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外贸博士
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[外贸技巧]福利帖,谈一谈最近外贸软件届找客户的黑科技手段!!

楼主#
更多 发布于:2018-10-15 18:04
      最近外贸软件圈刮起了一股精准定位采购身份定位的风潮,近1年时间内,有研发实力的外贸软件厂家,都纷纷推出了拥有自己特色的定位企业采购决策负责人软件功能,而没有研发实力的,从宣传资料乃至销售话术上也都跟上了。
       那么这个功能对于广大外贸小伙伴来说,到底有什么样的作用呢?在使用的过程中,需要什么前提条件以及先决条件?如何不通过外贸软件也可以达到这种效果?相信很多小伙伴都没有这样的疑问,而且压根没有关注过这些问题,但Hugo_F在这里还是给大家一一解答(微笑脸)

 
1精准定位采购决策负责人身份功能到底有什么用?
     现在很多小伙伴自己在日常谷oogle上找客户,基本只可以找到一些客户官网上的infosales等公共联系邮箱,这些邮箱发开发信基本上只能是石沉大海。而且很多国外客户网站基本都是以表单提交请求的形式联系其公司的,网站上根本就没有留任何邮箱。这不是要逼死想要主动开发国外客户的外贸小伙伴吗?
     而一些有研发实力的软件厂家,此时就发挥作用了,当你只想到通过客户官网获取到对方的邮箱的时候,别人已经实现到从其他例如:B2B平台、人才招聘平台、SNS社交平台、域名注册、工商注册登记、展会名录等渠道去获取国外目标客户的联系方式啦,而且基于现在社交媒体(某英、某书..)的发达程度,也都可以实现根据邮箱就可以定位到对方的姓名以及职位身份等更多重要信息。因此在使用精准定位采购决策负责人身份功能开发客户的过程中,当找到对方是OwerCeoPurchasePresident等等有话事权的人的联系方式的时候,就大大增加了我们开发到该客户的机率以及筹码。而且都找到了公司老板、采购的邮箱了,哪些虾兵蟹将的infosales邮箱自然也不用联系啦,一步到位,大大提高开发效率。
2、在使用的过程中,需要什么前提条件以及先决条件?
     咳咳,使用这么些黑科技前提条件当然是要有钱(来自世界的恶意),钱不是万能的,但没钱可就万万不能鸟。外贸软件厂家投入资金、精力、人力、时间去研发当然不可能免费让你用鸭。
     当然除了以上因为贫富悬殊造成的天然屏障,无法逾越以外。还有其他至今未能彻底解决但有望在未来可以避开的先决使用条件呢。比如说有些小伙伴就会问:
     a、我只有客户的公司的名称可不可以直接查询到对方的采购负责人鸭?
     答案是NO,直接查询到暂未实现,但是可以通过间接的方式查询到。目前查询必须要通过对方公司的域名(例如: http://www.sxs***.com)或者对方公司公共邮箱(例如:info@sxs***.com)去定位其决策负责人邮箱地址。虽然现在互联网大数据技术以及AI人工智能技术在国内正处于发展中阶段,也正在被为数不多的外贸软件实力厂家应用于外贸客户开发当中,但是通过公司名直接查询对方采购负责人的功能暂时还未被实现,毕竟全球范围这么大,有可能出现不同行业但相同或类似公司名企业的情况,而且只要你输错哪怕小小一个字符,查询结果也会天差地别。所以查询的先决条件是,你先要确定对方的域名。
      而现在有一些厂商声称可以用公司名称找到采购决策负责人,我只能大声说:陈独秀同学,请你坐下!的确目前可以利用间接的方式查询到,其也是需要先输入对方公司名在谷GO或者其他引擎上查询到对方公司域名,再能查询对方公司的决策采购负责人。
ps:随着互联网大数据技术以及AI人工智能不断发展以及普及,某实力厂商表示该查询瓶颈将会在2020年之前研发出有效解决方案)

     b、是不是所有的公司都能找到其决策采购负责人?
      答案也是否定的,这些找客户的手段都是基于社交平台以及互联网大数据进行的,从而分析每一个邮箱的社交行为,定位出每个邮箱对应的社交身份信息,并匹配出来。因此,只要邮箱有社交行为,就可以分析定位身份,如果邮箱没有社交行为,是分析不出来的;不过目前来说,社交非常发达,基本上都可以分析出来!
       而某外贸软件厂商则配备有AI机器人爬虫的,不断对你已经关注的潜在商机进行信息挖掘,也就是拥有不断更新以及补充目标客户信息的能力。换句话说我现在找不到你不要紧,但是我已经盯上你了,你一出来我就要把你逮到。(被一群爬虫盯着是什么感觉,瑟瑟发抖,好可怕!!
     c、是否可以进行批量分析国外公司的采购决策负责人?
      emmm...答案是YES! 现在已经有厂商可以做到了,一次性进行分析10家或100家公司,再也不用手工一个一个输入去找了。
3、【内含福利】如何不通过外贸软件也可以达到这种效果--查询到对方采购决策负责人?
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                                                                                                                                                                                                                                                                         本文由 Hugo_F原创,转载请写明出处
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发布于:2018-10-16 11:15
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发布于:2018-10-16 14:12


福利帖,谈一谈最近外贸软件届找客户的黑科技手段!!

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发布于:2018-10-16 15:33
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地下室#
发布于:2018-10-16 16:30
欢迎大家在下方留言需要开发的海外企业线索,Hugo定必帮你们绝地三尺也把采购决策负责人给你们挖出来
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发布于:2018-10-22 10:55
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发布于:2018-11-05 16:23
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发布于:2019-10-21 10:40
谢谢楼主 的分享
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