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[新人学堂]这样写开发信标题,客户为什么不点?

楼主#
更多 发布于:2018-10-24 09:29
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开发信标题的重要性大家都毋庸置疑,一个好的标题肯定能大大提升你的开发信打开率。那么什么样的开发信标题更吸引客户呢?个人平时的工作习惯就是站在用户的角度考虑问题,如果我是用户的话,什么样的标题我会打开看看,什么的标题我完全没有兴趣点击。其实客户每天都会收到很多的开发信,那么这么多的开发信客户都会点开看看吗?显然不会的,那么什么样的开发信客户才会点击呢,那么我们可以这样想考,如果你是客户的话,你希望你看的标题是什么样的呢,也就是你喜欢什么样的。
那我来说说我的看法,如果我是客户的话。第一,我不希望这封开发信是一起发给许多人的,我希望是针对我个人的。第二,开发信的产品是否是我所需要的。等等这些是我来判断开发信是否打开的依据。
那么个人常用的以及我看到的优质开发信的标题一般是这样的:


一、TOXXX

写上客户的名字或者公司名字,给客户一种被尊敬的感觉,于此还有异曲同工之妙的标题是:andy, are you ok with your * suppliers?这个标题的杀伤力体现了你肯定是对他或者他的公司信息是有所了解的,并且如果你把对方的名字放在邮件标题和正文中,客户是非常敏感的,你想想,如果你收到的N多邮件,但是其中有一封邮件的标题中有你的名字,你肯定会想点开看看的。

二、Patio Heaters for Outdoor Using
具体地让客户知道你这个产品的用途,如果他对这类产品有需求或者感兴趣就会快速点击。

三、直接写出我是XXX公司的供应商
这种情况下,客户一看是某大公司合作的,那肯定比较靠谱,并且相对的价格上也是有优势的,那么客户肯定会感兴趣的。现在很多的欧洲客户都会经常问我们和谁合作过,如果你这样写的话,直接让客户记住你,大大提升对你的好感度。

四、Can you reach your supplier at 3p.m.?
这是一个SOHO外贸业务员写的一个标题,是一个反问句。这个标题非常的有杀伤力,因为时差问题,很多客户白天遇到十万火急的事情,但是我们这边已经是深夜了,无法及时的沟通解决。但是SOHO可以做到,因为他们上班很灵活,所以这样的开发信标题很适合SOHO。

五、引用Cathy Jo的方法
写开发信都是在充分熟悉客户网站的基础上,观察他们网站的标语,然后把相应重要的内容放上去。客户一看,会对这个标题有熟悉的感觉,就会打开来看。任何人,对自己企业的标语都是相对重视的。

但是个人还是认为,一个业务员要不断的看你之前发出的开发信的效果,不断的总结,然后慢慢的改进,这样你才能找到最适合自己的开发信标题的。我们要不断的尝试创新,想法设法的吸引客户的注意力。
总之,拟开发信的标题,就要根据买家查询的关注点、诉求点及价值取向,再结合供应商本身向买家展示的优势和为买家提供的价值,方能吸引买家的注意力。
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沙发#
发布于:2018-10-24 11:33
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板凳#
发布于:2018-10-24 13:54
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发布于:2018-10-24 17:53
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发布于:2018-10-24 18:13
内容很好,感谢分享啦
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