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[外贸jackson]外贸soho前途如何?凉了吗?(转疯了)

楼主#
更多 发布于:2018-08-09 09:19
前几天发了个文章《 工厂自营自销环境下,外贸公司还有生存空间吗?》,在评论中,有不少人表示了他们的看法与担忧。

“ 最后说说小单的问题,一旦工厂的贸易部起来,你们还会认为工厂会做贸易商手头的小单吗?!而原本工厂就对小单并不感冒的情况,贸易商或者SOHO还能依靠小单而生存下去吗?!显然这个方向是有待思考的。”

“ 各有各的路数,但是相对而言,小外贸公司的生存土壤是小了很多了”

“ 我想说,就算工厂自己本身不能做,工厂也有外协的好吗,跟贸易公司没什么区别”

“ 而今的工厂运作模式早已是一日千里了, 以前工厂单纯的只生产单一的产品, 也是可以跟其他同行调货, 互利模式已开启好些年头了, 一点都不比纯贸易公司逊色, 还更专业.”

“ 大型贸易公司有优势,小贸易公司越来越难吧,客户还是很在意那点差价的!”

图片:1.jpg



大家的评论都非常的有见解,外贸jackson wechat:65617052认为都说到了点上,现在确实,合作的一些工厂,都已经设立了采购部门,都已经到处到别的地方采购了,而且接触过很多稍微大一点的工厂设立的贸易部门不少公司采用的是独立经营的模式,外贸部就相当于是一个独立的外贸公司,而且甚至连办公地点都是独立的。

作为中小型外贸公司来说,都有点凉凉的感觉了,那么作为单打独斗的外贸soho呢?还有前途吗?

毕竟生活不只有苟且,还有诗与远方。大家还是有当老板的梦想,曾经的soho就是很好的一个状态吗,一般积累几年有点小小的启动资金也能开始soho了,但现在开外贸公司动不动就要上百万的投资,让很多外贸人望而却步,一辈子也积累不够开公司的钱。

网上前几年到处充斥着,外贸soho到工贸一体,1年买了房也买了车;一直做外贸soho,两年了,赚了89万;做外贸soho第一年赚了60万,有人说我幸运,个中惊险只有我知道...

而现在呢?外贸已经到了下半场,大公司大团队,严格绩效考核,高员工流转率,工贸一体实力强大,员工年轻充满干劲,为了订单不顾一切,国际贸易形势竞争也更加激烈,外贸整体行情一般。soho路越来越窄,作为外贸人实现梦想的一条路,如今在很多人看来似乎与我们外贸人渐行渐远。

那么外贸soho前途如何?凉了吗?

首先贸易这种业态永远都会存在的,一个国家肯定不会闭关锁国,经济全球化浪潮下,国际贸易会越来越欣欣向荣,这几年外贸不行,主要是因为制造业被房地产等行业打压的体无完肤,现在国家也渐渐的对房地产行业增加一些政策性调控,最终经济必定还是得靠实体经济。

其次从趋势看,外贸soho这类工作永远也淘汰不了,而且随着时代进步,会越来越多的人从事这样的工作方式,从北上广深不断兴起的soho联合办公,出租工位,我们就可以看出这种趋势。

根据美国劳工局的报告,
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soho相对于开公司来说成本更轻,外贸soho可以采取给老外当采购的方式,可以采取介绍客户拿佣金的方式。

彼得·德鲁克在2004年《财富》杂志访谈中就表示,把工作外包给一名全面质量控制专家,他就是在一年 48 个星期为你和其他客户而忙,他把这些工作视为挑战。而如果公司雇佣了一名全面质量控制人员,那么他一年只忙六个星期,其余时间则在写备忘录和找事做。越来越多的公司会面临到这种困扰,人力成本越来越高,且由于市场、行业、资源等因素,不可能保证员工工作饱和,相比之下,外包、众包、合作,则可以降低成本,提高运作效率。

虽然现在网络很透明,但是毕竟老外在国外,也不是所有老外都设立中国办事处,这个时候一个信赖的人验验货,发发货就很重要了。

外贸soho在具体操作上可以存在着这样的壁垒:语言,信息不对称,服务。

语言方面:如果有小语种优势,那么外贸soho这条路还可以走很远,每年有非常多的小语种毕业生毕业,但是做外贸的有多少?进工厂的有多少?进外贸公司的有多少?人才难招这是现状。有外贸经验+会小语种+有本行业经验,那么恭喜你,已经战胜了90%的本行业的工厂了。义乌等地大量几个人的老外公司生活的很滋润,就是占着会阿拉伯语,会土耳其语等等小语种优势,那么作为会小语种的soho来说抢这部分老外的生意总还行的吧。

服务方面:外贸公司也好,工厂也好,业务员拿提成,往往只有公司拿的1/10左右,这就导致了业务员必然得开发更多的老外客户,能力强的业务员,至少有几十个客户订单要求维护。做soho,可以一年就帮2-3个稍微大一点的老外客户处理订单,跟他们沟通,够了!外贸公司,工厂的业务员服务拿什么比呢?

