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[我要分享]外贸soho如何实现人生第一个100万

楼主#
更多 发布于:2018-09-04 09:49
做外贸soho是大部分外贸业务员的梦想,在步入外贸行业的时候就应该有自己的规划,自己想要什么,再努力实现。


有做soho的想法,那么就要为了发展考虑,如果是图安逸的话,可能某一时段你会活的非常精彩,但想持久的话,必须建立起自己的团队,要不然你自己累死,业务时间长了忘性很大,单子多了细节上失误连连,要知道有的时候你所面对的客户是一个团队,单兵作战弊大于利。


既然是为了发展,那么如何才能通过做外贸soho实现人生的第一个100万呢?

图片:timg.jpg



soho如何开展


1.产品:你首先至少要知道你做什么产品吧。你了解你要做的产品么?产品的定位?产品的成本?你了解你的产品市场前景吗?你潜在竞争对手是谁?


2.供应商:如果说你选的是新产品,对自己的产品都不熟悉,那么你至少有合作的供应商吧。要不然,怎么卖你的产品?


3.客户:如果你没有老客户,那么至少你应该知道怎么开发客户。不管是网络还是展会。你至少知道你要从哪里开发到客户。那个渠道更适合你。没有一个渠道是万能的。但是没有渠道是万万不能的。你在家躺着,鱼就会上钩?


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soho怎样解决收款签合同问题?


1、利用工厂名义 先找到好的工厂,然后以工厂名义与客户签订合同,在工厂方面你有两种选择 拿佣金(一般是5%-10%),这种你要联系好客户后,资料交给工厂,之后的所以事全部由工厂搞定,找外代出口、收货款、退税。


那如果工厂有自主出口权的话,就可以自主出口、收货款、退税。你只要拿你的佣金就行了,这种对于个人SOHO来说省时省力。


2、中间商,拿工厂跟客户之间的差价,然后找货代出口,或利用工厂的出口权出口货物,(前提是工厂要有进出口权)最后收汇问题是谁出口谁收汇,谁核销。
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3、利用外贸公司名义 具体操作步骤同2,只是与客户签订时以外贸公司名义


4、注册离岸公司,以离岸公司的名义 以离岸公司的名义与客户签订合同,然后找货代出口,或是利用有进出口权的工厂出口。


工厂这块同样有两种选择方式:
1)佣金,
2)中间商,只是收款这客户先打到你离岸公司账户,然后你再从离岸公司账户打到货代或工厂


如何才能从业务员到外贸soho转变
自己能掌握全部的操作流程,财务、管理、产品、客户开发这几座大山翻过去就可以毕业了。


soho的话、办公成本,业务启动资金...哪哪都要花钱,有老客户,先吃老本,做几单也能稳住局面。


决定了,请不管白天黑夜,学习产品,开发客户,沟通供应商。

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沙发#
发布于:2018-09-04 09:49
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板凳#
发布于:2018-09-04 09:50
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地下室#
发布于:2018-09-04 10:46
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下水道#
发布于:2018-09-04 14:11
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地下城市#
发布于:2018-09-04 14:49
SOHO是万能的,什么都要懂一点
腾道外贸大数据 精准挖掘外贸采购商。网址:http://www.tendata.cn/ qq:2355729858
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地核#
发布于:2018-09-04 15:37
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地心#
发布于:2018-09-04 15:46
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9重天#
发布于:2018-09-04 17:38
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10楼#
发布于:2018-09-04 17:39
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发布于:2018-09-04 18:03
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发布于:2018-09-04 20:00
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发布于:2018-09-05 14:28
学习一下
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