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[我要分享]如何鉴别你找的速卖通代运营公司是靠谱的?

楼主#
更多 发布于:2018-08-10 11:46

关于如何在茫茫大海中辨别出优质的速卖通代运营公司,相信这是许多企业主都关心的一点。
分享一些身边的见闻,和一些真实的心得,希望可以让越来越多进入这个行业的人可以有所借鉴。
本文分为三个部分叙述:
(1)我身边的企业都掉过哪些速卖通代运营的坑
(2)出现这些问题的根本原因和应对策略
(3)五个冷知识,判断代运营是否靠谱



(1)我身边的企业都掉过哪些速卖通代运营的坑

  • 服务费被骗

亘古不变的市场原则:劣币驱逐良币。当大批有理想的电商人在辛勤耕耘的时候,总有那么些害群之马,不断压低服务费,同时夸大自身能力,坑一家赚一家,最后拍拍屁股走人。
结果就是优秀的公司也一起背锅,“速卖通代运营”这三个字也就此蒙上了一股骗子的色彩。
  • 店铺持续亏损

稍微好一点的,也会哼哧哼哧地给你把店铺开起来,但实力有限,遇到问题也只能玩玩假大空,实际执行却盯不住细节。丢包、投诉、退款、盲目降价秒杀,这些都是对于细节的忽视导致的问题,直接造成经济损失。
  • 店铺遭到平台封杀

与上一条中类似的原因,丢包、投诉、退款这些不负责任的代运营行为,直接堵住了企业未来在平台上的发展之路。要知道,现在被封了可是很难再回去了。





(2)出现这些问题的根本原因和应对策略

有且只有一个原因:利益缺乏有效的绑定。在速卖通代运营公司的服务费结构中,除去基本的成本,销售提成应当占大比例,并且随着销售额上升,提成比例也越高。也就是说当代运营公司将销售额提高到一定水平后,才能赚大钱。举个例子:代运营公司A的销售提成结构为递增式,如下:
  • 月销售100件以内,5%
  • 月销售100-300件,8%
  • 月销售300-500件,10%
  • 月销售500件以上,15%
不难看出来,这样的结构会促使代运营公司投入更多资源为你的企业出更多单,而不会把这些资源投给其他客户,假如再加上一个利润条款避免亏损压价出单,就接近完美了。




