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[我要分享]邮件不回,电话也不接,接老外的订单怎么这么难?

楼主#
更多 发布于:2018-09-18 10:03
 
遇到客户不回复,电话也不接,外贸现在接单子,这种是非常普遍的现象,在现在供应商多,客户少的情况下,跪舔客户的情况越来越普遍,但是情况就是这样,我们只能想办法如何解决?


客户为什么不回复呢?


1、供应商太多,没什么竞争力
2、已经找到合适的供应商,发询价只是比比价格
3、产品并非客户想要采购的
4、还没合作过,客户不信任
5、联系的,并不是决策人

图片:timg.jpg




首先要找到原因,有些原因我们没有办法改变,那么这些情况下客户就得放弃,不是所有客户都是我们的客户。


如果是一般的客户,是因为短时间无法购买, 那要慢慢培养,将这些客户的社交关系及一切可以联系上的联系方式尽可能找到,定期维护,培养客户对你的好感度,当然,
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如果是一般的客户,短时间不可能购买, 那要慢慢培养,外贸参考(公众号:外贸参考)建议将这些客户的社交关系及一切可以联系上的联系方式尽可能找到,
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刺激客户的购买欲望的手段有:


比如:
1:可以拿最新的促销政策告诉客户,问他有没有兴趣了解,
2:看看客户当地是否有什么知名同行卖的好,告诉客户同行销售某一款产品比较好,问问客户是否想看看。
3:产品新的测试成果,技术优势,传达给客户了解,
4:产品销售成果,客户反馈,做成图片,视频发给客户了解。
5:我要去拜访你的同行,你是否也愿意见见我们等等。


我们需要怎样系统了解客户?
外贸参考(公众号:外贸参考)建议利用互联网的优势,通过各种渠道了解客户的真实性,规模,背景,公司结构,采购产品的要求,认证的要求,采购的频率,当地市场最新动态等等,然后采取针对性的跟进策略。客户要求对症下药. 问题解决之后, 获得订单也是顺理成章的事情。


做外贸不回复、打电话也不接太正常了,现在就是这样,一般已经很少碰到直接就能下单的客户了,都是需要长期沟通,长期跟进的,跟进难度比外贸中的任何环节都大,不要纠结在一棵树上,应该开发于更多的客户,保持平常心,定期维护直至拿下订单。


图片:扫码关注.jpg


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沙发#
发布于:2018-09-18 10:04
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发布于:2018-09-18 10:04
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发布于:2018-09-18 10:35
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发布于:2018-09-18 16:03
单子是人做出来的 不是伸手就来的
腾道外贸大数据 精准挖掘外贸采购商。网址:http://www.tendata.cn/ qq:2355729858
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下水道#
发布于:2018-09-18 16:32
。。。。。。。。。。。。。。
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地下城市#
发布于:2018-09-18 16:33
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发布于:2018-09-20 15:34
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地心#
发布于:2018-09-20 15:46
谢谢分享
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发布于:2018-09-25 16:55
加油呀加油呀加油呀
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10楼#
发布于:2018-09-25 16:58
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11楼#
发布于:2018-09-26 20:48
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12楼#
发布于:2018-09-27 09:40
慢慢联系沟通
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13楼#
发布于:2018-09-29 11:37
谢谢分享
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14楼#
发布于:2018-09-29 17:55
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15楼#
发布于:2018-09-29 18:04
亲,给你个好评哦!
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发布于:2018-09-30 09:11
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发布于:2018-09-30 12:37
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发布于:2018-10-08 08:53
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19楼#
发布于:2018-10-08 09:40
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