你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1522154718psny
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1522154718psny
  • 粉丝22
  • 发帖数53
  • 铜币116枚
  • 威望-2点
阅读:5532回复:26

[外贸技巧]外贸新人:掌握这5个诀窍,快速收获第一单!

楼主#
更多 发布于:2018-09-04 17:28
外贸虽然不是个技术活,但却是个经验活,干了几年,有了一定的外贸经验后,再回头看看,就会发现:自己曾经是多么愚蠢。所以,一个外贸新人想要快速成长、快速开单的话,一定要学习前人的经验。从事外贸5年多了,也算是个资深老人了,在此忙里偷闲为大家分享下自己做外贸的5个诀窍,应该对欠缺经验的外贸人有帮助。


1、要学会掌握一些外贸工具,提高工作效率
免费海关数据查询工具https://www.tradesns.com/business_info.php)——网上有很多人推荐免费海关数据网站,但最好用的还是这个网站,能简单、快捷地得到很多国外采购商信息。
查询方法:搜索框中输入“产品关键词或HS编码”可免费查看“对该产品有需求的”所有国外采购商列表;注册后,点击采购商企业名称,每天还可免费看一些采购商的进口数据、联系人姓名及邮箱信息、贸易伙伴信息。PS:进出口数据不支持中文搜索,要用英文或其他语言搜索。人脉、产品、公司信息可以用中文搜索。可以多变换关键词去搜索,能得到更多的采购商信息。
从数据中查询到的“联系方式”可以直接拿来发开发信。为了增加成单率,也可以将得到的“采购商企业名称”在Facebook和领英中搜索,去寻找更多的联系人。还可以将得到的“联系人姓名”,在Facebook和领英中搜索,找到后,直接和其在线联系、提高效率。

邮箱地址真假验证工具http://verify-email.org/)——可以查询邮件地址的可用性,从而排除一些过期的邮箱,减少无效工作,提高效率。这个工具1个小时内只能免费校验5个邮箱,不能批量校验。大家可以多换下IP试试。


2、要学会写好开发信、学会正确的发开发信,让客户看到你、联系你
开发信可能人人都会写、人人都会发,但要做起来却不是那么容易。写过也发过很多年的开发信,几点感悟分享给大家:
开发信中要避免使用Spam高频词,防止邮件被拦截,具体哪些词可以百度搜索下。

写开发信要有质量、有针对性,不要盲目的发,写之前要对这些采购商进行了解,如:他们网站上使用的产品关键词、他们的公司规模、在其他平台上发布的采购需求,等等。(如果有海关数据,利用数据去分析他们效果更好)。这种方式看起来很慢,却是收获回复率最高的方法。


发开发信要找对时间,在上班前的5分钟之内发、效果比较好。因为老外一上班就有处理电子邮件的习惯,这样发能保证你的邮件排在前面,能首先被他看到。可以百度查下各个国家的上班时间段。


另外发开发信的时间要放在周二到周五;因为周一客户很忙,周末客户要休息,这个道理相信大家都明白。


关于开发信的标题,我认为没有固定的写法,要靠自己去摸索。可以借鉴前人的经验,但怎么抓住客户,和产品有关,和创意也有关,一定要多用心。



3、要学会辨别询盘真假,将精力放在有价值的地方
特别是刚入行的外贸新人,不要看到客户询盘就高兴得找不着北了,一定要冷静下来、对该询盘的真实性进行分析。因为有时候询盘只是同行的一个询价,亦或者是买家的一个市场调查,不要天真的以为每个询盘都是要向你买货。至于具体如何辨别询盘真假,可以看下这篇文章:http://www.sohu.com/a/128407138_573441  。对于无价值的询盘,一定要果断放弃,把精力放在有价值的地方。

要对有价值的询盘进行统计,做好跟踪维护,很多成交的客户,都是长期跟踪来的;老外精明的很,不会一次询价就下单的。所以,一定要定时和他联系一下,比如:有新产品了,给他发个资料和报价;遇到国外重大节假日,送一些礼物拉近关系。



4、要学会回复客户的邮件,赢得老外好感
收到客户的邮件后,不要想当然去回复,要学会去深入分析下他的真实意图,如:他的购买动机是什么、他的购买能力是多大,他是贸易公司还是终端客户,等等;再去有针对性的去回复。这样更能赢得老外的好感,提高成单率。


5、要去了解同行竞争对手,采取策略收获订单
老外采购产品,不会只向一家工厂或外贸公司发送询盘,如果要想成功拿下他,就必须对你的同行竞争对手有所了解,比如:他的产品价格、他的产品卖点、他的销售条件等等。如果你的质量和价格都占优势,那客户终会到我们的碗里。但现实中质量和价格往往是成正比的,这种情况一定要多突出竞争对手的产品劣势,来烘托你的产品质量,相信重视质量的客户还是很多的。如果说你的产品质量没有优势,那更要了解竞争对手的价格了,低价就是你争取客户的筹码。


