你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1520342994jpiy
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1520342994jpiy
  • 粉丝148
  • 发帖数209
  • 铜币703枚
  • 威望-1点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:2001回复:13

[我要分享]一封开发信,他竟然撬动3个大客户!

楼主#
更多 发布于:2018-10-29 08:27


你学会了写开发信,就学会了撩客户。
能撩动客户的外贸人,谈恋爱聊妹(汉子)都是一把好手,那么该怎么用开发信撩客户呢?


01
多渠道找对象,只为遇到对的人

男怕入错行,女怕嫁错郎。所以说选择很重要。
我们也要学会筛选客户。一是要找到“对的人”;二是要找到“对的联系方式”。否则,你的开发信写得再多、再精彩,也只是浪费表情。

搜集到邮箱后不要直接去发邮件。可以在Facebook、LinkedIn等社交平台,搜索邮箱对应的联系人信息,找到采购或者CEO或者有话语权的人,再去发送邮件。这个方法虽然耗费时间,但了解客户才可以更好的抓住客户的痛点,从而提高回复率。

02
排除五大因素,确保邮件准时到达

无论产品多么优质,价格多么吸引人,如果客户根本没有收到你的邮件,那么恭喜你,你又做了很多无用功,那么该如何让客户收到我们的邮件呢?

客户收到邮件的五大关键:

1. 第一封开发信尽量不要含附件
外国客户的邮箱基本都有系统拦截,如果之前没有邮件往来,附件超过500K,很容易被拦截系统拦截。因此首封邮件尽量不要包含附件,如果要附件也要保证附件很小或者直接贴图片。

2. 第一封开发信尽量不要含链接
如果你的开发信中有网址,尽早把超链接删除,可以用加粗表示,签名档里则没有太大关系。

3. 第一封开发信标题不要包含高频词
系统会自动识别一些经常在垃圾邮件中出现的词汇,称为高频词,我们要尽量避免,如price,discount等。

4.第一封开发信用常规字体
奇怪的字体系统会认为是垃圾邮件。一般建议用arial,calibri,字体12号左右。

5.第一封开发信不要批量发
批量发邮件的到达率不高,同时客户也能感受到,不建议批量发,建议针对性的发。


03
看清人说对话,提高邮件打开率


知己知彼百战不殆,所以一定要了解客户,方能知道客户需要什么。

研究客户的网站。了解他的公司实力、规模,看是怎么描述产品的,用的什么关键词;写开发信的时候可以借鉴他们的关键词,更容易引起他们的好感。

用海关数据研究客户的采购习惯、采购周期频率、采购价格、采购数量等。

利用Whois 网站域名信息查询。了解客户网站的域名注册时间。结合google地图看一下实景,了解客户公司所在区域,大概判断客户实力如何。

接下来,就看我们的标题能不能让客户打开邮件了。

1:To采购决策人+市场信息分享+其行业大头(或其可能的竞争者)
To Mark RC Car which be promoted by Dell for more than 100k

标题里借力大头或其同行,说明你对客户的市场很了解,能引起他的好奇心,提高开发信的打开率。要注意的是能借力的大买家最好是国际出名的客户,引起客户的兴趣。

2:Re:客户公司名+产品名称Vendor+你的USP(根据不同客户的关注和需求)
Re:ABC Inc RC Toys Potential Vendor

标题中的关键词可以让客户更加直观找到你,也方便后期通过关键词找到你

标题的方式有很多,但是大同小异,都需要先了解不同买家的需求和痛点后,清楚自己公司的USP后,开发信的标题可以吸引人。

开发信的内容讲究3C原则,Concisely简洁、 Clear清楚、 Accuracy准确。不要长篇大论介绍自己公司,在客户对你没有兴趣之前这些会对客户造成不好的印象,而且客户一般处理邮件的时间不超过5秒,太长的邮件客户根本没那么多时间看,所以要简明扼要,突出自己的优势。

THE END


喜欢3 评分0

最新喜欢:

