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外贸博士
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[外贸技巧]让外贸人最头疼的,怎么找开发渠道?

楼主#
更多 发布于:2018-08-31 09:57
现在越来越多的厂家都投入到做外贸这一类,同时涌现出来更多的外贸贸易公司,个人soho,现在进行抢占外贸这一块蛋糕的人是非常多。

但是外贸这一块蛋糕,是有限的,一个人吃一个蛋糕月显得很富裕,100个人,切后,根本不够你塞牙缝,相信很多人从今年开始都慢慢感受到这个感觉的。

相信很多人都会感受到B2B和展会,是相比之前的效果是差了很多,相对一些开了很久的外贸大公司,还能吃一些老客户的回单,但是想从B2B和展会得到更多的资源,会比之前需要投入更多的钱。但是出来的效果,性价比远没有前几年那么好的。

相对于一些刚进公司,或者是刚做外贸的新人,很多他们都是没有自己的渠道,公司上面也不会一下子给你那么多资源,那么这个时候,你需要怎么去拓展更多的优质客户渠道呢?

比如刚开始公司没有给你资源的前提下,很多人会自己去写一些开发信,但是这些开发信,除了你的开发主题和内容来吸引客户外,最重要的是你是否找到了一些重要负责人的email。

但是这些重要负责人,很多的邮箱其实都能在互联网上找到的,正常的一家公司,都是有对外推广运营,都是有在互联网上留下痕迹的,就看你会不会找到这些重要人的email,比如一些中小企业,在官网都有留下自己的经理和老板等的联系email,但是他们不会标注他们就是经理和老板。

这个时候你自己手工无法自动判断他是不是采购和老板了,你就可以帮你找到的email,通过域名查询,是否有注册过社交类软件,或者其他地方进行推广,将这些邮箱自己在谷歌进行查询,和通过一些企业名录查询,就可以了,不过这个的工程是非常耗费时间的,你手工一个个查询耗时多,但是出来的效果好。

如自己不想自己耗费太多的时间,可以找一些收 费类系统代劳也可以,你就可以自己就将精力全部集中在跟进客户就可以了
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沙发#
发布于:2018-09-01 09:05
不同公司的定位会有所不同,好的方式可以帮助不同的人累积到更多的资源
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板凳#
发布于:2018-09-01 09:10
互联网上邮箱多,但是你手工无法自己推算出这个邮箱是否真的是企业的老板和采购,那么这个时候,就要通过一定的算法,通过匹配一个邮箱是否有出现过在不同的渠道中出现,进行综合评分,评分越高,是企业的重要负责人几率越大的。
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地板#
发布于:2018-09-03 09:32
大家新的一周,该怎么努力突破呢
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地下室#
发布于:2018-09-04 13:59

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下水道#
发布于:2018-09-05 09:01
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地下城市#
发布于:2018-09-06 09:36
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地核#
发布于:2018-09-06 14:10
好不好,自己判断一下就知道
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地心#
发布于:2018-09-07 11:59
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9重天#
发布于:2018-09-10 08:59
新的一周
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10楼#
发布于:2018-09-10 17:39
下午好
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11楼#
发布于:2018-09-11 11:22
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12楼#
发布于:2018-09-12 17:04
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13楼#
发布于:2018-09-13 09:10
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发布于:2018-09-14 14:13
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发布于:2018-09-17 14:20
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发布于:2018-09-19 09:16
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17楼#
发布于:2018-09-20 09:21
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18楼#
发布于:2018-09-25 09:52
大家早上好,中秋后,祝大家客源滚滚来
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19楼#
发布于:2018-09-28 09:51
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