外贸销售是一个系统工程,要想做好它,一定要提高自己各方面的综合能力,一边干一边学,学习是无止境的,你懂得!
喜欢14 评分0
cn1524372156uuek
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1524372156uuek
  • 粉丝30
  • 发帖数1210
  • 铜币1065枚
  • 威望-2点
  • 社区居民
  • 忠实会员
沙发#
发布于:2018-09-05 09:27
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501325617
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1501325617
  • 粉丝4
  • 发帖数188
  • 铜币109枚
  • 威望0点
板凳#
发布于:2018-09-05 10:24
外贸销售是一个系统工程,要想做好它,一定要提高自己各方面的综合能力,一边干一边学,学习是无止境的,你懂得!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501325617
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1501325617
  • 粉丝4
  • 发帖数188
  • 铜币109枚
  • 威望0点
地板#
发布于:2018-09-06 10:56
路过,学习
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524405498rxls
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1524405498rxls
  • 粉丝1
  • 发帖数78
  • 铜币-3枚
  • 威望-4点
地下室#
发布于:2018-09-06 17:54
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524405498rxls
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1524405498rxls
  • 粉丝1
  • 发帖数78
  • 铜币-3枚
  • 威望-4点
下水道#
发布于:2018-09-06 17:56
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524396683wjqv
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1524396683wjqv
  • 粉丝1
  • 发帖数92
  • 铜币30枚
  • 威望-1点
地下城市#
发布于:2018-09-07 14:59
666
缺客户,缺人脉,好产品卖不出去?通过我们软件可以拓展你的业务,开发你的国际市场,不需要辛辛苦苦的去开发介绍业务,也不需要一天到晚电话找客户,只需要一个关键词, 无论是厂家 采购 批发 经销商 代理商信息,资料联系方式,我全部都可以帮你搞定,精准,采集,挖掘,推广,系统一件提取客户联系方式 加XV:13071328069 自动帮你采集http://www.zmkmjz.com/adjsjx
回复(0) 喜欢(0)     评分
cl1269615323eggi
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cl1269615323eggi
  • 粉丝7
  • 发帖数5383
  • 铜币527枚
  • 威望0点
地核#
发布于:2018-09-09 08:32
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520200888wgyb
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520200888wgyb
  • 粉丝54
  • 发帖数7489
  • 铜币1330枚
  • 威望-4点
  • 社区居民
  • 最爱沙发
地心#
发布于:2018-09-10 09:46

智目录,免费产品目录和宣传画册制作的软件,可以一键生成产品目录画册,支持中英文展示,可以直接导出,也可以手机同步分享!快点击链接试试吧:http://www.icatalog.cn
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524365898xhnu
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1524365898xhnu
  • 粉丝4
  • 发帖数57
  • 铜币116枚
  • 威望-5点
  • 社区居民
9重天#
发布于:2018-09-10 16:51
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520200888wgyb
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520200888wgyb
  • 粉丝54
  • 发帖数7489
  • 铜币1330枚
  • 威望-4点
  • 社区居民
  • 最爱沙发
10楼#
发布于:2018-09-11 09:29
智目录,免费产品目录和宣传画册制作的软件,可以一键生成产品目录画册,支持中英文展示,可以直接导出,也可以手机同步分享!快点击链接试试吧:http://www.icatalog.cn
回复(0) 喜欢(0)     评分
cl1269615323eggi
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cl1269615323eggi
  • 粉丝7
  • 发帖数5383
  • 铜币527枚
  • 威望0点
11楼#
发布于:2018-09-11 11:03
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524363775kiut
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1524363775kiut
  • 粉丝2
  • 发帖数300
  • 铜币64枚
  • 威望0点
12楼#
发布于:2018-09-12 10:27
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501325617
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1501325617
  • 粉丝4
  • 发帖数188
  • 铜币109枚
  • 威望0点
13楼#
发布于:2018-09-12 15:52
非常实用,学习中
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524440446pequ
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1524440446pequ
  • 粉丝4
  • 发帖数109
  • 铜币2枚
  • 威望-8点
  • 社区居民
14楼#
发布于:2018-09-12 17:32
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cnyjyuxing
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cnyjyuxing
  • 粉丝7
  • 发帖数36
  • 铜币15枚
  • 威望0点
15楼#
发布于:2018-09-13 10:52
有幸看到楼主分享的5点心得,用心总结出来的东西,都非常珍贵和值得大家学习和借鉴,感谢楼主。祝楼主心想事成,步步高升,家庭幸福。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cl1269615323eggi
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cl1269615323eggi
  • 粉丝7
  • 发帖数5383
  • 铜币527枚
  • 威望0点
16楼#
发布于:2018-09-13 14:40
回复(0) 喜欢(0)     评分
washitape
外贸新生
外贸新生
  • 用户名washitape
  • 粉丝4
  • 发帖数5
  • 铜币1枚
  • 威望0点
17楼#
发布于:2018-09-13 15:52
刚刚注册的INS,要先养养,每天把刷朋友圈的时间多用了刷
刚刚注册的INS,要先养养,每天把刷朋友圈的时间多用了刷INS,多发发动态,先吸粉
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝731
  • 发帖数30852
  • 铜币2296枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
18楼#
发布于:2018-09-13 22:52
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259 电话:17796653996李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524254224rjkq
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1524254224rjkq
  • 粉丝12
  • 发帖数275
  • 铜币149枚
  • 威望0点
19楼#
发布于:2018-09-14 08:51
学习
注册领跑开发领英上的客户,批量加好友发消息:http://www.topeasysoft.com/r?i=E38E9D
联系Q:1735909957
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客