你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1523319687ccco
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1523319687ccco
  • 粉丝97
  • 发帖数235
  • 铜币1081枚
  • 威望-1点
阅读:881回复:41

[我要分享]催单没效果,作为外贸人你难道心里没点数吗?

楼主#
更多 发布于:2018-09-11 09:05
很多人说逼单没有效果,难道接不下订单还是别人错了?就算别人错了,接不下订单那么最后结果会说明一切,没有人会给你提成。

比如,很多人会举出这样一个借口,说原材料涨价了,所以想让他尽快下订单。

事实情况确实,市场发生变化,国内物价上涨,原材料上涨了。想着买涨不买跌,客户就会下单了。

但是为什么客户不下单呢?我们不妨考虑下这几个问题:

图片:催单没效果,作为外贸人你难道心里没点数吗?.jpg



1.你说涨价了,那客户为什么不能等原材料降价的时候下单呢?

2.原材料涨价是一个客观事实,客户下订单也是一个客观事实,这两件事有什么关联吗?

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

4.最近这个产品卖得不太好,采购越多,亏损越多。
...

于是客户觉得无关痛痒,当然不下单,为什么客户要下单呢?

原材料最近一直在涨价,而且未来还会继续涨;
过年后,人工成本更高;

所以如果年前下单的话,您可以拿到一个更好的价格,在明年的市场竞争中,有更大的优势和实力,获得更多的市场份额,拿到更多的利润。

如果不讲出跟客户有关的点,客户是没有什么感觉的。

还可以改良一下,外贸参考(公众号:外贸参考)建议这么说:

近期原材料一直在涨价,我们已经跟原材料供应商沟通过了,下个月还要涨10个点(通过数据举例论证),因此我们建议你提前下单,
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

假设您现在下单,产品价格是1美金,下个月就是1.1美金,10万套就多了1万美金的成本。如果您提前下单,就相当于多了1万美金的利润。或者您可以用这个1万美金去做促销,以获得更大的市场份额(用数据举例论证,用假设法进行比喻论证)。

同样一个外贸销售能力水平是完全不一样的,要懂得对事实修饰,而不是直白的叙述下原因就结束了。

图片:扫码关注.jpg



外贸soho如何增加工作效率
样品给了,说好的订单呢?
采购节,订单处理三步骤,返单率提高80%
客户居然要我公司所有报价?谁惯的?
刚起步的外贸soho如何选品?
外贸业务员如何才能抓住客户痛点,谈判一招致胜
金九银十,外贸如何做好旺季接单?
怎么办?价格报错了
接单除了价格,外贸业务员还得了解什么?
沙特市场开发攻略,你知道多少?
老外贸人不想透露的秘密,如何让客户不离不弃?
如何轻松拿下来访面谈客户
采购节期间,谈判客户,如何催他下单?
采购节期间,碰到询问我们没有的产品怎么办?
怎么脱离业务员苦海,单干成为老板?
采购节,面对询盘,怎样报价才能脱颖而出
采购节,客户讨价还价,怎么做?
采购节小干货,如何预防质量纠纷,你了解这些吗?
采购节在即,邮件不回复及解决的终极办法
采购节,老外拿别家价格压价怎么办?
墨西哥,想开发的进来
外贸中遇到这些棘手问题的补救办法
老外饭点来访,你知道怎么请客户吃饭吗?
facebook营销,这样做真有效
为何你做外贸不赚钱?
回复询盘,你有一定的手段吗?
新客户还没合作,要我们提供老客户的信息验证
与客户砍价周旋,大战数回拿下订单
twitter开发客户工具分享
菜鸟一个月出单,只因用到了这些搜索平台
淡季遇上贸易战,下半年的业绩怎么办?
趁热打铁,一举拿下客户
客户被同行挖走了,如何预防?
客户不回复原因解析,完整版攻略
价格别同行高,如何突围获得订单?
询盘转化率成单率提升150%,技巧大揭秘
外贸人职业道路,如何当个老板?
无效开发信,有效开发信,差别在哪?
如何做好外贸?记住这五点
soho如何才能找到适合自己的工厂?
三大打开率爆棚的邮件主题
美国之外另一个大国,俄罗斯市场开发攻略
你的询盘回复,达标了吗?
做一个能带来询盘的网站,8个关键词布局点
聊产品、聊工作,还能和客户聊什么?
合格的外贸人才能月入3万
别人抢不走的老客户,我是这样培养出来的
巧妙应对客户的“不需要”
产品质量有问题,返修怎么处理
接待Muslin客户,有何不同?
开发客户,什么才是正确的步骤?
外贸十年揭秘留住老客户,不断返单的秘密
怎样和客户建立互相信任关系
客人不同意我们的付款方式,我是如何巧妙应对的?
外贸邮件效果改善必知的10个方向!
被老外投诉是一种怎样的经历?
如何维护老客户当一个靠谱的外贸人
淡季来临,外贸人如何摆好正确的态度
收到询盘后的辨别工作
关注公众号,获取不一样的外贸思路
喜欢2 评分0

