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[外贸jackson]案例分析|巴基斯坦市场开发要注意什么?

楼主#
更多 发布于:2018-08-23 09:04
巴基斯坦一直是中国的伙伴,这几年除了印度客户,在国内的巴基斯坦客户应该来说算比较多的,价格比印度客户容易谈的多,总的来说在外贸中是不可忽视的一个市场。

图片:外贸业务员如何开发巴基斯坦市场01.jpg



下面分享一下外贸jackson 和一个巴基斯坦客户的谈单经历,我们看看巴基斯坦市场开发要注意什么?

有一个巴基斯坦客户,是网上认识的,之前一直没有消息,外贸jackson Wechat:65617052按部就班的跟进着,某天星期天因为有装柜的事情,所以在公司,上午装完柜就没事情了,下午在办公室就没事情做了,于是给每个客户发了一遍Hi,how are you。有一些客户回复我了,大部分聊了几句我们就结束话题了,这个巴基斯坦客户那天很开心,我们就聊了非常多的生活上的事情,关于两国不同的生活习惯之类的。

之后他拍给我两个照片,各有几十个颜色的样卡,说这些要生产,
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并建议他寄样过来,这样能给他准确报价。


客户寄过来了,是质量非常好的那种属于高端的,又重新报了一下价格,要高很多,并且我当时表示,市场上现在不会做那么厚的面料,跟他表示这个费用就会很高,现在市场上是销售哪一种,价格是多少?

价格相对于他之前的来说,低了很多,价格很有诱惑力,但是对方一直没有下单,说到中国之后会下单。

谈了半年左右,客户终于来中国了,因为事先已经谈好了,客户的目的也很明确,之前没有下单就是因为没有实地看过公司,不太放心,这次他说了一定会下单,所以外贸jackson Wechat:65617052就特地安排车子去柯桥接他。

客户和他的两个朋友一起来的,另外两个朋友是来考察市场的,面谈特别的顺利,客户来了之后我们就直接面对着,果然他遵守了诺言,下单了,不过没有两个产品都下单,仅仅下了其中一个产品,一个小柜,利润还不错,是根据当时我们常规生产的规格,并没有按照他原来的样品。

所以作为外贸销售,自己也要对产品有所了解,市场上哪些是常规规格,哪些是适合客户市场的。客户询价有时候有样品是怎么回事?他可能到别的地方比如逛展会的时候看到一个产品不错,可能符合他的要求,这个样品可能是他在某些中国供应商的展厅上索取的,但是并不是非要和这个一样,他只是想要这个类似的,能够满足客户要求的产品。

谈完已经5点多了,客户又下单了,我就自作主张的开车到了商场,想请他们吃个饭。但是到了那,客户表示他们是Muslin吃不惯这些,最后谈到星巴克,客户同意了,就带他们喝了咖啡。

喝了咖啡,一路上,这三个巴基斯坦人很开心,谈到了中国和巴基斯坦关系很好啊,如何帮助巴基斯坦,汶川地震的时候他们也是第一个帮助中国的国家...到了酒店,他们拿出了一捆用保鲜膜包着的罐头,说是这个是他们待中国一个月的食物,不像我们吃饭要菜,他们罐头里的汤倒在饭上就可以了,外贸jackson(Wechat:65617052)也吃了点,发现除了汤里面没什么其他东西。不少这类客户都是这样,到了国外怕没吃的,会很谨慎,带自己吃的食物。特别是muslin客户一般请他们吃饭会拒绝,那么也不要太勉强。

后来订单做好了,客户是要我们发货到柯桥他的代理仓库那里。他传了一个水单过来,我们的原则是款到发货,结果一个星期还没到款,当时代理就催我们说柜子两天就开了,客户也催我们先发货,款子已经打出了,表示他信任我们,但是我们不信任他。

说实话这个时候确实心有点动摇,毕竟这个客户谈了很久,而且下单的时候也挺爽快,也表现的很支持我们,很信任,不过最后我们还是按照原则没有发货。

过了装柜的时间,客户责怪了我们一番,并且重新发了水单,结果第二天款子就到了。

对比了一下水单,发现是两张完全不同的水单。到底他第一次打了款子没打,这个就无从考证了,这个客户合作了一次,后来就每次含含糊糊的说生意不好也没有再下单。

所以也要保证订单安全,不要被他们的客气所欺骗,巴基斯坦客户见面会很客套,brother ,friend这样的称呼你,还会用中国与巴基斯坦的关系套近乎。我们也知道两国关系也不错,也听到旅游去巴基斯坦自己提是中国人,就会受到不一样的待遇。但是生意毕竟是生意,生意场上还是要按照原则,并不是称兄道弟就按照感情办事了,很容易上当受骗。

