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外贸博士
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[新人学堂]回复率 40% 的开发信公式,拿走不谢!

楼主#
更多 发布于:2018-10-25 09:23
国外最盛大的节日,全民狂欢,体现专业的时候到了
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发信不在于多,贵在于精!不要为了发而发。今天,我们就跟大家分享大神 Sam 开发客户的高回复率公式,更有超多实用 Tips,一起 get 起来!
一个月发上千封开发信的业务员大有人在,可是真正有回复的却少得可怜。我一个月只发 40 封都不到,数量上我很惭愧,但回复率有 20% 以上。
由于买家角色不同,所处行业不同,你需要展示的方式和内容也不同。买家在行业中的地位、对供应商的需求程度、采购偏好、性格差异等等都会影响开发信的回复率。
高回复率虽不可轻易复制成功,但仍可以从实战中提炼出一个公式:

高回复率开发信 = Basic Search, Target Right(初步调查,有的放矢)+ 避开 spam 过滤词 + 好的标题 + 少图片、少链接 + 行文简洁清晰 + 有吸引客户的 Key Point + 运气 or 时机

一、Basic Search, Target Right
(初步调查,有的放矢)
开发信写的再出彩,但你能保证开发信递送到真正的买家吗?先进行初步的调查了解,前期的工作很必要!


二、避开 spam 过滤词

什么样的邮件会被判定为垃圾邮件?根据国际电子邮件协会的判定规则:未经收件人允许的在一段时间内,发送频率过快,内容重复度过高;对方未订阅但发件人发送附件的;邮件中含有 spam 高频词。因此,即使你是用模板发送开发信,也请尽量设置多种不同内容的模板,且不要发得过于频繁。


三、好的标题

一个好的标题尤其重要,当买家收到一封邮件时,最多 3 秒就决定看或者直接 delete,所以开发信的标题我们绝不可大意。因此,如果标题行不能抓住注意力,删除你的开发信仅一个点击即可完成。如果你经常收到国外的新产品推广信,你会发现欧美人邮件标题反而通常都是一些非正式性的、轻松的语句。


四、少图片,少链接

第一封邮件中尽量不使用图片和超链接。很多反垃圾邮件机制对图片很敏感!虽然图片会很直接,但是垃圾邮件过滤器却不这么认为。有些国外邮件客户端默认就不显示图片,这样你的图片就变成了 blocked images!


而超链接能不用就不用,文中千万不要写类似“For more details, pls visit our website [url]www.xxxx.com
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沙发#
发布于:2018-10-25 13:47
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板凳#
发布于:2018-10-25 17:56
内容很好,感谢分享。
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地板#
发布于:2018-10-26 13:38
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