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[我要分享]采购节,面对询盘,怎样报价才能脱颖而出

楼主#
更多 发布于:2018-08-24 10:02
采购节询盘暴增,大部分客户不会仅仅只给一个供应商发询盘,报价好坏,影响非常大,如何报价能够脱颖而出,在同行之中抢占先机,是值得思考的一件事情。

在跟客户报价之前,你首先要对自己的产品及价位,主要目标市场及同行产品及报价情况比较了解。然后尽可能从多方面先了解客户情况,这样更有助于您有的放矢地报价。

在收到买家的询盘之后,立刻就回复。这种做法是很明显就错误的。对于成熟的老手来说,在接到买家的询盘我们的第一件事是花上15-30分钟对买家进行分析。

图片:competitivity_7.jpg


比方说,如果一个客人向你询价,外贸参考(公众号:外贸参考)建议你要尽可能通过多渠道了解这个客人是哪个国家哪个城市的,是否属于你们产品的目标市场,这个客人主要的产品经营范围及销售方式,是批发,零售还是邮购,是大客户还是小的中间商,客户的购买能力及诚意,客户对产品的熟悉程度,不同地区客户习惯等等,然后针对性地报价,即“个性报价”。

从事外贸业务的你有没有试过给比较专业的客户报价?这类比较专业的客户可能专注于少量的几种产品,对于这些产品,他甚至比你还内行。如果遇到这类客户,你是直接报高价还是低价,更或者另有策略?

首次报价不宜采用试探性。
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如果客户对于你的报价没有任何回复,就表明客户对你的产品兴趣不大,或者是没个这个需求。因为你的价格和市场价格相差甚远,所以客户首先就不考虑你了。

如果客人对此产品和价格非常熟悉,建议采用“对比法”,突出自己产品的优点,同行的缺点。外贸参考(公众号:外贸参考)建议价格接近底价,从一开始就“逮”住客人;如果客人性格比较直爽,不喜欢跟你兜圈子讨价还价的,你最好还是一开始就亮出自己的底牌,以免报出高价一下子把客人给吓跑。如果客人对产品不是很熟悉,你多热情地介绍该产品用途及优点,价格可报高一点。

如果有些客人对价格特别敏感,每分每厘都要争,而客人又看中了你的产品,你一定要有足够的耐心,跟客人打一场“心理战”。
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

你最好报USD15.还价时可分多步来走,比如先让多一点USD0.5,让客人看到希望,接着USD0.25、USD0.10、USD0.15,千万不可以一步到位,而应步步为营,让客人慢慢尝到甜头,看到希望,但又要通过艰苦努力获得,让客人最后有一种赢了的感觉。为什么不能一开始就直接给予买方最低报价?让对方容易接受交易是其中缘由之一。如果你在谈判结束之前就全盘让步,最后时刻你手中就没有调动买方的法码了。

站在买家的角度,买家更希望外贸业务这样做:你应该在保证质量符合我的市场要求的前提下,给我最有市场竞争力的产品,即性价比最高的产品。你如果在保证品质的前提下,为我提出节省成本的建议或实际方案,那我会对你的产品非常感兴趣。

报价的专业性还体现在报价单上,一个美观、专业、具体的报价单可以让你的报价增色不少。

在一份报价中,价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分,所以,出口商在拟就一份报价前,除要尽量满足客户的要求外,自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择,然后根据已选择的价格术语进行报价,报价术语方面可以关注外贸参考(公众号:外贸参考)多学习多了解。

想要签订单,光会耍嘴皮子功夫是没有用的,要想做好外贸,必须重视业务流程中的每一个细节,才能不断进步,超越自我,积累,学习,热爱缺一不可。

报价是一门技术活,掌握不好,意向客户就会与我们失之交臂,在采购节期间,面对询盘的时候第一步就应该把报价报好。

图片:扫码关注.jpg




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发布于:2018-08-24 10:02
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发布于:2018-08-24 10:48
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地下室#
发布于:2018-08-24 11:13
对于成熟的老手来说,在接到买家的询盘我们的第一件事是花上15-30分钟对买家进行分析。哈哈
个人外贸跨境干货专栏www.chinabrands.cn/dropshipping/category-5.html
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发布于:2018-08-24 11:47
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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发布于:2018-08-24 16:09
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发布于:2018-08-26 15:29
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发布于:2018-08-28 08:37
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发布于:2018-08-28 09:08
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发布于:2018-08-28 09:45
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发布于:2018-08-28 11:15
very good
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发布于:2018-08-28 11:49
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发布于:2018-08-29 18:09
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