你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1520395229mkim
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1520395229mkim
  • 粉丝201
  • 发帖数284
  • 铜币773枚
  • 威望-1点
  • 外贸达人
  • 社区居民
阅读:1618回复:10

[外贸技巧]原来海外买家是这样筛选供应商的?

楼主#
更多 发布于:2018-09-03 11:53
站在海外买家的角度,他们每天都收到这么多供应商的开发信,那么他们是如何在众多的供应商中筛选出最合适的一个呢?掌握海外买家筛选供应商的方法,就能让自己更接近买家的要求,从而突围而出。

1海外买家搜索供应商

和外贸业务员找客户的方法一样,海外买家也会通过搜索引擎搜索相应的供应商,买家通过某些关键词搜索供应商,根据供应商与关键词的匹配度来选择。

所以接下来我们就要根据海外买家的要求做点什么:
01. 产品关键词的选择,很多关键词很热,但是竞争激烈,这个时候就要经常用长尾关键词,长尾关键词定位更加精确,虽然流量热度远远低于主体关键词,但是只有有人搜索,就是精准的买家。
02. SEO中常说到的Title、Keywords、Description要好好利用。

2海外买家找到供应商的网站

01. 当海外买家找到供应商的网站,他们会进入网站浏览自己需要的产品,如果产品描述清楚,产品图片够清晰,海外买家就会找到供应商的邮箱给供应商发邮件了。
所以我们要做的是网站上产品的描述要清楚,产品的图片够清晰,还要在网站上写上供应商的邮箱地址等联系方式,方便买家能够轻易地联系到你。
02. 如果海外买家进入的网站是一些B2B的平台,看到的是你的产品页面,客户会希望在产品页面找到供应商的网址和联系方式。
所以在B2B的产品发布平台上,产品的信息要填写完整,描述清楚,图片清晰,还要带上网站的链接和供应商的联系方式,让买家方便联系你。

3筛选供应商回盘

通常买家看回盘的第一眼就是看价格,将价格不符合买家预算的就筛选掉。
所以供应商在回复询盘的时候应该在邮件显眼的地方写上报价,让买家能够第一眼就看到你的价格范围,从而作出筛选。

4比较供应商价格的利润

在产品符合度同等的情况下,买家会选择利润空间更高的供应商,在扣除一系列成本费用后,看看还有多少利润。那么是在哪些比较的基础上筛选供应商的呢?
第一轮筛选:将报价与国内的报价比较,如果报价高于了国内的报价,客户一般不考虑。
第二轮筛选:如果客户是中间商,他会加上自己的目标利润,与最终客户的目标价进行比较,如果这个价格跟最终客户的目标价价格差距较大,中间商无法说服客户接受的时候,就会将这部分供应商筛选掉。
所以在报价之前你就要清楚了解客户国家内部的价格,控制好报价的范围,突出自己产品的优势,争取做到不被买家马上筛选掉。

5是否要做出决定

买家经历以上几步后就要考虑是继续去压价还是直接购买供应商的产品。

所以如果买家与你讨价还价,就证明你还有机会去争取这个订单,如果报价之后就毫无反应,除非是客户没收到邮件,一般是因为客户已经选择别人,而你已经被直接筛选淘汰了。

REC
在公众号外贸充电站对话框内分别发送关键词『谷歌』、『领英』、『脸书』、『推特』学习不一样的客户开发思路,发送关键词『书籍』下载由外贸充电站分享的外贸书籍,发送关键词『管理表格』下载由外贸充电站分享的外贸表格,发送关键词『报价单』、『价格谈判』、『外贸新人』、『自我提升』、『诈骗警醒』、『讨价还价』、『销售思维』、『市场定位』查看更多对应内容
点击下列标题,学习更多客户开发“心”方法:
喜欢4 评分0

同步扫描关注微信公众号:外贸充电站(ID:Trade2016),与更多外贸人一起互助成长
cn1520395229mkim
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1520395229mkim
  • 粉丝201
  • 发帖数284
  • 铜币773枚
  • 威望-1点
  • 外贸达人
  • 社区居民
沙发#
发布于:2018-09-03 11:54

图片:动态公众号二维码.gif


 
同步扫描关注WeChat公众号:外贸充电站(ID:Trade2016),遇见更多外贸人

同步扫描关注微信公众号:外贸充电站(ID:Trade2016),与更多外贸人一起互助成长
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524254224rjkq
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1524254224rjkq
  • 粉丝12
  • 发帖数283
  • 铜币135枚
  • 威望0点
板凳#
发布于:2018-09-03 14:56
【图灵搜】基于谷歌地图快速精准搜索工具,批量获取相同属性的客户,批量获取采购人邮箱,电话,社交账号等详细资料,免费注册试用http://t.smartsousou.com/q/E38E9D  注册后加Q:1606830986领取一份125届广交会资料
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511827659
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1511827659
  • 粉丝461
  • 发帖数9200
  • 铜币367枚
  • 威望-5点
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 社区居民
地板#
发布于:2018-09-04 08:42
谢谢分享~~~
e助手(国际版)支持批量修改产品详情免费下载http://www.ejiasoft.com/gezs?spm=1.4
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521213511mwgr
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1521213511mwgr
  • 粉丝0
  • 发帖数63
  • 铜币1枚
  • 威望0点
地下室#
发布于:2018-09-04 20:30
内贸外贸都做,爬蔷工具都过期了.有人说某些人谷歌都不会用,而我谷歌都连不上 = =!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cl1269615323eggi
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cl1269615323eggi
  • 粉丝7
  • 发帖数5380
  • 铜币527枚
  • 威望0点
下水道#
发布于:2018-09-11 11:11
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524363775kiut
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1524363775kiut
  • 粉丝2
  • 发帖数300
  • 铜币64枚
  • 威望0点
地下城市#
发布于:2018-09-12 10:35
回复(0) 喜欢(0)     评分
cl1269615323eggi
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cl1269615323eggi
  • 粉丝7
  • 发帖数5380
  • 铜币527枚
  • 威望0点
地核#
发布于:2018-09-13 14:45
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524452430sdjb
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1524452430sdjb
  • 粉丝0
  • 发帖数244
  • 铜币81枚
  • 威望-1点
地心#
发布于:2018-09-14 14:17
厉害
LinkedIn六亿高效开发,免费注册使用:http://www.topeasysoft.com/r?i=701836
一个关键词,就可以获取全球的采购商+Q:3031296451 在线演示软件操作
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521421127fmdq
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1521421127fmdq
  • 粉丝2
  • 发帖数578
  • 铜币78枚
  • 威望-1点
9重天#
发布于:2018-09-14 14:52
必须顶
回复(0) 喜欢(0)     评分
cl1269615323eggi
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cl1269615323eggi
  • 粉丝7
  • 发帖数5380
  • 铜币527枚
  • 威望0点
10楼#
发布于:2018-09-18 22:57
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客