你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1515421951iign
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1515421951iign
  • 粉丝423
  • 发帖数500
  • 铜币2158枚
  • 威望-1点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:10316回复:96

[外贸技巧]阿里国际站P4P直通车定向推广原理剖析

楼主#
更多 发布于:2018-08-09 20:42

图片:P4P定向推广.png


这几天发生了一件小大事,那就是阿里巴巴国际站上线了直通车定向推广功能的内测

测试时间:2018.08.07                                  
正式上线:2018.08.30
.目前针对华南等大区开放了100内测名额,那么什么是定向推广?祥助这边给大家剖析一下定向的搜索逻辑

图片:640.gif



阿里国际站的定向推广是P4P系统最近推出的一种全新的推广方式,支持一个帐户创建多个定向计划并管理,支持对店铺的客户进行预算、出价、人群定向、地域定向、关键词屏蔽等个性化设置

     定向推广与关键词推广是并列齐驱的两个不同推广方案,在P4P后台主页可以直观看到左侧的关键词推广和右侧的定向推广,点击定向推广即可开始进行基础设置
定向计划和关键词计划的预算是独立的,比如定向计划100/天,关键词计划150/天,那么平台是250/天的预算烧钱费用

图片:1.png


[p][p][p][/p][/p][/p]
人群营销定向:定向推广以人群标签,地域标签等为主要算法匹配,通过对客户人群的捕获和定向、对投放地域的定位和定向等,将流量进行分级分层,可以分人群、分地域地进行个性化出价,实现千人千面模式下更精准的流量匹配
预算管理线程:不同的定向计划是分线程独立的,可以支持单独给不同的计划设置消耗上限和点击出价,推广费用跟着不同的营销目标
推广运营个性:因为多个计划是独立的线程,所以不同的定向计划,可以自由的进行DIY。因此可以特色的结合公司的产品性质、人群定位,主营市场,新品推广、爆款打造等需求,定制多样化的定向方案和目标

营销操作便捷:无须选词买词,轻松抢占买家流量

图片:2.png


  ①展示区域:定向计划是广告投放区域和以前的关键词计划的投放区域相同;
包括:
        Alibaba.com搜索结果第一页的前列位置
        智能推荐区域:搜索结果列表每页下方区域“Premium Related Products”位置
        智能推荐区域:搜索结果列表每页右侧区域“Premium Related Products”位置

②流量匹配上:定向推广由搜索系统直接通过数据提取和计算搜索流量与供应商推广商品的相关性来匹配流量,属于商品的智能分词和推广,因此不需要大家进行关键词的添加选
   ③出价方式:定向推广的出价由系统根据搜索流量的竞争热度、流量的转化价值等因素进行计算,并在商品所属计划的单次点击出价区间(如有溢价,在溢价后的出价区间)范围内进行智能出价
   ④产品排序:定向推广和以前的关键词推广共同参与流量的排序,排序的影响因素都与推广评分有关,和以前没有区别,即出价*点击率
   ⑤扣费公式:和以前没有区别,采用二价计费,实际扣费= {(下一名客户的出价 * 下一名客户的推广评分)/您自身的推广评分} + 0.1元



图片:3.png



       人群标签:Alibaba的系统通过大数据,基于买家在平台的浏览、点击、询盘等多种行为,结合产品维度的类目、标题等信息,挖掘出的买家人群。
      地域标签:地域标签很简单,跟进IP识别买家地域,进行投放    
      简单来说买家标签就是常说的人群画像,买家画像。一个美国国外客户,经常搜索mobile phone case,并且对苹果手机壳的访问比例很高,具体又可以细化到对哪种型号的手机壳比较偏好,系统都可以从数据库进行提炼

人群标签类型

       访问偏好:表示对该类目有潜在访问偏好的人群。具体是指:近180天内点击进入过该三级类目商品详情页或店铺页的买家人群。类目支持广告主自选。
      采购意向:表示对该类目有潜在采购意向的人群。具体是指:近180天内发起过该三级类目同行询盘、RFQ等的买家人群。类目支持广告主自选。
       店铺老客:表示对广告主店铺有过点击浏览或者询盘的人群,包括两个标签:
访问过本店铺产品的买家:指近180天内点击进入过本店铺商品详情页或店铺页的买家
发起过本店铺询盘的买家:指近180天内给本店铺发起过询盘的买家