(3)五个冷知识,判断速卖通代运营是否靠谱

  • 能看得出你的优势,也敢说出你的劣势
其实这就像男女关系。那个敢于说出你的劣势的人,才是想帮你纠正错误,应对困难,和你好好过下去的人;相反,满嘴甜言蜜语,整天说你这也好那也好,只不过想骗你和他/她快速地睡一觉而已。好的速卖通代运营公司,会追求良性的,长期的合作。
  • 能在合作前给你足够的信息,而不是靠压低价格来帮你做决定
其实这就像买房子。好中介会告诉你为什么需要这房子,是能节约上班时间,还是方便孩子上学,或是周边不会有破坏性改建;坏中介会告诉你这房子很便宜,这房子很便宜,这房子很便宜,我还能帮你做到10%首付,然后他领完奖金拍拍屁股走人,你搞不好住了一年发现窗外盖起了车流不息的高架路。好的代运营公司在合作前给你做好了调研,才会告诉你要不要做。
  • 运营一定比销售多,而且人员素质高
放之四海皆准的道理:当一家公司整天BB的人比做事的人多,那这家公司是没有执行力的。这里绝对没有鄙视销售的意思,人数合理的销售对一家公司的业务有绝对的增长支持,但更多的运营人员才能保证店铺真的能赚钱。代运营行业里一个不成文的标准,运营与销售的人数是3:1以上,这家公司就相对健康,理论上来说,比值越高越健康。高运营比例说明公司已经可以完全依靠口碑扩展业务了,实力可想而知。
  • 有可靠的背书和正规的办公环境
是不是“速卖通官方认证的服务商”,阿里巴巴2016年就开始单独针对速卖通平台招募 速卖通官方服务商,到现在,如果有实力,靠谱的,有能力的正规服务商,肯定也入驻了,不要相信那些等等理由,如果他做速卖通代运营,为什么入驻认证成为速卖通官方服务商呢?而且官方对于服务商在规则,信息,资源,配套等等方面都有优先支持,一定要深思!这就好比相亲,有户口的比没户口的靠谱,有职称的比没职称的靠谱,有房子的比没房子的靠谱。实力永远都是实实在在看得到的。
  • 有远大的公司发展规划
如同你在招聘一个员工,当你问他/她未来10年的规划时,如果思路清晰并且身体力行,这断然不会是等闲之辈。同样的,如果你能在公司主页或者媒体访谈中检索到这家公司的未来计划,那么恭喜你,很可能找到了一个优质的长期伙伴,不仅是一家速卖通代运营公司。                                                               最后补充点一点,千万不要图便宜!
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阿里速卖通、LAZADA官方认证代运营商:QQ1099970951.VX:shenlikun002.提供速卖通、LAZADA开店入驻、全店代运营服务。
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沙发#
发布于:2018-08-10 11:47
如何鉴别你找的速卖通代运营公司是靠谱的? 欢迎一起沟通
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板凳#
发布于:2018-08-10 17:36
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地板#
发布于:2018-08-10 20:08
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地下室#
发布于:2018-08-11 13:39
cn1521294502qlqt:好文支持一下.......回到原帖
谢谢啦!
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下水道#
发布于:2018-08-11 13:40
厉害的  速卖通你们做不
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地下城市#
发布于:2018-08-13 15:27
速卖通代运营 怎么鉴别
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地核#
发布于:2018-08-21 21:11
如何鉴别你找的速卖通代运营公司是靠谱的?
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地心#
发布于:2018-08-24 12:03
速卖通官方代运营商
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9重天#
发布于:2018-09-28 15:17
(1)我身边的企业都掉过哪些速卖通代运营的坑
(2)出现这些问题的根本原因和应对策略
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10楼#
发布于:2018-10-09 16:24
能在合作前给你足够的信息,而不是靠压低价格来帮你做决定
其实这就像买房子。好中介会告诉你为什么需要这房子,是能节约上班时间,还是方便孩子上学,或是周边不会有破坏性改建;坏中介会告诉你这房子很便宜,这房子很便宜,这房子很便宜,我还能帮你做到10%首付,然后他领完奖金拍拍屁股走人,你搞不好住了一年发现窗外盖起了车流不息的高架路。好的代运营公司在合作前给你做好了调研,才会告诉你要不要做。
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11楼#
发布于:2018-10-11 09:36
关于如何在茫茫大海中辨别出优质的速卖通代运营公司,相信这是许多企业主都关心的一点。
分享一些身边的见闻,和一些真实的心得,希望可以让越来越多进入这个行业的人可以有所借鉴。
本文分为三个部分叙述:
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12楼#
发布于:2018-10-12 19:12
运营一定比销售多,而且人员素质高
放之四海皆准的道理:当一家公司整天BB的人比做事的人多,那这家公司是没有执行力的。这里绝对没有鄙视销售的意思,人数合理的销售对一家公司的业务有绝对的增长支持,但更多的运营人员才能保证店铺真的能赚钱。代运营行业里一个不成文的标准,运营与销售的人数是3:1以上,这家公司就相对健康,理论上来说,比值越高越健康。高运营比例说明公司已经可以完全依靠口碑扩展业务了,实力可想而知。
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13楼#
发布于:2018-10-13 09:16
五个冷知识,判断速卖通代运营是否靠谱

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发布于:2018-10-15 17:53
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发布于:2018-10-19 10:46
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发布于:2018-10-22 21:02
学习了,感觉还可以的额
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发布于:2018-10-24 09:33
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发布于:2018-10-24 09:36
cn1517673970lioe:学习了,感觉还可以的额回到原帖
谢谢啦
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