当然有人又会说了,外贸工厂,外贸公司也有业务员只有2-3个客户啊,要知道,在工厂,在公司只有2-3个客户的,这些是小白,做soho了至少是有一定经验的业务员吧,难道你还战胜不过这几个小白?

信息不对称方面:不少人觉得现在互联网太发达了,客户找供应商太容易了,肯定找工贸一体合作啊,谁还找外贸公司,soho啊。错了,恰恰是互联网的发达,导致网上的信息太多了,老外一搜就有几千家供应商在网上,他已经找不过来了,
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所以做外贸也是一样,即使有一个工贸一体的工厂,但是你不推广出去,不利用高效的客户开发方法(见签名)找到客户,让客户找到,有工厂还是没用,老外不知道。

再举一个例子吧,比如老外想找一个沙发面料的工贸一体工厂,我们随便假设他这样搜。

图片:2.png




搜索结果6千2百多万条,他找吧,能找多少条?而且还有一个什么问题,我们接着看

图片:3.png




翻到第16页之后没了,就是显示不出了,这就是问题,所以不要听信某些人说信息太透明了,老外都随随便便就能找工贸一体工厂了。

很多人说老外现在会在阿里巴巴上找,难度其实也很大,举个例子。

假如老外要找以下这样一块沙发面料

图片:4.png



他即使用了以图搜图,找出来是这样一个结果,根本就找不到。

图片:5.png




即使用关键词呢?找到这么一个特定的产品难度也非常大,如果你自己当过采购,就会发现,要找个产品,难度大的跟什么似的。有很多次,外贸jackson帮老外客户找产品,他给我寄过来,即使我在国内,而且我知道这些面料就在我们这一块,路程开车最多不会超过2小时圈,但是不少就是找不到,在网上能找到的,也大部分是小门市部,所谓的工贸一体大工厂很少出现。

所以外贸公司、外贸soho在阿里上大有可为,运营好了,有非常大的机会超越工厂、工贸一体,实现弯道超车。

我们要远离工作中某些同事,某些消极的人,讲起来头头是道,但是他可能连找产品的经历都没有过,根本不知道老外找供应商是怎么一回事。

建议想当soho的,去体验一次找产品的过程,你就知道老外要是想找个他想要的产品有多难,就会体会到了外贸soho大有可为,soho这一群体对于老外来说根本不可或缺。

外贸jackson Wechat:65617052也有很多学员都是soho,也都发展的很好,很多学员都渐渐在走上成功道路,也有很多学员从业务员渐渐的成为soho。

soho有两种,一种是图快速发展,先从单打独斗慢慢发展成团队;另一种是追求自由,睡觉睡到自然醒,再也不需要打卡,也不需要挤公交,工作时间自由,在一个大冬天,晒着暖冬的太阳,穿着睡衣,听着音乐,收着美金订单,挣点小钱,报自己吃喝够用,还是非常容易的。

说到底,做外贸就是生意而已,做外贸生意是一种天赋,也蕴含着技巧,你如果是个合格的生意人,形势再差你也能成功。

Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

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[cn1520511168ggoo于2018-09-19 14:16编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2018-08-09 09:19
Ps. 扫码签名栏二维码,免费送实用外贸工具,已添加的,回复外贸工具即可,请勿重复添加
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板凳#
发布于:2018-08-09 09:19
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地板#
发布于:2018-08-09 09:19
Wechat:65617052,免费领取“外贸实用工具包”,回复“实用工具”下载
[cn1520511168ggoo于2018-09-12 13:30编辑了帖子]
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地下室#
发布于:2018-08-09 09:22
深圳越来越多SOHO了。。。。。。。。。。。。。
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
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下水道#
发布于:2018-08-09 09:36
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地下城市#
发布于:2018-08-09 09:45
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地核#
发布于:2018-08-09 09:47
谢谢分享~~
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地心#
发布于:2018-08-09 09:50
谢谢分享
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henanleshu
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9重天#
发布于:2018-08-09 10:10
...........................
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cn1522773091ltum
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10楼#
发布于:2018-08-09 10:46
其实工厂也有工厂的苦。
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发布于:2018-08-09 11:50
Kings have long arms.
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发布于:2018-08-09 11:59
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发布于:2018-08-09 13:24
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发布于:2018-08-09 13:45
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15楼#
发布于:2018-08-09 14:18
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16楼#
发布于:2018-08-09 14:43
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17楼#
发布于:2018-08-09 15:21
谢谢分享!!!
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发布于:2018-08-09 17:31
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发布于:2018-08-09 18:19
soho找外贸客户的方法找我就对了
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