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[我要分享]谷歌找客户-10年google高手精辟经验

楼主#
更多 发布于:2018-10-16 16:30
---------------------------先纠正一个普遍的思路错误---------------------------

很多新手都是连产品和市场都没有研究好就找个开发信的模板,然后到网上随便找个Google开发客户的帖子学个一招半式就兴冲冲地去找客户了。发了几百封开发信没有回复,就开始各种郁闷,怀疑自己的开发信出了问题,于是到处找开发信。尝试来尝试去,效果还是不理想。 这并没有错,并不是每个人生来就是高手,都要经历这个过程,但成为高手都是建立在不断学习,以及不断思考与实践的。

                                                                           -------问------
                                                                          你有没有想过?

一)是开发信的问题吗?
二)网上这些Google找客户方法真的正确吗?





先抛开开发信不说,找不准客户发再多也是没有用的。一拳打在空气上,只是途费精力。

图片:1.jpg




NO.1
可能客户不是进口商(零售商,经销商,分销商) 多数的 retailer, dealer, distributor 不进口。

NO.2

可能只是最终客户,从当地只买很少量的。或者只是下游的用户需要采购一下。


NO.3
可能找到的只是某个母公司的子品牌网站。


NO.4
可能对方自己在中国有工厂。


NO.5
可能对方主要进口的产品不是你这类产品。

所以搜索客户给客户发开发信之前,是非常有必要对客户进行了解和调查。虽然会花费一些时间,但是当你觉得客户可能对口时,千万别偷懒省略这一步。

图片:2.jpg



图片:3.jpg




当你找到真正的客户,对方又有需求的时候,一封有吸引力的开发信,回复率根本不是问题。





所以我认为开发信没有什么固定的标准,没有什么最好、最经典一说。重点在于:能根据对潜在客户公司、行业或者市场的了解,去找到合适的切入点,激发起对方兴趣和需求。 如果还不够理解,上淘宝看看淘宝卖家是如何写产品标题的,去ebay看看全球卖家的产品标题习惯,个人认为淘宝积累了全中华人民在写产品标题上的最高造诣。(万能的淘宝)

图片:4.png



总结

很多时候费心费力去研究开发信好不好,终究是一种孤立的考虑。影响开发信回复率的因素很多, 考虑哪种结构的鱼钩钓鱼更稳妥,不如省下时间去好好考虑:哪里有鱼?是否是鱼?如何做饵?

图片:6.jpg



很多人对Google搜索引擎的搜索原理都不了解,就开始罗列GOOGLE开发客户的N种方法。其实有很大一部分的方法都是低效甚至错误的方法




误区.1产品词+Buyer 这个方法,排在误区首位,这只会搜出来一大堆垃圾网页和B2B网页。正常的公司很少会说自己是Buyer。什么时候会说Buyer呢?一般只有在B2B网站上大量的推广词吸引流量用的。




误区.2产品词+各国邮箱后缀 之类,完全是瞎猫碰死耗子的方式,效率极其低下。这种情况下发1000封没有人回复都不稀奇。指望这样能开发到客户,只能看运气。




误区.3各种论坛常见的Google找客户的N种方法,一条条罗列之类的帖子,我是觉得如果花大量时间去按照上面去做,可能耗费很多精力,效果也不甚理想。很多方法都在靠臆断,没有实践证明,但是最后的结果就是效率太低。




还有很多人,搜索的结果里有了B2B网站,就用布尔运算符做逻辑非(减去某个B2B网站),想在搜索结果中排除这些B2B网站,比如: 谷歌搜索框里输入:Product -alibaba -globalsource.这种低效的办法,只能排除有限的几个特定的B2B。搜索的结果中又会有其他的B2B网站,甚至一些零售网站,让人很是心烦。怎么能避开那些讨厌的B2B网站,国内同行的网站呢?


我们有办法排除所有的B2B网站吗?可能你会说,这不可能。


可是,这完全可能!


