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外贸研究生
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[我要分享]神器来了|靠它我拿到了同行的渠道数据!

楼主#
更多 发布于:2018-10-24 09:29
知己知彼,方能百战百胜。作为外贸营销人员,大家都想了解竞品网站的运营数据,掌握一手的商业情报,从而为制定营销推广策略提供科学依据。


对大部分卖家来说,最有价值的莫过于竞品网站的流量渠道与流量分布。这些信息代表着这个站点在哪里推广,推广到那些区域。当我们使用第三方工具去查询时,应该看哪些数据,如何进行分析呢。以下通过实例分享一些经验。
工具一
用similarweb.com免费版
60秒掌握对手流量数据
1  .我想了解竞品站点怎么推广?
Similarweb,作为一款在线竞争情报工具,就能帮到你。它能让你深入了解竞争对手的网站流量,如全球排名,访问量,浏览时间,跳出率,流量来源,付费关键词等。

图片:1.png


打开你想分析的网址,然后单击浏览器右上角小插件图标,就能看到这个网站的所有数据,包括(网站排名,预计访客,访客停留时间,访客浏览几个界面,网站跳出率)。这是一款免费的插件,如需要更多功能,显示更多数据,请自行购买付费版本。

图片:2.png


这是一个流量来源数据,通过数据我们看到大部分流量来自搜索。如果你查询五个左右做的不错的竞品站点都在搜索上推广,建议你先尝试搜索的推广。比如谷歌Adwords。
2  .我想了解竞品网站产品主要销售到了哪些国家?

图片:3.png


Similarweb,会展示出流量靠前的国家。建议你查询5个左右的竞品网站,把流量靠前的国家作为推广实验区域,毕竟是别人测试过的相对准确的数据。这个情报可以帮助你缩小推广范围,更有针对性的进行营销推广。
工具二
用Semrush.com免费版(需注册)
查询竞品站的部分关键词
3  .我想了解竞品网站投放搜索广告的关键词有哪些?
用法比较简单,输入竞品网站域名,就会显示部分的付费关键词。

图片:1.png


建议多找几家网站去查询,记下显示的关键词结果并参考,作为投放的关键词目标。通过了解高排名网站关键词的设置,也会帮助你打开思维,挖掘出更多同类型的优质关键词。
点击详细后,可以看到更多的部分关键词(如下图)。

图片:1.png



4  .我想了解竞品网站的广告文案怎么写?

图片:1.png


Semrush可以查询到网站的部分广告素材。
5 . 我想找到更多的竞品网站进行分析?

图片:1.png


通过找到类似的网站,查询数据,增加参考的数据样本。
【使用提示】
1. 不要查询大卖家的网站去参考,他们的流量来源都是很多渠道,对中小卖家不能判断到底那个流量渠道效果最好。最好参考那些正在赚钱,但又不是很大的竞品网站。
2.不是每个站点都会有查询结果,很多无流量的网站,查询时,发现无数据,所以要多查询几个去参考。
3.数据存在偏差,仅供参考,我认为准确性有70%
4.免费版权限有限,天下没有免费午餐,但免费版最有价值的是把排名最前的数据调用出来,足够有参考价值。
THE END

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cn1524662413fjlu
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沙发#
发布于:2018-10-24 11:33
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发布于:2018-10-24 17:53
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地板#
发布于:2018-10-24 18:11
内容很好,感谢分享啦
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