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[我要分享]采购节,老外拿别家价格压价怎么办?

楼主#
更多 发布于:2018-08-20 10:02
经常会碰到这样的客户,拿着别家的价格压我们,我们价格答应了客户的降价要求后,客户又拿我们的价格去压别家客户。采购节将至,有很多的询盘将要来了,这些询盘是肯定会遇到的,我们必然是要提前做好准备的。

要想拿下客户,首先你有什么产品可以吸引他,对于这类客户,可以采用日式报价法,先抛出最低价,吸引过来,再根据他的要求不断的把价格加上去。

图片:timg.jpg



不同意?我们就是这样的价格,裸车选配,你要加东西当然要加价。


最好的方式还是展会上面谈,而且要有耐心,让客户换供应商不太容易的,不过大部分印度人只要价格便宜就能搞定。展会上多见几次,一回生二回熟,生意不是一月二月能搞定,跟个一年二年能拿下就很好。


要对客户做背景调查,如果这个客户是准客户,且后期有稳定需求,外贸参考(公众号:外贸参考)认为不能放弃。


用换位思考的方式,分析客户提供的对手报价表是否真实,
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如果客户只看价格,手里没有实单,那么这个砍价就是虚的,没有任何意义。


还要看是新客户还是老客户,如果是新客户,他拿着同行的价格来,那么我们价格肯定是要稍微让一点的,一般达到同行的价格,或者稍微高一点,客户还是会下单过来。要告诉客户是真诚合作,双方共赢,长久合作,尽心尽力做到最好的质量和服务,适当调整价格表示你们的诚意。


如果是新客户,一般来说,他来压价还是有意向的,否则早就下单给别人了,先看下这个价格能做吗?是否熟悉同行,同行是否是以低价取胜的?同行的价格是否去打探过,是否客户说的是真实的?


如果他手里没实单,只是探价格,那么最好还是不要降价。


优质的售前和售后服务很能赢得客户的心
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如果确实利润空间有的话,又不想很明显降价,一般强调差异化,跟客户再确认一遍细节,产品和技术方面多沟通,让客户感受到专业和品质,售后方面下手。售后服务从次品补贴,重新发货,保障时间等方面入手,对方价低,售后可能不能保障很多,这样我们就不是客户的比价工具了。


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沙发#
发布于:2018-08-20 10:02
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发布于:2018-08-23 09:59
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发布于:2018-08-23 19:58
呃呃呃呃
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发布于:2018-08-26 16:52
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10楼#
发布于:2018-08-28 08:29
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发布于:2018-08-30 08:33
很好
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14楼#
发布于:2018-08-30 08:58
好!!
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发布于:2018-08-31 11:34
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学习了,谢谢
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