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[毅冰]【外贸进阶路056】面对边缘化危机,供应商该如何应对?

楼主#
更多 发布于:2018-10-08 11:14



作者丨毅冰(vx:yibing36)
来源丨毅冰米课(已帮助10万+外贸人)



我有个学员,这两天很郁闷。

她有个日本大客户,合作三年了,没想到最近那边的高层领导换了一个。

新领导在青岛有个熟悉的工厂,想把我们的产品转移到青岛工厂去,但因为短期内做不出来,所以暂时耽搁了。

他这个想法年初就有了,当时他们去日本拜访过,勉强又稳定了半年。结果现在听他的员工说,这个领导一直拿产品价格和产品问题说事,又在蠢蠢欲动地想换厂。

真的很心累。

这位学员分析:

首先,青岛并不是生产该产品的产业带,产品加工成本势必会上升。

第二,就算工厂生产出来了,也需要长达1年故障率的测试。

客户这么执着地想换厂,原因在哪里?找熟悉的工厂是不是想要回扣?

回扣他们也不是不能给啊,关键是怎么说!总不能蠢蠢地上去直接问人家:你是不是想要回扣?

后来她给我留言说,希望能帮助她分析下这个大boss的真实意图,如何才能把他安抚住。

在之前,我专门写过一篇,针对买手换人,供应商如何应对边缘化危机的内容,大家有兴趣可以在公众号找来看看。

另外,关于这位学员的情况,我也有几句话想和他说。

第一点:

你们当初去日本拜访他,这就是很好的诚意,对方给你面子,稳定了订单。

但是接下来呢?你们有做什么?还是仅仅做一个供应商,没有任何行动?

说难听点,对方跟你又没交情,没有私交,凭什么赚钱的生意要交给你做?难道中国没有其他选择了?

第二点:

回扣的问题,你可以给,但是对方不知道。缺乏中间人的情况下,很多人是不会直接问供应商要钱的,往往都会直接转单,不拖泥带水。

我说得不客气一点,你哪怕没法直接谈,怕适得其反,难道不会用曲线方法么?

比如:

这个客户是男性,你难道不能给他老婆孩子送礼,而且逐渐加码来试探么?

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

第三点:

都说了,是日本大客户。

既然是大客户,难道你们仅仅就是一个供应商?其他什么都不做?那真的很做那么多年,也是奇迹了。

你跟客户的交情不够,被换掉那就是迟早的事情。

外贸发展了这么多年,国内有如此多的供应商,在这种情况下,如果还是只依靠所谓的公平竞争,那我不得不说,真的是太天真了。

很多话我不能说的太透,点到即止,剩下的还是要靠各位自己领悟。

曲线救国的道理,相信你们都懂。





ps:除此之外,关于这部分内容,我也整理了一些视频和文档整理给大家,相信一定会对各位有所帮助。需要的朋友可以直接加我(添加方式见签名)

外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。

祝大家一切顺利。



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沙发#
发布于:2018-10-08 11:16
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发布于:2018-10-08 11:19
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地板#
发布于:2018-10-08 11:51
感谢大神的分享
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发布于:2018-10-08 12:15
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下水道#
发布于:2018-10-08 13:36
谢谢分享~~~
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地下城市#
发布于:2018-10-08 13:37
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I want what I want, I do what I want to do.
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地核#
发布于:2018-10-08 13:39
谢谢分享,欢迎交流哟~~
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wabco
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发布于:2018-10-08 14:13
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10楼#
发布于:2018-10-08 14:25
谢谢分享,
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ca1524304939haes
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