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外贸博士
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[我要分享]为何你做外贸不赚钱?

楼主#
更多 发布于:2018-08-14 11:20
有的人做外贸年赚几千万,有的人做外贸年赚几百万,有的人做外贸年赚几十万,大部分做外贸年赚小几万,为什么你做外贸不赚钱呢?


最简单的原因,时间不够长,外贸分为三个时期:新手期、入门期、上升期,

图片:timg.jpg



试想从小学你就开始学英语,到了大学才勉勉强强和老外能够沟通,而外贸很多人几个月没出订单就着急跳槽,着急更换公司更换行业,一次次的重新开始重头来过。


当然还有的人兢兢业业一直在外贸行业,已经好多年了,但是也只赚小几万,那么问题出在哪里呢?


1、不知道到哪里找意向客户
我们常会发现,有的业务员每天忙得前脚搭后跟,客户络绎不绝,而有的业务员却一天到晚无所事事,偶尔有个电话,或者写个开发信,抑或有个询盘邮件。做的事情少,当然不可能无缘无故变出订单来。


(1)不知道到哪里去找潜在客户;


(2)看不出来谁是真正的潜在客户;


(3)懒得去开发,务实和坚持不够。


由于开发潜在客户是一项非常费时的工作,因此一些业务员不愿意去开发潜在顾客,只满足于和现有顾客打交道,这是一种把自己推向绝路的做法。
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一个小鱼塘养不出大鱼,资源少,自然订单就少。


2、借口抱怨多,就是不行动


“我们公司价格太高了”“XX客户是XX公司的客户,他们公司比我们强太多,谈了也没用”“这个客户砍价太厉害了,根本就不是诚心买”


借口只是逃避责任,对结果是无济于事的,所以,与其坐在那寻找借口,倒不如坐下来做些建设性的思考,如:“这样做可能打动顾客”“还有什么更好的方法”……所以说,业务员在面对失败时,不要情绪低沉,态度消极,脑子中充满失败的观念,这样是解决不了问题的。这种由业务员个人的偏见所造成的失败例子太多。


业务员对自己该做的事没有做好,或者无法知道自己应该怎么做,而随口说些不满的话,这只不过显示出自己处事幼稚无能罢了,也说明你不是一个合格的业务员。


3、没诚信、缺乏职业道德
有的业务员看起来脑子非常聪明,情商非常高,能说会道,英语还很棒,但是做不出业绩。往往脑子动也不动就答应客户这答应客户那,过了几天改口了,各种非常看似很天衣无缝的借口,让客户是哑口无言无法争辩。但你说的再好,客户说不过你,但是他不傻,他可以选择躲开你。


4、三分钟热度,不能坚持
据统计,外贸业务员在发开发信时,有个30%的递减规律,通常发1000个有目的的邮件,回复的效率不到30-50个邮件,然后经过再次联系,
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这个撩一下,那个撩一下,客户都还没了解清楚,话都没讲完,就换另一个了,是很难真正谈下业务的。


5、过分依赖平台
要公司要有免费样品,免费打样,要有投资平台,要有展会,要出国拜访机会,要独立网站,要开发软件...把业绩不好的原因归结为别的公司都有这些,自己公司没有所以很难接订单。


自己要清楚原因出在哪里,公司业务员很多,你不出业绩公司也不会少赚多少,但是对于业务员个人来说,不想好如何做好外贸赚不到钱的是自己。


回复询盘,你有一定的手段吗?
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沙发#
发布于:2019-09-16 17:57
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不错,学习下
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地板#
发布于:2019-07-12 15:41
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下水道#
发布于:2019-06-10 14:28
不知道自己适不适合外贸!
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地下城市#
发布于:2019-05-24 23:04
电费电费水费的
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地核#
发布于:2019-05-09 19:18
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发布于:2019-03-11 13:58
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9重天#
发布于:2019-03-02 17:03
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10楼#
发布于:2019-02-01 21:33
向楼主学习外贸经验
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