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[我要分享]小语种外贸网站隐藏更大的商机

楼主#
更多 发布于:2018-10-29 16:35
市场趋势

根据中国30多年来快速增长的外贸出口数据不难发现,中国外贸企业历来重视最多的是传统英语市场,市场容量固然很大,但是竞争异常激烈,在成本不断增加的情况下,很多企业出现利润快速下滑,甚至出现大量亏损的情况。
此时,企业如果转而将更多的精力投入本身体量非常庞大、竞争较小的小语种市场将会变得更为有利,如营销成本,相对于英语市场来说普遍要低40%以上。


而且从国家外交层面也不难发现,小语种市场得到了国家的高度重视,有了国家的顶层设计,这些市场对于中国的投资者来说将更加的开放,更利于中国人做生意。

一带一路战略化布局

“一带一路”包含60多个沿线国家,覆盖44亿人口,占全球的63%;经济规模达21万亿美元,占全球GDP的1/3,它对于亚洲乃至世界经济发展的推动作用不可估量。

图片:1.png





这一战略布局带动了我国与沿线国家的贸易往来,为国内企业打开了广阔的市场。泰国、老挝、中东等新兴市场从2016年下半年开始迅速发展,订单量急剧增加。2017年更是被称为外贸的丰收之年,尤其是来自俄罗斯、巴西、乌克兰等小语种国家的需求,让他们的外贸订单出现了暴涨。

面对这样的形势,一些有“先知先觉”的传统外贸企业不断深入互联网营销,同时建设各种语言的小语种网站实施新兴市场的本土化营销,并大胆尝试移动互联网营销。

小语种建站是新兴的蓝海市场


在进出口贸易中,60%的采购商使用的是英语,但是仍然有40%的采购商通过母语获取信息。

图片:2.png





与英文网站竞争日趋白热化的现状不同,小语种网站竞争非常小,全球布局下,小语种市场才是蓝海市场。越早进行布局,越容易获得市场份额。

你的网站会讲客户的语言吗?

1
中国外贸企业开拓
小语种网站的难点

缺乏专业小语种外贸人才
企业主缺乏既掌握语言文化、了解当地法律政策和文化习俗,又懂得商贸金融,物流能源等专业知识技能人才,就无法招揽更多的客户。

翻译不准确导致转化率极低
由于翻译软件的准确度较低,中国的外贸企业要从中获得订单并不容易。

翻译成本、运营人员成本、网站推广成本高
在翻译成本、运营人员成本、网站推广成本高的情况下,就会削减公司的很多利润。

英语与采购商交流难以绑住客户的心
虽然可以用英语等通用语言进行一般沟通,但是要真正走到当地民众中,真正了解周边国家和民族的文化思维模式,拉近与当地人的感情,就要用当地习惯的语言来沟通。

2
多语种营销网站五大优势

增加客户提升销量,实际成交概率会提升5~10倍
多语言网站暴露在各个国家用户面前,会引起本国语言的采购商注意,在网站上每增加一种语言,都有可能潜在的提高一倍的销售额。

从搜索引擎获得更多的流量
搜索引擎(例如google)有各种语种的本地化子站,本地语言的关键词有更多的机会排名在英语关键词前面,你的网站语种越多,从搜索引擎得到的曝光机会也越多。

克服文化上的敏感,亲切化本地营销
多语言网站自动为客户创造了无障碍语言“舒适区”,使他们能够自如地了解网站信息,并与企业展开互动、询盘。

占领广阔的新兴市场
据统计,世界上还有40亿人口无法上网,在未来的几年至几十年内,这些人群无疑会接触互联网,这里孕育着巨大的商机.他们的受教育程度较差,母语网站将比英语网站更受欢迎.尽早建立多语种网站可以提前布局市场,占据先机。

增强客户信任度,提升企业形象
建立一个多语种的网站,可以在客户心中树立起跨国公司的良好印象,给顾客一种安全感及信任感,显示出为顾客思考,顾客将更倾向于您的网站。


THE END
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沙发#
发布于:2018-10-29 17:38
沙发.......
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板凳#
发布于:2018-10-29 18:04
内容很好,感谢分享
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地板#
发布于:2018-10-29 18:05
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地下室#
发布于:2018-10-30 09:58
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下水道#
发布于:2018-10-30 16:51
很好写的
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jellicohk
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地下城市#
发布于:2018-11-07 09:03
很好,谢谢
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地核#
发布于:2018-11-07 13:16
怎么打破那几个小语种网站的难点 呢?
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