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[外贸jackson]【外贸成长篇012】不会客户分析,60%跟进都是无效的!

楼主#
更多 发布于:2018-09-19 08:48
收到一封询盘之后如何做?不少人就是傻乎乎的努力跟进,有的人非常努力,甚至对方没有回复也这样傻傻的跟进着,外贸中非常多的人就是一个牛犁半块田,收也凭天,荒也凭天。做外贸全靠运气!

那么正确的做法是怎样的呢?

找出了很久之前的一封询盘
Paton Calvert Housewares Ltd
441283539829
Mick Hewitson
unit 3 Ryknild Estate Derby Road Burton on Trent Staffordshire
mick@paton-calvert.co.uk

先查公司名

在谷歌中搜索country+company search

例如这里, uk company search

这样我们就查到了英国当地的一些查询工商注册信息的网站,外贸jackson Wechat:65617052在谷歌中前几个随便都点开,发现一个比较靠谱 https://beta.companieshouse.gov.uk,以后有英国客户的,大家也可以直接用,之后就在网址内搜索该公司

图片:不会客户分析,60%跟进都是无效的!.png

图片:不会客户分析,60%跟进都是无效的!02.png



点开后,外贸jackson Wechat:65617052发现对方公司的状态已经在2016年7月12号解散了,难怪对方一直没有回复。这样我们知道之后,就不用在傻fufu跟进了,直接删除这个客户信息就行了。

凭运气做外贸的不吃灰,谁吃灰?

这里我们换另一个公司

SECURITY FITTINGS
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

RAJAT GARG
SHAKTI NAGAR, GOOLAR ROAD, ALIGARH UTTAR PRADESH INDIA
rajat@uniexports.com

图片:不会客户分析,60%跟进都是无效的!03.png



 
在谷歌中找到第三个的时候外贸jackson Wechat:65617052已经找到了一个可以查询的网址
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
,以后搜索印度客户,大家这个网址也可以直接用,已经查的到这个公司信息了。

图片:不会客户分析,60%跟进都是无效的!04.png



这里我们就搜到了, 这个公司还是现存的,而且这个公司注册年限比较久,是从1981年到现在的,从这个年限上来看,这个公司都怎么说都有一定的实力,如果是发来的询盘,那么就是值得跟进的。

此外这类网站还有非常详细的公司数据,包括经营报表,注册资本,联系方式,公司负责人名称...有的需要付费,有的免费就能查看,我们就能够初步的判定下对方的资信情况甚至还能知道公司的一些联系方式,一些经营战略。

图片:不会客户分析,60%跟进都是无效的!05.png


我们跟进的第一步,就要查询一下对方的工商注册信息,判断公司现在的状态,对方公司年限,确定对方公司实力,特别是接手别的同事离职留下的询盘信息的时候,以前的询盘拿出来又准备跟进的时候,了解清楚再下功夫。


Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

图片:扫码添加学习更多.gif


[cn1520511168ggoo于2018-10-24 09:27编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2018-09-19 08:48
最新干货文章:
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板凳#
发布于:2018-09-19 08:49
Ps. 扫码签名栏二维码,免费送实用外贸工具,已添加的,回复外贸工具即可,请勿重复添加
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地板#
发布于:2018-09-19 08:49
公众号:外贸jackson  ,个人号:65617052
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地下室#
发布于:2018-09-19 08:49
Wechat:65617052,免费领取“外贸实用工具包”,回复“实用工具”下载
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下水道#
发布于:2018-09-19 09:34
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地下城市#
发布于:2018-09-19 10:46
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地核#
发布于:2018-09-19 15:20
文章很好,感谢分享呀。
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地心#
发布于:2018-09-20 09:06
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9重天#
发布于:2018-09-20 09:32
注册领跑开发领英上的客户,批量加好友发消息:http://www.topeasysoft.com/r?i=9B562F
注册图灵搜开发谷歌地图上B端客户:http://t.smartsousou.com/n?i=9B562F  
联系Q:1606830986
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10楼#
发布于:2018-09-20 15:09
领英一键批量加好友,批量群发信息,一键获取导出联系人数据。注册免费使用地址:http://www.topeasysoft.com/r?i=351DC0
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11楼#
发布于:2018-09-20 15:58
很实用,但是基本上询盘都没有公司信息怎么办哦
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12楼#
发布于:2018-09-20 23:17
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13楼#
发布于:2018-09-21 08:14
...333...3333
其实我现在根本不知道我自己在做什么
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14楼#
发布于:2018-09-21 08:43
谢谢大神分享
专业围巾生产厂家!BSCI认证工厂。 专业生产围巾,丝巾,沙滩巾,披肩,球迷围巾等!QQQ:11335283 / Tel:18757331605
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发布于:2018-09-21 08:57
您还在LinkedIn上手工加好友,发消息吗?软件可以实现在LinkedIn上批量加好友 ,批量发送信息,好友分组管理, 批量关注公司,提取公司信息,批量点赞好友动态 ,批量访问人脉主页提高曝光率等。免费使用地址:http://www.topeasysoft.com/r?i=7D5F06    qq:3311903925
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16楼#
发布于:2018-09-21 09:00
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sancho857
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发布于:2018-09-21 09:02
qeer
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18楼#
发布于:2018-09-21 09:03
有公司信息为什么不直接查公司官网呢?!
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发布于:2018-09-21 09:17
非常棒
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