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[我要分享]刚起步的外贸soho如何选品?

楼主#
更多 发布于:2018-09-04 10:26
外贸soho如何选品,卖什么不知道,这是很多soho开始后发现的一个问题,甚至不少外贸人soho一段时间后销售情况不是很理想,就怀疑是不是产品不好,会怀疑想换产品,这是非常不好的,所以掌握外贸soho如何选品是非常重要的。


对产品足够了解


soho的取胜法宝拼的就是 高效、服务和专业性知识。因为你的价格拼不过工厂,你的规模拼不过大的外贸公司,你也没有足够的资金去国外参展直接接触海外买家。


如果你无法在服务和产品专业度、贸易专业度方面取胜的话,你凭什么要脱颖而出?


在这个问题上,你也可以举一反三,在你选品的时候,尽量选择对专业性要求比较高的产品,比如产品涉及到比较多的工艺问题等等。


为什么这么说呢,你想啊,大多数外贸公司的业务员都不愿意接触技术难度大的产品,因为谁都怕麻烦,都抱着多一事不如少一事的态度去选择简单的产品进行销售。竞争小了,你自然更为容易取胜。

图片:2018-09-03_145920.png



高端终端皆有


我之所以会有这种观点,是因为这种选品理念能够让你更轻易的接触到全球各种层次的市场。比如欧美人的中高端市场,东南亚、南美甚至非洲的低端市场。


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要有核心产品,核心产品不要轻易更换


公司要有主营产品,也就是核心产品。核心产品在三五年之内绝对不要轻易更换。


为什么这么说呢。


原因很简单。


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另一方面,核心产品,你只有做的时间越久,你对产品就会越专业,你越专业,客户就会越相信你。这是一种相辅相成的作用效果。


要有多款产品
很多准备SOHO或者自己成立外贸公司的人容易走进一个误区:我要只做一款产品,因为这样才会让国外买家觉得我像工厂。


这对于一个资金雄厚从事多年的外贸公司来说没有问题,但对于一个刚成立的外贸公司来说就是大错特错。


首先你要明白,真正有实力只做一款产品的一定是至少工贸一体化级别的公司,甚至是拥有至少三五百人工人的大型工厂。


因为只有这种级别的公司,他才能保证,他的这款产品在市场上有绝对的价格优势,要是这款产品没有绝对的价格优势,请问,他还有什么产品可以和人家拼吗?


但是,刚成立的外贸公司,你很难做到价格上的绝对优势。
现在的市场这么透明,买家随便多问几家供应商,你的价格就被比下去了,到时候,你没有任何其他产品可以拿出来吸引买家。


因此,新的外贸公司,选2-3款产品比较适合,可以是不同类目的产品,但是一定要同种领域的,比如都是电子产品,比如都是服饰类产品等等。


只有你通过多一点的产品选择,你才能遇到更多形形色色的买家,那么,你前期成单的可能性才会更高。


先找供应商再决定产品


有朋友问我:我想SOHO,但是不知道做什么产品,也不喜欢以前公司的产品,卖不好,怎么办?很迷茫。


在这里,我想告诉大家一个事实,就目前大部分工厂呈现出的一种态势是:没有把小的外贸公司放在眼里,甚至直接就跟你说“要做就做,不做拉倒”类似的话。


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他们没有那么多时间去处理什么样品单或者是小的订单,但是刚成立的外贸公司或者SOHO往往又都是样品单或者是小单,工厂的不配合问题越发变得尖锐。


所以,我建议,在没有任何意向产品一片迷茫的前提下,选择一个脾气好、耐心靠谱的供应商比什么都重要。


工厂不会因为你多要几次样品就对你毫不耐烦,工厂不会因为你订单小就爱理不理,工厂不会因为你多问几次价格最后就不回你报价。


只有具备这些素质的工厂,才是一个小的外贸公司可以依赖的后盾。哪怕刚开始这个工厂的价格高一点也没有关系,外贸的利润说真的不差那几毛钱成本。


做外贸soho选品非常重要,不仅仅坐在电脑面前就可以了,要多逛展会,多逛工厂,这样才能选到一个能帮助自己成单的优质产品。


图片:扫码关注.jpg



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发布于:2018-09-04 10:26
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