最新喜欢:

cn1519461873lldncn1519... cn1520486243zwpzDAZHOU

关注公众号,获取不一样的外贸思路
cn1523319687ccco
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1523319687ccco
  • 粉丝97
  • 发帖数235
  • 铜币1081枚
  • 威望-1点
沙发#
发布于:2018-09-11 09:05
扫码添加公众号 回复【脸书】【谷歌】【领英】每天分享外贸干货

关注公众号,获取不一样的外贸思路
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1523319687ccco
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1523319687ccco
  • 粉丝97
  • 发帖数235
  • 铜币1081枚
  • 威望-1点
板凳#
发布于:2018-09-11 09:05
关注公众号 回复【领英】【谷歌】【脸书】获得不一样的外贸思路

关注公众号,获取不一样的外贸思路
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524329439svhy
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1524329439svhy
  • 粉丝11
  • 发帖数605
  • 铜币39枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
地板#
发布于:2018-09-11 10:23
每个人的点数不一样吧,哈哈
个人外贸跨境干货专栏www.chinabrands.cn/dropshipping/category-5.html
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520486243zwpz
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520486243zwpz
  • 粉丝70
  • 发帖数4450
  • 铜币2733枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
地下室#
发布于:2018-09-11 15:13
你的帖子太TM牛了!
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524440446pequ
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1524440446pequ
  • 粉丝4
  • 发帖数109
  • 铜币2枚
  • 威望-8点
  • 社区居民
下水道#
发布于:2018-09-11 15:18
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1522789898akjw
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1522789898akjw
  • 粉丝1
  • 发帖数62
  • 铜币0枚
  • 威望0点
地下城市#
发布于:2018-09-13 11:40
2315050
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524282116gdxh
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1524282116gdxh
  • 粉丝0
  • 发帖数41
  • 铜币0枚
  • 威望0点
地核#
发布于:2018-09-13 14:07
xuexi
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520200888wgyb
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520200888wgyb
  • 粉丝55
  • 发帖数7505
  • 铜币1338枚
  • 威望-4点
  • 社区居民
  • 最爱沙发
地心#
发布于:2018-09-13 14:50
没数,哈哈哈哈~~~~~~
智目录,免费产品目录和宣传画册制作的软件,可以一键生成产品目录画册,支持中英文展示,可以直接导出,也可以手机同步分享!快点击链接试试吧:http://www.icatalog.cn
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524452430sdjb
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1524452430sdjb
  • 粉丝0
  • 发帖数244
  • 铜币81枚
  • 威望-1点
9重天#
发布于:2018-09-13 15:13
谢谢分享
LinkedIn六亿高效开发,免费注册使用:http://www.topeasysoft.com/r?i=701836
一个关键词,就可以获取全球的采购商+Q:3031296451 在线演示软件操作
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524450815mssm
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1524450815mssm
  • 粉丝4
  • 发帖数124
  • 铜币61枚
  • 威望0点
10楼#
发布于:2018-09-13 15:32
领英一键批量加好友,批量群发信息,一键获取导出联系人数据。注册免费使用地址:http://www.topeasysoft.com/r?i=351DC0
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1522736580qiss
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1522736580qiss
  • 粉丝1
  • 发帖数72
  • 铜币0枚
  • 威望0点
11楼#
发布于:2018-09-14 09:43
6666666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524544068lhdp
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1524544068lhdp
  • 粉丝14
  • 发帖数554
  • 铜币7枚
  • 威望-9点
  • 社区居民
12楼#
发布于:2018-09-14 10:10
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515469067eohh
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1515469067eohh
  • 粉丝6
  • 发帖数136
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
13楼#
发布于:2018-09-14 15:59
xiexie
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524344913vchc
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1524344913vchc
  • 粉丝9
  • 发帖数1240
  • 铜币2746枚
  • 威望-2点
  • 社区居民
14楼#
发布于:2018-09-14 16:38
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001230864
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1001230864
  • 粉丝12
  • 发帖数73
  • 铜币30枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
15楼#
发布于:2018-09-14 16:54
不断学习新方法
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524435991glnj
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1524435991glnj
  • 粉丝0
  • 发帖数33
  • 铜币1枚
  • 威望0点
16楼#
发布于:2018-09-14 17:16
66666666,学习了
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510878265
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1510878265
  • 粉丝5
  • 发帖数30
  • 铜币0枚
  • 威望0点
17楼#
发布于:2018-09-15 14:03
学习学习学习学习
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521421127fmdq
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1521421127fmdq
  • 粉丝2
  • 发帖数578
  • 铜币78枚
  • 威望-1点
18楼#
发布于:2018-09-15 14:06
牛逼
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513707410
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1513707410
  • 粉丝9
  • 发帖数71
  • 铜币0枚
  • 威望0点
19楼#
发布于:2018-09-19 14:16
学习
学习学习
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客