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[我要分享]墨西哥,想开发的进来

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拉丁美洲第二大人口城市——墨西哥,是一个重要的拉美市场中转点,许多运去美洲和加勒比海的货物基本上都要从墨西哥进行中转,所以她属于一个中转大国。墨西哥的白银、石油储备相当惊人,所以这个国家相较于其他国家还是比较富有的。Monterrey是墨西哥的经济中心,Guadalajara是墨西哥的第二大城市,商业气息浓厚,许多货物从Manzanillo进口后,都会运送到这两个城市的仓库,再分销到全国。

图片:timg.jpg



墨西哥客户特点
墨西哥人浪漫、热情、感性,做生意讲究信任。他们的处事风格是先做朋友后做事,一旦他认定了你,不会轻易改变。

墨西哥人喜欢享受生活,即使每天准时到达办公室,也要先出门买杯咖啡回来慢慢喝,其他的事情等喝完再说。另外有一点就是他们爱迟到,约你9点钟见面,你9点半再下楼就对了。还有就是说话不太靠谱,例如“I will call you back in 5 minutes”,而你要认真的话就输了。

墨西哥商人相当功利现实、精打细算。虽然许多人会说英语,但他却希望你能说西班牙语。如果你接到对方用西班牙文写来的信,而你用其他文字回信,这在墨西哥会被视为相当失礼,墨西哥人认为紫色是不吉利的棺材色,应避免使用。
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其次,跟墨西哥人打交道,你不能急,得有耐心,得做好八年抗战的准备,不要催单,慢慢来,今年谈不成就明年谈,明年再不成就后年,只要你能进去他的心,那就是一辈子的事情。

墨西哥市场特点:

进口关税的税率从免税至20%不等;但是大部分纳税商品的关税率都局限在0-10%之间。例如,农业生产用的种子和消费用的谷物都是免税的,飞机发动机则须交纳10%的关税;船只的关税率在10%至20%之间;工业用车的关税率为10%;大部分手工具为20%。

中国企业对墨西哥出口时还要面对其较高的贸易壁垒。由于中国与墨西哥出口商品竞争激烈,墨西哥采取了不少的贸易保护措施,构筑起较高的贸易壁垒。除了频繁对华发起反倾销调查外,墨西哥还存在大量的技术性贸易壁垒,这些贸易壁垒无疑成为中国产品进入墨西哥市场的巨大障碍和潜在威胁。

在墨西哥,远期账款很普遍,拖欠货款也很普遍,这和当地人生性拖拉有那么一点点关系,但主要还是因为资金链条的原因,一旦在某个环节发生断裂,对中国供应商的影响是巨大的,因为在墨西哥,多数公司都在借上游的资金来周转生意。此外,墨西哥
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墨西哥相当多的货物都是出口美国。目前,美国是墨西哥最大的贸易伙伴和投资来源国,双边贸易占墨外贸总额的70%,对美出口占墨出口总额的83%,美国资本占墨吸收外资总额的65%以上。

墨西哥所需要的认证

NOM是做墨西哥市场无法避免的一个门槛。原本多数是和安全相关的一个认证,慢慢地增加了许多节能方面的门槛。这个认证,一般是在当地做,由中国供应商送样,然后由客户送实验室测试,测试通过后取得认证,认证有效期为一年,认证过期需要renew,renew可以不再需要重新送样。这个门槛,成为了许多墨西哥买家换供应商的障碍,样板费、空运费、测试费、认证费等等一大堆,还不能保证测试一定就能通过。

但是办法总是比问题多的:

(1)NOM EXTENSION,A公司是你的客户,只要A公司同意,可以将其NOM延伸到B公司,可以更改品牌、型号,当然,参数不能变。这是最正常的做法,当然,操作难度比较大。

(2)在市场上随便买点类似产品,送实验室测试,拿到了认证后直接用在你的产品上。

(3)直接不用NOM来进口。----当然,掏钱是无法避免的。

墨西哥不是一个太在乎规则的国家,只有肯花钱,有关系,有许多光明之下的灰暗点。唯有一样事情比较在意,那就是流水号。许多产品都需要在发货后提供流水号清单,一切顺利那还好,但万一海关查柜查出了所交清单和实际不符,海关是有权扣押整个货柜的,即使是找关系托人,罚款几百上千美金也是免不了的,还会留下不良记录增加日后进口的查柜率。所以,假如你的客户有要求你提供流水号清单,一定要慎重对待,一旦出现问题,也必须提前如实告知客户,客户可以在报关前卸货重新清点流水号,这个费用顶多也就500美金。

墨西哥低端消费品比较贵,而在中国很便宜,所以做鞋子、衣服的外贸交易,还是很赚钱的。如果会点西班牙语,那么就大胆的去开发吧,助你好运。

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沙发#
发布于:2018-08-18 10:18
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发布于:2018-08-19 17:28
很有用,非常干货
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下水道#
发布于:2018-08-20 09:08
直接不用NOM来进口。----当然,掏钱是无法避免的。
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地下城市#
发布于:2018-08-22 12:48
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发布于:2018-08-23 10:02
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地心#
发布于:2018-08-23 10:05
研究透当地市场,回报还是不错的
个人外贸跨境干货专栏www.chinabrands.cn/dropshipping/category-5.html
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9重天#
发布于:2018-08-23 17:58
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发布于:2018-08-24 20:27
学习一下,开发市场
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发布于:2018-08-25 15:52
学习学习
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发布于:2018-08-26 16:26
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发布于:2018-08-27 09:16
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发布于:2018-08-28 09:35
准备开发,感谢分享
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学习一下
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