要避开那些众多的B2B网站,光做一两个网站的排除是没有用的。这完全是“治标不治本”。

图片:7.jpg



首先输入关键词避免使用产品词+BUYER 、产品词+ Suppliers 等等之类的组合,这些都是B2B网站的高频词,B2B网站的权重也非常高,google搜索1000条结果,几乎80%以上都会是B2B网站的连接,所以即使事后一个个手工去赛选,也是徒劳而已。


下面从网页开发工程师的角度上给大家介绍方法,效果立竿见影!想要“标本兼治”,需要对Google搜索原理有一定深度的理解并且一定要结合网页源代码知识。
NO.1

图片:11.jpg



我曾经研究过Alexa (全球网站排名) 排在最前面的几十个B2B网站,研究对比了他们的网页 META 标签(title, description, keywords)中的html代码,由此提炼出了
B2B网站超高频词

B2B, MarketPlace, Trade Leads, Platform, Manufacturer Directory, Business Directory, Connecting, Find Suppliers, Find Manufacturers, Member, Global Buyers, Worldwide Buyers, Overseas Buyers ,Exporter, Importer





( 你可以看到,buyer,Exporter, Importer这些词,本身就是B2B网站的高频关键词,用这些,必出现B2B。。) 继续对这十三个超高频词进行提炼,最后剩下: B2B,MarketPlace,Leads,Platform,Directory,Connecting,Suppliers,Manufacturers, Member, Buyers ,Exporter, Importer




再加上一些其他的过滤词来过滤:黄页,国内同行、行业目录、零售商店、论坛博客等,最后:-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -Suppliers -Manufacturers -member -buyers -Exporter -Importer -China -Chinese -cn -forum -shop -online -store -blog -wikipeadia -edu -gov


这其实就是这些类型网站的源代码中的“特征高频词”。逐个排除这些特征高频词即可避开绝大部分的非目标网页。

NOW



现在,你可以复制上面这些代码,在Google的搜索框中你原先的关键词后面输入一个空格,然后粘贴过去,搜一下,看看效果吧!是不是避开了很多B2B和黄页,行业目录,零售等网站!

网络上也有非常多优秀的客户开发经验和技巧,其中就可以通过一些算法在过滤设置上做得非常出色,在通过搜索引擎过滤之后,可以再将同行的所有网址导入过滤一次,非常方便。

所以当我们搜索的时候,面对的直接就是一堆潜在客户网站。但是别人可能找客户时要一个个目测排除掉十几个B2B和零售网站才能找到一个潜在的客户网站。这搜索效率的差别,不言而喻。

好东西记得要分享哟!





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cn1524372156uuek
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沙发#
发布于:2018-10-16 16:31
更多主动式开发的经验,欢迎查看其它文章
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板凳#
发布于:2018-10-16 16:31
如有不懂的地方欢迎自己M我
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地板#
发布于:2018-10-16 17:39
内容很好,感谢分享呀
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地下室#
发布于:2018-10-17 09:27
cn1513404736:内容很好,感谢分享呀回到原帖
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下水道#
发布于:2018-10-17 14:13
智目录,免费产品目录和宣传画册制作的软件,可以一键生成产品目录画册,支持中英文展示,可以直接导出,也可以手机同步分享!快点击链接试试吧:http://www.icatalog.cn
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地下城市#
发布于:2018-10-18 17:28
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地核#
发布于:2018-10-23 09:09
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地心#
发布于:2018-10-29 15:55
欢迎大家了解咨询,或者M我1
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9重天#
发布于:2018-10-30 16:46
下午好,外贸采购旺季你准备好拓展了吗?1
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10楼#
发布于:2018-10-31 14:07
下午好
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11楼#
发布于:2018-11-01 09:42
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12楼#
发布于:2018-11-01 15:42
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13楼#
发布于:2018-11-02 11:53
2018年11月2日11:53:12
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14楼#
发布于:2018-12-24 16:58
大家下午好
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15楼#
发布于:2018-12-27 11:05
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