你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝7581
  • 发帖数1631
  • 铜币14558枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:160423回复:166

[外贸jackson]【案例解读】还要给折扣再下单,降还是不降?

楼主#
更多 发布于:2018-10-19 08:44
经常碰到这样的情况,已经讨价还价多次,表示还要降价才会给订单。

越是这个时候就是越纠结的,往往这个时候我们就会表现出强烈的需求感,焦虑,犹豫,伤脑筋,睡不着,最后没拿下订单那么心情可能还不如对方不搭理我们呢。

这里就附上一个案例,看看外贸jackson是如何对付这类客户的询价的。

收到某个Mohammed的询价,哈哈,Mohammed多了还得备注Mohammed 1,Mohammed 2,当你碰到第一各Mohammed的时候就要注意了,要备注清楚对方的特征,中东客户很多都是这样,你必须要备注好特征,备注哪个国家的客户,要不后期Mohammed越来越多你根本就分不清谁是谁了。类似的名字还有hassan,Mostofa,khan...

图片:还要给折扣再下单,降还是不降?.jpg



sofa fabric quotation
Hi jakcson
I need sofa fabric,3 layer artificial leather
fabric 1. 350gsm weight,140cm width .Green Color.
fabric 2. 400gsm weight,140cm width .Orange Color.
The same design than last order "vintage".

客户要的产品非常的明确,有尺寸参数,而且表明要和上次的一样,因为是老客户,参数又比较明确,这个客户去年又定过一个柜的vintage。后期也没有质量问题上面的投诉,客户又来询价,说明他是对价格方面也是能接受的。

客户上次的产品,因为当时花型还比较少,
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

正好临近假期,外贸jackson Wechat:65617052用了节假日催单法,催促他快点下单

Hi Mohammed,
Thanks for your inquiry.

Attached pls find our quotation for the  sofa fabric

The production lead time is about 30 business days (China National Day holiday 1st Oct-7th oct is not included).

And the shipping cost we quoted in attached .

这个客户第一次合作的时候不懂什么是cif,什么fob的,我当时报给他一个fob价格,但是后来让我们订船了,我告诉他把海运费要算在货值里面,他同意了,所以把这个客户的特殊要求记了下来,对于合作过的客户,客户的操作习惯是一定要记好的。否则客户想当然默认没有说,你又没有做,就会导致错误。

Hi Jackson,
I have some questions:
1.ls it possible a discount?Last soafa fabric I ordered was about $3.3/m.I have ordered about 3 containers.
2.Approximately,how long the shipment?
3.I need that color be as bright as possible.

在邮件发的发送时间,外贸jackson Wechat:65617052发现了对方在清晨时间,客户一起床上班就回复我的邮件了。谈判要关注客户的心理变化,当我们通过文字的时候,就要注意运用到时间这个技巧,平时往来就要看看客户的生活习惯是怎样的。客户平时的时候是很平常的,但是这次客户起床第一时间起来就回复我了,说明他现在手头上面这个单子是放在第一位的,而且他可能现在比较着急,这个订单说明是要很快落实的。

图片:还要给折扣再下单,降还是不降?02.jpg


于是我马上回复了他。

Hi Mohammed,Thanks for your reply.

1.We have never sold $3.3/m before.Last time you only ordered 1 container and size different,price
was higher.Sorry it's already our best price.We use best material and techology to makeyour sofa fabric,and the fabric can last for more than 5 years.

2.The shipment need 30 days by sea ,By the way,1st Oct-7th Oct is our China National day holiday.The orders placed and paid after 25th Aug
will be finished in earlier Oct and shipped out after the holidays.

3.We can arrange digital printing the colours as bright as possible. We will send you the color sample to confirm.

这个订单,由于做工非常复杂,又要复合,后面工艺还要好几道,要压花,印花,烫金...如果稍微不注意就可能会有很大的损耗,所以利润要控制的比其他普通的产品高一些,虽然还是可以降价的,但是考虑到前面几点,已经下过单的老客户,他又来询价,而且单子比较急,而且这类产品比较复杂,是应该要这个利润率。那么出于这三点,我就有9成以上的把握,不给他折扣,对方也是会下单的,所以我就不降价了。

这里同时,外贸jackson Wechat:65617052告诉他,10月1号到7号我们国内会放假,如果在8月25号之后的订单,生产好了就要节后发货了,这样又起到了一个催促的作用,再次利用及假日催单。