外贸中收款不要相信水单,款到为准。

巴基斯坦大部分是Muslin,所以生意场上都是男客户,要注意请他们吃饭之类不要请他们喝酒,带去的饭店还是以清真的食物为主。也要注意斋月这一特殊的时节。

主要贸易城市卡拉奇,卡西姆。首都伊斯兰堡,
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图片:外贸业务员如何开发巴基斯坦市场02.jpg



付款方式
一般T/T是可以的,上述客户我们采用的付款方式就是定金加TT,如果是信用证方式,那么需要资信良好的开证行:
中国工商银行
汇丰银行
渣打银行
花旗银行
MUSLIM COMMERCIAL BANK
NATIONAL BANK OF PAKISTAN
HABIB BANK BANK
BANK ALFALAH LIMITED
ASKARI COMMERICAL BANK
HABIB METROPOLITAN BANK LIMITED

信用证的操作注意点可以参看外贸jackson的《 信用证没延期要求赔偿?看看他怎么做!


巴基斯坦签邀请函问题

上面那个客户跟进的过程中,还有其他两个巴基斯坦客户,一个总是让我帮他办邀请函,我不帮他办理,总是一问他就说VISA难办,一直想来中国,结果过了一年还没来到中国。而另外的那个巴基斯坦客户,也没跟我提签证问题,直接就过来了。

也要看客户实力,如果实力可以的,想过来就过来了非常方便,并没有所谓的难办之类的,巴基斯坦邀请函一般要求由政府部门加盖公章的邀请函,就比较麻烦,在外贸邀请函问题上,一般不是合作过的客户,不建议去办理,客户来了中国也不仅仅逛我们一家,并不是说办了邀请函,对方就会感动到下单,他还是会根据价格,产品来确定下单的供应商。

出口巴基斯坦注意点
今年4月份开始,巴基斯坦当地进口商申报的清关金额,必须与中国出口商向中国海关申报的出口金额一致,才能顺利完成清关。否则,巴基斯坦当地的进口商将被罚款。也就是两国进出口数据已经联网,如果还遇到客户要求把发票金额做低之类的要求,是要拒绝的。


两国因为关系不错,在贸易上面有很多相互支持的地方,不少产品是减免关税的,可以关注网站提前查询。
http://fta.mofcom.gov.cn/ftanew/taxSearch.shtml

图片:外贸业务员如何开发巴基斯坦市场03.png



巴基斯坦客户特点
不太爱干净,一般打扮的比较土。不太讲信用,有时候说下单了,往往回去了就又反悔了,如果这些客户来中国拜访面谈,务必要想办法把他们留住,当场让他们下单,巴基斯坦客户表面和客气,实则有他们的小心思,生意归生意感情归感情,不要被他们的表面客气所迷惑。

Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

图片:扫码添加学习更多.gif


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[cn1520511168ggoo于2018-09-19 14:01编辑了帖子]
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    2018-08-24 16:11
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沙发#
发布于:2018-08-23 09:04
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板凳#
发布于:2018-08-23 09:04
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地板#
发布于:2018-08-23 09:04
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[cn1520511168ggoo于2018-09-12 13:16编辑了帖子]
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地下室#
发布于:2018-08-23 09:09
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下水道#
发布于:2018-08-23 09:28
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orientalcarbon
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地下城市#
发布于:2018-08-23 09:39
学习一下哦
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地核#
发布于:2018-08-23 09:39
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没有一无是处的customer,只有一无是处的saler,如果价格没优势,质量也一般般,那么我们可以提供的就是最好的服务态度,无微不至的服务。 WEB:http://www.gianteyewear.com/ https://wzgrand.en.alibaba.com
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地心#
发布于:2018-08-23 09:53
bgcvbdgh
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9重天#
发布于:2018-08-23 09:55
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10楼#
发布于:2018-08-23 09:56
感谢分享
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发布于:2018-08-23 09:57
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12楼#
发布于:2018-08-23 10:04
毕竟是巴铁,比印度好做多了
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13楼#
发布于:2018-08-23 10:07
哈哈哈哈哈哈哈哈或或或或v
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发布于:2018-08-23 10:16
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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发布于:2018-08-23 10:20
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看你一眼就会笑的人,一定特别喜欢你。
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发布于:2018-08-23 10:20
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发布于:2018-08-23 10:27
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发布于:2018-08-23 10:39
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