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aliqatest01
产品规划师
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[我有话说]数据学堂04期丨如何设置产品结构 做好店铺梯队引流

楼主#
更多 发布于:2018-10-30 10:31

     要想做好Alibaba.com(阿里巴巴国际站),首先要弄清楚平台的定位和客户属性。B2B的客户群体是B端客户,他们对产品的采购需求不会那么单一,所以C端常用的打爆款的运营思路,是不太适合B端客户的。真正适合B端平台的运营思路,应该是做好产品分层,形成一个梯队,做到梯队引流。

    ※准备工作※

要做好梯队引流,首先要做好以下的准备工作:

1. 产品结构表:有明确的产品结构,才能对产品的定位、主打市场、主打人群,最后形成产品梯队,今后的工作才能有数据支撑并有计划开展。

2.关键词表:详细的关键词表包括明白词根的定位、关键词的类目匹配、关键词的组成、客户的搜索习惯以及主要市场区域的搜索占比,这样才能做好产品的标题,并关系到后面的P4P推广。

3. 流量结构表:明白平台内有哪些流量端口和入口。客户在不同场景和不同习惯下,会通过怎样的入口找到我们的产品,这样才能做到产品有针对性的抢占有利流量入口。

4. 竞品表:所谓竞品表,就是把竞争产品和自己产品做一个对比的表格,把相互之间的优劣势做一个数据量化的过程。这样,我们对在哪个流量入口下、我和哪些产品存在竞争一目了然,明白自己有什么优势和劣势,做到知己知彼,百战不殆。

5.推广计划表:有了明确的推广计划,做P4P推广的时候才会更有计划和针对性。如果发现实际数据和计划误差过大,也能及时做出计划调整,甚至改变运营计划。

※产品结构设置※

做好以上准备工作后,又该如何设置产品推广结构呢?今天我们先从产品结构表开始详细为大家讲解。根据产品的属性,我们可以把产品分为三个梯队(各梯队的产品随平台数据随时调整,非固定):

PART1:第一梯队(利润率中等)

产品特点:市场需求大。

产品作用:为店铺引流。

第一梯队的产品主要作用是为了“引流”,推广费用几乎都花费在这类产品上,在选择第一梯队的产品时,可从以下几个思路进行:

1.热卖产品:热卖,市场上我们这一类产品,接受度和搜索度(区分B端和C端)以及出口数据比较好(要看行业)的产品。

2.上新:新款式、新开发产品、上新,行业内先进的技术、款式,或者新开发的产品。这一类的产品可以去尝试引流,还能测试新产品的市场接受度。

3.活动:是指平台举办的大型流量活动。

PART2:第二梯队(利润率最高)

产品特点:附加值高,属于第一梯队的关联产品,利润率相对较高。

产品的作用:分流。

第二梯队的产品起主要作用是“分流”,即店铺内的流量循环,对第一梯队产品所引进来的流量进行分散开来,选择这类产品时就可按照以下方法来进行选择:

1.关联产品:与第一梯队产品关联性较高,配套、同款产品的其他款式或者与这类产品可关联起来使用的产品。

2.附加值高的产品:即利润相比于第一类产品较高的产品。

PART3:第三梯队(利润率最低)

产品特点:库存或者滞销的产品,利润率低。

产品作用:减负(流量负担,资金负担,库存负担等)。

针对第三梯队产品,通常的选品思路如下:

1.库存产品:即有现货的产品或者是存在仓库中滞销的产品;

2.折扣产品:店铺内活动或其他平台的一些营销型活动(出货型活动),如打折、促销等来推广的产品。

点击下方文字,观看视频分享

     

下期预告:下期将继续为大家讲解如何设置关键词和竞品表格,敬请期待!

2条评分, 铜币 +2
  • DAZHOU
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    2018-10-31 22:05
  • 烟雨如故
    铜币 +1
    广东地区外贸单身交友 Q群:385183969(只找对象,不谈工作)
    2018-10-31 15:01
喜欢11 评分2
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