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[我要分享]催单没效果,作为外贸人你难道心里没点数吗?

楼主#
更多 发布于:2018-09-11 09:05
很多人说逼单没有效果,难道接不下订单还是别人错了?就算别人错了,接不下订单那么最后结果会说明一切,没有人会给你提成。

比如,很多人会举出这样一个借口,说原材料涨价了,所以想让他尽快下订单。

事实情况确实,市场发生变化,国内物价上涨,原材料上涨了。想着买涨不买跌,客户就会下单了。

但是为什么客户不下单呢?我们不妨考虑下这几个问题:

图片:催单没效果,作为外贸人你难道心里没点数吗?.jpg



1.你说涨价了,那客户为什么不能等原材料降价的时候下单呢?

2.原材料涨价是一个客观事实,客户下订单也是一个客观事实,这两件事有什么关联吗?

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4.最近这个产品卖得不太好,采购越多,亏损越多。
...

于是客户觉得无关痛痒,当然不下单,为什么客户要下单呢?

原材料最近一直在涨价,而且未来还会继续涨;
过年后,人工成本更高;

所以如果年前下单的话,您可以拿到一个更好的价格,在明年的市场竞争中,有更大的优势和实力,获得更多的市场份额,拿到更多的利润。

如果不讲出跟客户有关的点,客户是没有什么感觉的。

还可以改良一下,外贸参考(公众号:外贸参考)建议这么说:

近期原材料一直在涨价,我们已经跟原材料供应商沟通过了,下个月还要涨10个点(通过数据举例论证),因此我们建议你提前下单,
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

假设您现在下单,产品价格是1美金,下个月就是1.1美金,10万套就多了1万美金的成本。如果您提前下单,就相当于多了1万美金的利润。或者您可以用这个1万美金去做促销,以获得更大的市场份额(用数据举例论证,用假设法进行比喻论证)。

同样一个外贸销售能力水平是完全不一样的,要懂得对事实修饰,而不是直白的叙述下原因就结束了。

图片:扫码关注.jpg



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