在电脑前,做不好外贸。了解生产线上生产的是什么样的产品,记录下来,这样一年时间就大致清楚什么季节是销售什么产品。同时根据上面的生产时间,客户下单周期,结合季节及地图,我们还可以反推出来同行的大致销售区域在哪一块。

这样,摸清楚产品季节规律,摸清楚产品生产周期,摸清楚客户分布,这些入门的东西摸索清楚,一年就过去了。了解了这些,那么就能够清楚什么时候该聚焦联系客户,什么时候该少“骚扰”客户,做一个客户真正让客户喜欢的销售人员。

外贸入门至少一年,但也不意味着就是等待中过去这一年,不少人总以为一直等下去就会梦寐以求得到一切,我知道很多人还会这样等下去,养成等的习惯会一直等下去。

有个朋友22岁对我说,他混不好,绝不结婚。现在他36岁了,依然单身。他以为自己一直等下去,就能等到自己想要的一切,刻舟求剑的故事人人都听过,守株待兔的故事人人都听说过。有多少人怀念过去就有多少人刻舟求剑;有多少人因循守旧就有多少人守株待兔。


Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

图片:扫码添加学习更多.gif


最新干货文章:
更多外贸干货文章: https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/space-thread-run?uid=2645085
[cn1520511168ggoo于2018-11-09 09:39编辑了帖子]
1条评分, 铜币 +1
  • DAZHOU
    铜币 +1
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    2018-10-31 22:20
喜欢5 评分1
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝7578
  • 发帖数1631
  • 铜币14556枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
沙发#
发布于:2018-10-31 09:00
Wechat:65617052,免费领取“外贸实用工具包”,回复“实用工具”下载
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
回复(4) 喜欢(0)     评分
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝7578
  • 发帖数1631
  • 铜币14556枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
板凳#
发布于:2018-10-31 09:00
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝7578
  • 发帖数1631
  • 铜币14556枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
地板#
发布于:2018-10-31 09:00
Ps. 扫码签名栏二维码,免费送实用外贸工具,已添加的,回复外贸工具即可,请勿重复添加
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514357226paha
大力水手
大力水手
  • 用户名cn1514357226paha
  • 粉丝379
  • 发帖数7020
  • 铜币667枚
  • 威望1点
  • 大力水手
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 社区居民
地下室#
发布于:2018-10-31 09:01
6666666666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520200888wgyb
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520200888wgyb
  • 粉丝55
  • 发帖数7505
  • 铜币1338枚
  • 威望-4点
  • 社区居民
  • 最爱沙发
下水道#
发布于:2018-10-31 09:18
智目录,免费产品目录和宣传画册制作的软件,可以一键生成产品目录画册,支持中英文展示,可以直接导出,也可以手机同步分享!快点击链接试试吧:http://www.icatalog.cn
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝735
  • 发帖数30927
  • 铜币12枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
地下城市#
发布于:2018-10-31 09:51
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259 电话:17796653996李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511827659
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1511827659
  • 粉丝461
  • 发帖数9200
  • 铜币367枚
  • 威望-5点
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 社区居民
地核#
发布于:2018-10-31 09:51
查关键词,查客户联系信息,查优秀同行,批量修改,批量发布,你的国际站运营好助手
 
http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4
e助手(国际版)支持批量修改产品详情免费下载http://www.ejiasoft.com/gezs?spm=1.4
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1524223265kgap
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1524223265kgap
  • 粉丝24
  • 发帖数141
  • 铜币139枚
  • 威望-2点
  • 社区居民
地心#
发布于:2018-10-31 10:10