其实在销售中,
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

学好心理学,也是做外贸的利器,面对人嘛,就是解决人的心理问题,能把人的心理问题摸透了,那么就什么事情都好办了。


Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

图片:扫码添加学习更多.gif

最新干货文章:
更多外贸干货文章: https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/space-thread-run?uid=2645085
[cn1520511168ggoo于2018-10-25 09:36编辑了帖子]
喜欢4 评分0
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝7581
  • 发帖数1631
  • 铜币14558枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
沙发#
发布于:2018-10-19 08:44
Ps. 扫码签名栏二维码,免费送实用外贸工具,已添加的,回复外贸工具即可,请勿重复添加
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝7581
  • 发帖数1631
  • 铜币14558枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
板凳#
发布于:2018-10-19 08:44
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝7581
  • 发帖数1631
  • 铜币14558枚
  • 威望100点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
地板#
发布于:2018-10-19 08:44
Wechat:65617052,免费领取“外贸实用工具包”,回复“实用工具”下载
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524372156uuek
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1524372156uuek
  • 粉丝30
  • 发帖数1210
  • 铜币1066枚
  • 威望-2点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下室#
发布于:2018-10-19 08:48
很好的内容
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514357226paha
大力水手
大力水手
  • 用户名cn1514357226paha
  • 粉丝379
  • 发帖数7020
  • 铜币667枚
  • 威望1点
  • 大力水手
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 社区居民
下水道#
发布于:2018-10-19 09:02
谢谢分享~~可任意编辑的产品详情模板,一键套用所有产品,就是这么任性,邀请你来试用吧~https://fuwu.alibaba.com/product/buy.htm?code=ISVXX141489
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝735
  • 发帖数30927
  • 铜币12枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
地下城市#
发布于:2018-10-19 09:29
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259 电话:17796653996李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524456256bsna
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1524456256bsna
  • 粉丝3
  • 发帖数225
  • 铜币223枚
  • 威望0点
地核#
发布于:2018-10-19 09:35
谢谢分享
几个开发国外客户小工具:
1,LinkedIn深度嗅探公司重要信息,一键批量加好友,一键批量发信息,。
免费体验地址,http://www.topeasysoft.com/r?i=E38E9D
2,谷歌地图搜索直接通过产品关键词获取目标客户网站等联系方式。可开发全球任意城市目标客户。
免费试用地址http://t.smartsousou.com/n?i=E38E9D
加Q 1606830986
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524662413fjlu
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1524662413fjlu
  • 粉丝1
  • 发帖数154
  • 铜币215枚
  • 威望0点
地心#
发布于:2018-10-19 13:25
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524395689dvdi
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1524395689dvdi
  • 粉丝3
  • 发帖数262
  • 铜币25枚
  • 威望-1点
  • 社区居民
9重天#
发布于:2018-10-19 14:43
学好心理学,也是做外贸的利器
领跑:高效开发领英6亿客户注册即可免费试用:http://www.topeasysoft.com/r?i=23DDC6  图灵搜:不用翻墙就能在谷歌地图上定位搜索到采购人邮箱和电话,Facebook, LinkedIn等多种联系方式 注册试用链接:http://t.smartsousou.com/n?i=23DDC6 QQ: 2632242746

回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513404736
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1513404736
  • 粉丝643
  • 发帖数3739
  • 铜币2781枚
  • 威望76点
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 追星达人
  • 社区居民
10楼#
发布于:2018-10-19 17:40
内容很好,感谢分享哒。
贺【外交圈海关数据】升级为【优贸网外贸大数据营销平台】!!!

【优贸网】产品关键词一键搜索,轻松获取超9000万全球真实买家,所有海关数据可免费试用!网址:WWW.B2B3.COM

【AI智能全网搜邮】全球买家企业邮箱轻松搜!带姓名+ 职称+邮箱+社交账号!https://www.b2b3.com/searchMail/index
回复(0) 喜欢(0)     评分
ca1294805936udsm
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名ca1294805936udsm
  • 粉丝16
  • 发帖数649
  • 铜币775枚
  • 威望0点
11楼#
发布于:2018-10-19 21:46
个人soho、业务员如何解决收汇结汇问题?办理个人银行T/T外汇账户, 收汇结汇额度不受5W美金限制, 收汇结汇零手续费,商业汇款、货款不限制..办理简单费用低.. 联系:13380061641 电话即微信
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520284432saga
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1520284432saga
  • 粉丝5
  • 发帖数303
  • 铜币903枚
  • 威望0点
12楼#
发布于:2018-10-20 10:01
2018.10.20
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1523195468bjiu
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1523195468bjiu
  • 粉丝0
  • 发帖数2549
  • 铜币20枚
  • 威望0点
13楼#
发布于:2018-10-22 13:03
adadadad
回复(0) 喜欢(0)     评分
hk1514128863
外贸新生
外贸新生
  • 用户名hk1514128863
  • 粉丝8
  • 发帖数106
  • 铜币13枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
14楼#
发布于:2018-10-23 15:04
DollarCome外贸客户搜索与开发系统 13396328522微信同号 www.dollarcome.cn.com
回复(0) 喜欢(0)     评分
zzlya
外贸学长
外贸学长
  • 用户名zzlya
  • 粉丝4
  • 发帖数409
  • 铜币169枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
15楼#
发布于:2018-10-23 17:01
回复(0) 喜欢(0)     评分
allfunchina
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名allfunchina
  • 粉丝198
  • 发帖数400
  • 铜币671枚
  • 威望-1点
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 社区居民
  • 忠实会员
16楼#
发布于:2018-10-23 23:09
这个怎么和我写的一篇文章,标题差不多, 内容的案例也差不多, 也是利用国庆节催客户单单. 也是要求给折扣才下单的.
把生命浪费在美好的事情上~ 外贸交流与咨询, 微信公众号“朱莉外贸笔记” 12年外贸业务经验, 10年SOHO/外贸公司创业和经营经验. 国家三级心理咨询师.
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000884489
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1000884489
  • 粉丝5
  • 发帖数257
  • 铜币33枚
  • 威望0点
  • 社区居民
17楼#
发布于:2018-10-24 08:41
学习。
专业围巾生产厂家!BSCI认证工厂。 专业生产围巾,丝巾,沙滩巾,披肩,球迷围巾等!QQQ:11335283 / Tel:13666736550
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524595765btxu
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1524595765btxu
  • 粉丝0
  • 发帖数31
  • 铜币21枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2018-10-24 09:59
回复(0) 喜欢(0)     评分
ca1294805936udsm
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名ca1294805936udsm
  • 粉丝16
  • 发帖数649
  • 铜币775枚
  • 威望0点
19楼#
发布于:2018-10-24 10:03
谢谢分享
个人soho、业务员如何解决收汇结汇问题?办理个人银行T/T外汇账户, 收汇结汇额度不受5W美金限制, 收汇结汇零手续费,商业汇款、货款不限制..办理简单费用低.. 联系:13380061641 电话即微信
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客