cn1522710111zjvhcn1522... cn1511655485sunny1... skxlightskxlig...
cn1517346646lpue
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1517346646lpue
  • 粉丝30
  • 发帖数722
  • 铜币113枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 最爱沙发
沙发#
发布于:2018-10-29 09:30
批量下载拓展关键词库、批量查询产品排名、批量智能出价推广、让更少的产品覆盖更多的关键词      
手机:186-8159-0850(同微信)/QQ:1726225584
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511827659
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1511827659
  • 粉丝457
  • 发帖数8997
  • 铜币132枚
  • 威望-4点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 社区居民
板凳#
发布于:2018-10-29 09:33
66666
关键词一键查找工具,超简单免费下载http://www.ejiasoft.com/gezs?spm=1.4
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝728
  • 发帖数30737
  • 铜币2133枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
地板#
发布于:2018-10-29 09:35
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
全国收货QQ/微信:704599259(QQ人已满请加微信) 电话13262148631 李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524673461wsvw
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1524673461wsvw
  • 粉丝1
  • 发帖数164
  • 铜币107枚
  • 威望0点
地下室#
发布于:2018-10-29 10:57
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524167630gksf
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1524167630gksf
  • 粉丝0
  • 发帖数171
  • 铜币25枚
  • 威望0点
  • 社区居民
下水道#
发布于:2018-10-29 15:49
国际快递,接超大件木箱,航空箱 ,牌子产品 ,锂电池, 移动电源,蓄电池, 发动机,发电机,成人用品,指甲油,化妆品,膏状,液体,食品等各类敏感产品。 qq : 1140370585 欢迎咨询
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524555681tvxp
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1524555681tvxp
  • 粉丝7
  • 发帖数423
  • 铜币167枚
  • 威望-1点
  • 社区居民
地下城市#
发布于:2018-10-29 16:00
明白.............
领跑插件可以对Linkedin实现批量添加客户,批量群发消息,批量群发群组,嗅探公司信息,附件发送,好友分组管理,好友资料导出,批量点赞好友动态等等
免费注册使用地址:http://www.topeasysoft.com/r?i=B966F1
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524456256bsna
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1524456256bsna
  • 粉丝3
  • 发帖数214
  • 铜币219枚
  • 威望0点
地核#
发布于:2018-10-30 08:45
谢谢分享,
几个开发国外客户小工具:
1,LinkedIn深度嗅探公司重要信息,一键批量加好友,一键批量发信息,。
免费体验地址,http://www.topeasysoft.com/r?i=E38E9D
2,谷歌地图搜索直接通过产品关键词获取目标客户网站等联系方式。可开发全球任意城市目标客户。
免费试用地址http://t.smartsousou.com/n?i=E38E9D
注册后可加Q领取一个行业采购邮箱
3,Wo享国际专线,完全正规合法访问国外网站。稳定、快速,合法渠道,绝不被封,支持试用,加Q 1606830986
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524212293ewom
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1524212293ewom
  • 粉丝6
  • 发帖数294
  • 铜币123枚
  • 威望0点
地心#
发布于:2018-10-30 14:33
66666666666
双喜(贸小七)外贸系统,带您进入AI智能获客时代,告别传统滥发邮件,直接和采购取得联系,独家AI推荐广场功能,不需要设置产品关键字,精准开发全球客户QQ1091590055,微信18620988902
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501744404
外贸校长
外贸校长
  • 用户名cn1501744404
  • 粉丝178
  • 发帖数3286
  • 铜币10955枚
  • 威望2点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
9重天#
发布于:2018-10-30 22:05
现在的手机很方便,大家可能都用手机办公了,手机上的邮件功能,可能客户不太注意你的主题是什么,但是要切记,正文第一段,不要出现推销的文字,因为客户手机邮件客户端,是自动显示首段落前文的。。
生活,不止是眼前的苟且,还有诗和远方的田野。 搜索公众号:TRADE-GROUP,关注“外贸商学”公众平台
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524510017fxfz
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1524510017fxfz
  • 粉丝0
  • 发帖数56
  • 铜币0枚
  • 威望0点
10楼#
发布于:2018-10-31 09:50
标题写的很棒!!!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524285001rbcn
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1524285001rbcn
  • 粉丝1
  • 发帖数156
  • 铜币378枚
  • 威望-1点
11楼#
发布于:2018-10-31 10:28
3C原则,Concisely简洁、 Clear清楚、 Accuracy准确?
外贸大数据,精准获取全球优质客户 (海量买家数据+抓取CEO邮箱+社交媒体搜索+定制邮件通道)加QQ:1483364028 提供在线演示
回复(0) 喜欢(0)     评分
szvenus
外贸新生
外贸新生
  • 用户名szvenus
  • 粉丝2
  • 发帖数131
  • 铜币33枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
12楼#
发布于:2018-10-31 11:39
  招合伙人: 阿里国际站店铺运营一名,LED 照明外贸业务员一名。工作地点: 深圳龙华。 公司网站:http://www.szvenuslighting.net. 兴趣着加WX 聊 -- 13922844768 , 这里不回复,谢知。

关键词: 创业、 深圳、SOHO、LED灯具照明、 阿里巴巴
do the right things in the right time. WX 13922844768
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514747691svhp
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1514747691svhp
  • 粉丝6
  • 发帖数102
  • 铜币6枚
  • 威望-2点
13楼#
发布于:2019-03-26 15:56
国际站信保走单,速度升星
国际站速度升星,询盘也可以唰。信保唰单。提升排名151-3218-6662
(*^__^*)  关键词排名首页,国际站信保唰单,唰询盘 QQ1667720535 (●'◡'●)ノ♥ 视频录制,产品拍摄13400212695
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客