图片:领英助理-领英客户开发A.jpg

回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520200888wgyb
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520200888wgyb
  • 粉丝55
  • 发帖数7505
  • 铜币1338枚
  • 威望-4点
  • 社区居民
  • 最爱沙发
9重天#
发布于:2018-10-31 11:20
谢谢分享
智目录,免费产品目录和宣传画册制作的软件,可以一键生成产品目录画册,支持中英文展示,可以直接导出,也可以手机同步分享!快点击链接试试吧:http://www.icatalog.cn
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524352160pdcy
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1524352160pdcy
  • 粉丝6
  • 发帖数336
  • 铜币685枚
  • 威望-2点
  • 社区居民
  • 忠实会员
10楼#
发布于:2018-10-31 11:26
给你点个赞
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1522882064ccbd
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1522882064ccbd
  • 粉丝4
  • 发帖数348
  • 铜币24枚
  • 威望0点
11楼#
发布于:2018-10-31 14:08
回复(0) 喜欢(0)     评分
ca1294805936udsm
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名ca1294805936udsm
  • 粉丝16
  • 发帖数649
  • 铜币775枚
  • 威望0点
12楼#
发布于:2018-10-31 14:33
个人soho、业务员如何解决收汇结汇问题?办理个人银行T/T外汇账户, 收汇结汇额度不受5W美金限制, 收汇结汇零手续费,商业汇款、货款不限制..办理简单费用低.. 联系:13380061641 电话即微信
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513404736
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1513404736
  • 粉丝643
  • 发帖数3739
  • 铜币2776枚
  • 威望76点
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 追星达人
  • 社区居民
13楼#
发布于:2018-10-31 15:43
内容很好,感谢分享呀。
贺【外交圈海关数据】升级为【优贸网外贸大数据营销平台】!!!

【优贸网】产品关键词一键搜索,轻松获取超9000万全球真实买家,所有海关数据可免费试用!网址:WWW.B2B3.COM

【AI智能全网搜邮】全球买家企业邮箱轻松搜!带姓名+ 职称+邮箱+社交账号!https://www.b2b3.com/searchMail/index
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520486243zwpz
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520486243zwpz
  • 粉丝70
  • 发帖数4450
  • 铜币2733枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
14楼#
发布于:2018-10-31 22:20
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520200888wgyb
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520200888wgyb
  • 粉丝55
  • 发帖数7505
  • 铜币1338枚
  • 威望-4点
  • 社区居民
  • 最爱沙发
15楼#
发布于:2018-11-01 09:06
外贸新人真的难做
智目录,免费产品目录和宣传画册制作的软件,可以一键生成产品目录画册,支持中英文展示,可以直接导出,也可以手机同步分享!快点击链接试试吧:http://www.icatalog.cn
回复(0) 喜欢(1)     评分
cn1524784095nvcf
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1524784095nvcf
  • 粉丝3
  • 发帖数265
  • 铜币133枚
  • 威望0点
  • 社区居民
16楼#
发布于:2018-11-01 09:38
办理个人银行T/T外汇账户,收汇结汇额度不受5W美金限制, 收汇结汇零手续费,商业汇款、货款不限制..办理简单费用低..轻松解决业务员, soho收汇结汇的问题 联系微信/电话:13380061641
回复(0) 喜欢(0)     评分
yuerlian
外贸新生
外贸新生
  • 用户名yuerlian
  • 粉丝6
  • 发帖数9
  • 铜币0枚
  • 威望0点
17楼#
发布于:2018-11-01 10:09
各国节日
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524595765btxu
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1524595765btxu
  • 粉丝0
  • 发帖数31
  • 铜币21枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2018-11-01 18:16
66666
回复(0) 喜欢(0)     评分
ca1294805936udsm
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名ca1294805936udsm
  • 粉丝16
  • 发帖数649
  • 铜币775枚
  • 威望0点
19楼#
发布于:2018-11-01 18:17
谢谢分享
个人soho、业务员如何解决收汇结汇问题?办理个人银行T/T外汇账户, 收汇结汇额度不受5W美金限制, 收汇结汇零手续费,商业汇款、货款不限制..办理简单费用低.. 联系:13380061641 电话即微信
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客