图片:640.jpg


图片:QQ截图20180809203944.png


溢价这个词做过其他平台的朋友应该很熟悉,简单来说就是指针对你定位的人群或地域,可设置溢价比
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

大家理解下就好,很简单的小概念
注:定向计划不包含中国大陆人群,以COOKIES和设备号进行识别

     定向推广计划在2018.08.30会全面上线,所以大家也不用急,慢慢等待更新即可
     最后温馨提示一下:
定向推广计划就是省心宝的升级版,因此祥助建议开启定向功能后,删除默认计划(这个就是以前的省心宝计划的内容),手工重新新建计划

原创文章,版权所有,转载请注明来源:阿里国际站直通车定向推广原理剖析
作者:为主的祥助
公众号:跨境E站


更多原创运营文章:
[快速提分]阿里国际站产品精品评分之4.8分
阿里国际站导航栏文本植入关键词
Google 2018搜索指南-RankBrain算法
解析阿里巴巴国际站内页h2标签用法
赶紧Get:如何查看同行店铺数据  
主图识别算法-修改MD5让主图重复使用(上篇)
IIS配置301:不带www跳转到带www的URL的方法
修改代码隐藏阿里巴巴国际站导航栏
[提升排名]无线端下拉框词做移动端排名优化
[无线端优化]无线端APP下拉框排名的效果测试
批发与零售的详情页设计思路区别
如何分析P4P带来的询盘效果
Google更新猫头鹰算法-Project Owl
Dreamweaver CC 2017设置一图多链的方法
发布产品做属性优化-匹配搜索下拉框推荐
旺铺首页和产品详情内页放GIF动态图片的方法



更多跨境平台运营技术干货,请关注公众号:跨境E站(GlobalSEO) 一个有灵魂的公众号,专注更新外贸领域跨境电商平台的运营操盘和数据优化,独立站搭建,Google SEO和SEM Marketing优质内容

喜欢2 评分0

最新喜欢:

peichengpeiche... hdhf2009hdhf20...
微信公众号:跨境E站  | 前沿的阿里巴巴国际站运营优化+Google SEO干货
个人博客:https://www.losvincent.com/
国际站运营企鹅群:287112851   |   VIP技术群-微信:Los_Vincent  
cn1511827659
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1511827659
  • 粉丝461
  • 发帖数9200
  • 铜币367枚
  • 威望-5点
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 社区居民
沙发#
发布于:2018-08-10 08:44
谢谢分享~~~
e助手(国际版)支持批量修改产品详情免费下载http://www.ejiasoft.com/gezs?spm=1.4
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524378432ytiu
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1524378432ytiu
  • 粉丝0
  • 发帖数199
  • 铜币23枚
  • 威望0点
板凳#
发布于:2018-08-21 10:02
外贸企业专用上谷歌FB youtube等电脑手机都可以上,速度快,需要加Q:1500332835
回复(0) 喜欢(0)     评分
cl1269615323eggi
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cl1269615323eggi
  • 粉丝7
  • 发帖数5380
  • 铜币527枚
  • 威望0点
地板#
发布于:2018-08-22 21:48
回复(0) 喜欢(0)     评分
cdwjkr
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cdwjkr
  • 粉丝5
  • 发帖数65
  • 铜币29枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下室#
发布于:2018-08-24 14:44
mark
everything is the best!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cnimatek
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cnimatek
  • 粉丝8
  • 发帖数27
  • 铜币5枚
  • 威望0点
  • 社区居民
下水道#
发布于:2018-08-25 14:06
看明白了,要实践才能知道效果,只要转化好,那也是值了
墨水生产厂家,招全国代理商~~~
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510550077
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1510550077
  • 粉丝5
  • 发帖数84
  • 铜币0枚
  • 威望0点
地下城市#
发布于:2018-09-01 09:03
作者你咋消息这么灵通
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510550077
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1510550077
  • 粉丝5
  • 发帖数84
  • 铜币0枚
  • 威望0点
地核#
发布于:2018-09-01 09:04
讲的很好 就是没看懂
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514162719
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1514162719
  • 粉丝0
  • 发帖数15
  • 铜币10枚
  • 威望0点
地心#
发布于:2018-09-03 10:21
请教一下,这个模式推广,如何确定自己的产品在某个关键词下的排名?
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1515421951iign
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1515421951iign
  • 粉丝423
  • 发帖数500
  • 铜币2158枚
  • 威望-1点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
9重天#
发布于:2018-09-03 14:24
cn1514162719:请教一下,这个模式推广,如何确定自己的产品在某个关键词下的排名?回到原帖
这个模式是推广产品,系统自动识别和投放关键词,无法精准判断系统投放了哪些关键词,一一查询排名会更累
微信公众号:跨境E站  | 前沿的阿里巴巴国际站运营优化+Google SEO干货
个人博客:https://www.losvincent.com/
国际站运营企鹅群:287112851   |   VIP技术群-微信:Los_Vincent  
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001596658
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1001596658
  • 粉丝7
  • 发帖数218
  • 铜币397枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
10楼#
发布于:2018-09-06 10:42
非常感谢啊
非常感谢啊
回复(0) 喜欢(0)     评分
hdhf2009
外贸新生
外贸新生
  • 用户名hdhf2009
  • 粉丝4
  • 发帖数34
  • 铜币1枚
  • 威望0点
  • 社区居民
11楼#
发布于:2018-09-06 16:45
写的很好
正定县厚德保健品有限公司--做全球最专业的健康美容贴片生产商!足贴,减肥贴,膏药贴,退热贴,暖贴医用敷料贴,http://www.alipads.com QQ 1657434155 Tel:15373069053
回复(0) 喜欢(0)     评分
alys2018
初来乍到
初来乍到
  • 用户名alys2018
  • 粉丝2
  • 发帖数37
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 社区居民
12楼#
发布于:2018-09-06 22:25
666
666
回复(0) 喜欢(0)     评分
jyyuman
外贸新生
外贸新生
  • 用户名jyyuman
  • 粉丝0
  • 发帖数19
  • 铜币2枚
  • 威望0点
13楼#
发布于:2018-09-07 10:16
回复(0) 喜欢(0)     评分
upshousing
外贸新生
外贸新生
  • 用户名upshousing
  • 粉丝3
  • 发帖数150
  • 铜币58枚
  • 威望0点
  • 社区居民
14楼#
发布于:2018-09-07 11:26
222222222
回复(0) 喜欢(0)     评分
freshyoga
外贸新生
外贸新生
  • 用户名freshyoga
  • 粉丝1
  • 发帖数15
  • 铜币3枚
  • 威望0点
  • 社区居民
15楼#
发布于:2018-09-07 17:19
222222222222222222222222
回复(0) 喜欢(0)     评分
iusummer
外贸新生
外贸新生
  • 用户名iusummer
  • 粉丝2
  • 发帖数89
  • 铜币4枚
  • 威望0点
16楼#
发布于:2018-09-08 08:35
学习
回复(0) 喜欢(0)     评分
gzaemaxx
外贸新生
外贸新生
  • 用户名gzaemaxx
  • 粉丝14
  • 发帖数47
  • 铜币26枚
  • 威望0点
  • 社区居民
17楼#
发布于:2018-09-08 21:28
666666
做一位懂技术懂业务懂心理的外贸女流,欢迎关注、回帖、多多交流 ,Wexin:541780762
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511389531
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1511389531
  • 粉丝8
  • 发帖数86
  • 铜币30枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2018-09-11 08:25
666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515307317oeto
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1515307317oeto
  • 粉丝7
  • 发帖数39
  • 铜币6枚
  • 威望0点
19楼#
发布于:2018-09-11 09:43
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客