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[我要分享]通过社交平台挖掘属于您的精准目标客户

楼主#
更多 发布于:2018-09-13 11:54
|
领英已经是全球一个组的非常专业的商务社交平台,现在我们外贸人都知道,上面的价值是非常大的,有很多重要的资源可以从上面挖掘出来。但是怎么挖掘,就很讲究技术了。
在我们正式开始用领英前,我们必须参透一点,他的真正价值在哪里?LINKEDIN到底有什么作用,能给我们带来什么?只有知道了这个,我们才会有目的地去挖掘它的使用方法。
根据我用LINKEDIN这么几年的经验,总结了一下的几点用处。

1.搜索客户前面提到过LINKEDIN是一个专业的商务社交平台,所以我们可以理解为上面的大部分成员都是各行各业的人员,包含CEO,BOSS,工程,采购等等,所以有了客户的信息,不妨到上面去搜索一下,会有惊喜哦。

2.搜索公司知道了一个公司的名字,可以知道近期的动态,它的行业之类的信息,对于我们调查客户的背景有很大的帮助。

3.发布广告不要小瞧这个功能,只要你的广告有吸引力,会有很多人来主动找你的。

4.发布动态这也是宣传的一种 ,看到了的人,如果有兴趣,也会找上门的。

5.主动开发客户不要觉得linkedin只是在发发动态,用好他,你完全可以找到很对自己行业的对口客户。这样就不用再去天天谷歌,天天翻-那个什么墙了 。

6.看别人的动态很多人会在LINKEDIN发布自己的需求,发布自己所做的相关产品,如果你发现了是跟你行业有关的,关注他,联系他,说不定他就是你的客户了。
7.怎么搜索客户
搜索客户你可能会说很简单,但是实际上要找到你要的客户还是有点麻烦的。
我们可以用人名搜,也可以用邮箱搜。如果你是邮箱搜索的,那么如果有结果99%就是你要找的人,但是如果用邮件搜索不到,或者你根本没有他的邮件,只有人民,公司信息,那么你就需要用人名去搜索了,这个时候就有点复杂。
举个例子:
我在网上搜索到一个人叫Enco,不知道全名,是台湾Accton公司的,我想要找他的更多的信息,在Linkedin上该怎么办呢。

看上面的图,有1、2 、3三个步骤,先在搜索框里面输入Enco,接着限定地区Taiwan,最后再搜索结果页面看看,有很多叫Enco的,但是在比对信息,看看谁是在Accton的,结果就发现果然有一个。
这样是不是就找到了你要找的人呢 ?进去看看他的主页,说不定有惊喜哦。
同样的,如果知道客户的公司,人名也可以用左边的那些筛选选项去筛选,这里就不操作了。
2.怎么搜索公司
公司的用处跟方法一一样,输入公司的名字,限定区域。

选择公司,因为搜索出来的结果会包含很多种类,有人,公司,群,工作等等,你这里要找的是公司,所以选择Company .
搜索出来了公司,你就能看到他们公司的人员配置,这个相信对业务员来说很有用处,CEO,Founder,purchase是我们要找的人。

3.怎么发布广告
广告,顾名思义,广而告之,让大家都知道。
怎么发布广告呢 ? 首先,在发布广告之前,你需要加一些群,当然,必须是行业相关的群,比如你是卖手机的,那么你应该跟刚才的做法一样搜索cell phone,选择group ,出来的就是手机群了。

接下来一个个地加群,审核了之后你就可以在群里面发布你的新品,促销之类了,就像别人在群里打广告一样。

还可以发图片,这样,群里的人一进群就能看到你发布的信息了,记得留下你的联系方式,要不然别人不知道怎么联系你。
4.发布动态
这个跟打广告的操作有点类似。
首先你需要有很多好友,类似于微博有很多粉丝,你发布了一个动态之后,在你好友的主页就能看到了 。所以 ,加好友的时候务必加跟你行业相关的,但是不要加国内的同行。

5.怎么主动开发客户
有一句话叫做与其坐以待毙,不如主动出击。
是的,做业务就不能守株待兔,等着客户找上门,我们很多时候要主动去寻找客户。在这里我们需要怎么做呢 ?
上面的方法都是你发信息客户找上门来,其实你可以主动给客户发信息啊。

在客户的主页,你可以看到send message,点击就可以发送信息了。
6.看别人的动态有什么用呢 ?
我经常会看到有的人在群里,或者在自己的主页发布自己的需求,要想看到这些,就需要经常去看看别人的动态,群里的动态了。

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沙发#
发布于:2018-09-13 12:00
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板凳#
发布于:2018-09-13 12:01
一个好的方式直接帮助您拓展到更多优质的客户
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地板#
发布于:2018-09-13 12:01
最后我们可以通过领英的职位分析功能,分析出这个公司的所有负责人
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地下室#
发布于:2018-09-13 12:02
并且根据不同负责人的职位,和他们公司的产品定位,作为对应写一对一的优质开发信
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下水道#
发布于:2018-09-13 12:02
比如欧洲和发达国家直接注重产品的主要编辑点
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地下城市#
发布于:2018-09-13 12:03
而一些不发达国家和非洲国家,是更看重价格的
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地核#
发布于:2018-09-13 17:01
感谢分享,学习到了。
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地心#
发布于:2018-09-13 20:33
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9重天#
发布于:2018-09-14 14:13
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10楼#
发布于:2018-09-14 14:36
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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11楼#
发布于:2018-09-17 08:27
打卡学习~~~~~~~~~~
智目录,免费产品目录和宣传画册制作的软件,可以一键生成产品目录画册,支持中英文展示,可以直接导出,也可以手机同步分享!快点击链接试试吧:http://www.icatalog.cn
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12楼#
发布于:2018-09-17 14:20
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13楼#
发布于:2018-09-19 09:46
大家早上好
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发布于:2018-09-20 09:21
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发布于:2018-09-25 09:52
大家早上好,中秋后,祝大家客源滚滚来
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发布于:2018-09-28 09:50
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发布于:2018-09-29 10:23
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18楼#
发布于:2018-10-12 09:18
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发布于:2018-10-12 15:12
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