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[外贸jackson]借助这些选品经验,外贸创业第一年赚60万

楼主#
更多 发布于:2018-10-29 08:50
就算是做着外贸业务员,不少人也会怀疑公司的产品,对行业没有信心。

所以如果外贸创业做soho开外贸公司,产品选择的好坏那么直接就关系到成败,挑好产品才能安心大步向前。

那么到底该怎么选品呢?需要遵循哪些原则?

熟悉
做的产品最好是之前接触过的,因为这对于产品的上游厂商和下游客户最好都有一些合作过熟悉的人,这样开展soho前期运作起来就会比较容易,在有时候还能直接无缝衔接,一些在手里的以前在公司没合作的老客户能直接合作起来,如果没有这些人们资源,那么一开始干的时候就要从头开始,只能砸锅卖铁吃泡饭。

刚需
不要因为别人的忽悠而一窝蜂涌向“风口”,更不要因为短时间看到别人赚的钵满盆满而放弃自己的路。

尽量选择衣食住行等长久稳定的产品,不会波动太大,也不会随着市场波动而消失。

不少人做外贸像个游牧民族,
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


选择一个能长期生存的产品,外贸jackson Wechat:65617052建议大家选择一个可以做一辈子的行业及产品,这样才能随着时间的积累,越做越大。游牧民族的现状大家都应该知道,到了现在还一直在游牧。

图片:1.jpg



比如这种,就是长期存在的行业,而且势头越来越好,而下面这种,08年出现,火了两次,但是现在渐渐走下坡路了,可能这个行业马上就会消失。

图片:2.jpg



有市场
选择产品不是盲目,靠市场验证过的产品才可以,不要自认为,还是市场说的算。

就有人选择一个蔬菜产品,结果真有客户来了,发现出口不了,前期的努力全部白费。所以我们挑选好产品之后,先在阿里巴巴上搜索验证一下,不要说你没有,借用一下朋友的,看看别人有没有在做这个产品,并不是没人做就是蓝海,可能根本就是个死海。

图片:3.jpg



对于soho来说,刚开始不知道找什么产品该怎么办?大部分外贸soho一族,根本没有验证调查市场的能力。很简单,跟着大部分公司的方向来,不知道哪些产品有市场,不妨研究一下阿里热门类目下面的小类目,会有一些视野上的开拓。

此外,我们要看一下行业现状如何,如果是烂大街了,竞争铺天盖地,那么没什么意义,道理大家都懂,都想选择一个供小于求的产品,但是不得法。

这里外贸jackson Wechat:65617052给大家举个例子。

图片:4.jpg


比如这个气动扳手,从面上的分类,我们看到他是Power Tools这个分类的

我们打开阿里后台行业视角,输入这个行业

图片:5.jpg



看到买家数量是供应商数量的2倍

图片:6.jpg



同样,我们再选择看看其他行业,比如这个Garden Tools显示买家数量是供应商数量的0.7倍,那么我们选择的时候就可以初步了解做这个Power Tools可能比Garden Tools竞争要小一些。

当然这个搜索只要到二级行业就行了,选了三级行业之后大部分情况是买家数量小于供应商数量,因为客户搜索的时候不可能搜索那么细,所以选择的时候选择二级行业就可以了。

图片:7.jpg



有优势
最好选择当地是产地的产品,这样比较容易找供应商,产品采购成本比较低。还是以上面这个产品举例,点击行业视角中的卖家全国分布,发现产地在江苏、山东、广东、湖南、天津、浙江,其他地方接近没有。

图片:8.jpg



那么这个时候假如有人问外贸jackson Wechat:65617052,老师我在北京做这个产品适不适合?那么你要想想你要看一下生产要从北京跑到江苏、山东等地是不是很麻烦呢?客户要打个样,你要快递来快递去,有点问题还要出差跑是不是很麻烦呢?

答应是不是你已经知道了呢?有时候就是这样,看似学不学都一样,有没有人指导都一样,可能你连自己都感觉不出来,可就是往往一个小的细节可能就会关系到一个人的整个外贸生涯。

利润高
外贸中已经成熟的公司,大多是跑量为主,利润压的很低,但是量大,不少公司甚至利润主要来源是出口退税。但对于初创外贸公司,外贸soho来说,刚开始是没有太多的资金垫资周转的,而且如果采取量大策略,外贸中风险又比较大,出现一次问题,资金全都压在那批货上就非常危险。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

通过线上询问,线下跑供应商,确定采购价格。

销售价格,减去售价,减去一些经营支出,就是利润。

看这个利润自己是否满意,利润高才能快速利用少量的资金以小博大快速发展。

做外贸不仅仅是选品,还有非常多非常多的方面,如果你想快速做好外贸可以加我(见签名)。

Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

图片:扫码添加学习更多.gif


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[cn1520511168ggoo于2018-11-06 09:41编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2018-10-29 08:50
Wechat:65617052,免费领取“外贸实用工具包”,回复“实用工具”下载
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板凳#
发布于:2018-10-29 08:51
Ps. 扫码签名栏二维码,免费送实用外贸工具,已添加的,回复外贸工具即可,请勿重复添加
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地板#
发布于:2018-10-29 08:51
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地下室#
发布于:2018-10-29 09:08
选品很重要,详情页质量也不能忽视
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下水道#
发布于:2018-10-29 09:35
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地下城市#
发布于:2018-10-29 09:38
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地核#
发布于:2018-10-29 12:21
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地心#
发布于:2018-10-29 13:48
谢谢分享
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9重天#
发布于:2018-10-29 15:15
谢谢分享
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10楼#
发布于:2018-10-29 15:35
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11楼#
发布于:2018-10-29 16:43
内容很好,感谢分享
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12楼#
发布于:2018-10-30 09:20
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欢迎加入小苹果的交流群689985363 等你哟~
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13楼#
发布于:2018-10-30 09:34
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14楼#
发布于:2018-10-30 14:28
分析得很棒 , 顶一下·····
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15楼#
发布于:2018-10-31 11:24
分析到位
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发布于:2018-10-31 11:40
  招合伙人: 阿里国际站店铺运营一名,LED 照明外贸业务员一名。工作地点: 深圳龙华。 公司网站:http://www.szvenuslighting.net. 兴趣着加WX 聊 -- 13922844768 , 这里不回复,谢知。

关键词: 创业、 深圳、SOHO、LED灯具照明、 阿里巴巴
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17楼#
发布于:2018-11-01 08:25
分析到位
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发布于:2018-11-01 09:13
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发布于:2018-11-01 09:27
ok tks for sharig
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