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[外贸jackson]【外贸成长篇018】同事拿不下的订单,我是如何拿下的 ?

楼主#
更多 发布于:2018-09-30 08:55
同事因为没有接到订单离职了,手里留下了他以前的询盘和展会上的客户,他接不下订单,我为什么能够拿下呢?我是如何接下订单的呢?

拿到同事的名片,客户对我们是陌生的,要想接下订单,当然刚开始是要建立联系。

做法一:把一些反馈不好的干脆把这些名片当做是新的询盘,既然没有合作过,反馈也不佳,可能对方也反感同事的跟进,我们再用同事的名义没什么作用,反而让对方知道又会去骚扰他而屏蔽我们。

做法二:既然同事已经联系过了,也有了一定的基础,甚至不少客户仅仅是因为时机不对而没有下单,所以,一般只要同事联系过的,反馈良好的,我们就完全可以让客户知道我们接手了同事的任务继续联系她。

图片:同事拿不下的订单,我是如何拿下的 ?.jpg


方法1:利用公司的名义发一封函电,通知客户原跟进人离职,换成其他同事跟进。

方法2:利用离职同事的身份,发一封邮件给客户,告知自己因个人原因即将离职,但希望客户继续支持这公司,并简单介绍接手人,
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

具体外贸jackson写给的邮件如下,大家也可以直接照搬着操作:

▶利用info/manage 邮箱通知客户离职,并且抄送框里放上你的邮箱。
Dear All,
Tony will leave xxx company(你公司名) very soon.
Please contact with Betty(betty@hotmail.com) after 3th May as she will take ovey Tony's duties
We sincerely appreciate your support in the past!
May you a good health and roaring business!
Sincerely,

公司有企业邮箱的,外贸jackson Wechat:65617052建议给业务员多设置几个邮箱,比如after service,info,manager等等,方便业务员在遇到一些难解问题的时候,用第三人的身份联系,轻松化解尴尬。

▶利用老同事的邮箱通知客户已经离职,并且抄送框里放上你的邮箱。
Dear All,
I will leave xxx company(你公司名) very soon.
Please contact with Betty(betty@hotmail.com) after 3th May as she will take ovey my duties
We sincerely appreciate your support in the past!
May you a good health and roaring business!
Sincerely,

对于还未成交的已经联系过的潜在客户,如果分配给你,那么就大胆接下吧,虽然这个同事因为业绩差离职,本身可能是因为新人,大家都分配一些垃圾名片给他,展会上可能也抢不到好客户,但聊胜于无,万一这里面也有潜在的客户呢?就算最终还是里面一个客户都没接下,也没人会说什么。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

图片:500389864_wx.jpg



1、有些公司老客户不算提成,那么果断找个借口推脱掉这个烫手山芋。虽说是公司的老客户,但是和你的老客户一样还是要花时间的,而且你也不能随便敷衍,做的不好,质量出现问题了,款子收不回来了,客户作死了,又变成你的责任了。而且可能还有历史遗留问题,这个老客户还有大笔款子没有收回来,还有一些质量赔偿还没解决等等情况。

2、有些公司算提成,但是有一定折扣。外贸jackson Wechat:65617052建议这里要问清楚到底是多少提成,以及客户在以前的遗留问题。既然是老业务员接下的订单。

有些老板就会理所当然的认为是公司的客户,把客户交给你认为给你本身发了工资了,维护公司的客户本身就是你分内该做的事,可能交给你老同事的客户就把你当跟单用了,不说清楚可能这个订单本来是要给1万提成的,他象征性给你多发200元,你却做的累死累活的,你跟他提,他也名正言顺的可以告诉你,不是你接下的客户,提成还是按照你接下的客户一样,哪有那么便宜的事情这在旁人看来也是,给你白捡一个客户还给你同样的提成怎么可能,但是事实上,维护老客户,并不比自己的客户少费精力,这样耽误了自己本身接订单的时间。

3、还可能这个老客户本身和公司产生过问题,可能还欠着款,没准老同事就是栽在这个单子上的,那么接手了,款子要不回来,本身不是自己的问题,就变成了自己的问题,就是自寻烦恼。

做外贸,是要把精力全身心投入到接订单当中,但是如果自己身在职场,碰到有些职场问题时,还真的要仔细的思考一下,别让烦心的事情影响了平时正常的接单工作。


Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

图片:扫码添加学习更多.gif



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[cn1520511168ggoo于2018-10-24 10:13编辑了帖子]
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发布于:2018-09-30 08:56
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板凳#
发布于:2018-09-30 08:56
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发布于:2018-09-30 08:56
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发布于:2018-09-30 10:58
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发布于:2018-09-30 13:47
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发布于:2018-09-30 17:01
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地核#
发布于:2018-10-02 09:04
你们不一样,哈哈
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发布于:2018-10-06 09:18
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9重天#
发布于:2018-10-06 16:00
thank you.
-50 centigrade lower temperature lithium battery, rechargeable battery
Provide power solution and all series lithium battery! Welcomt to you china "HJBP". sales@huajupower.com
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10楼#
发布于:2018-10-08 18:34
给你一个赞,楼主666
设计接单,店铺装修,详情优化,UI图标。

可定制可包月,电话/微信15807554060
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11楼#
发布于:2018-10-08 23:03
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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12楼#
发布于:2018-10-09 08:54
没有任何意义
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cn1524254224rjkq
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13楼#
发布于:2018-10-09 10:17
注册领跑开发领英上的客户,批量加好友发消息:http://www.topeasysoft.com/r?i=9B562F
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14楼#
发布于:2018-10-09 11:14
领跑高效开发领英6亿客户 注册即可免费试用:http://www.topeasysoft.com/r?i=23DDC6  图灵搜不用翻墙就能在谷歌地图上定位搜索到采购人邮箱和电话,Facebook, LinkedIn等多种联系方式 注册试用链接:http://t.smartsousou.com/n?i=23DDC6 QQ:1826447801

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发布于:2018-10-09 12:58
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发布于:2018-10-09 17:42
内容和标题越扯越远了
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发布于:2018-10-09 20:51
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