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[我要分享]淡季遇上贸易战,下半年的业绩怎么办?

楼主#
更多 发布于:2018-08-07 15:03
话说今天已经立秋了,但是外贸行情相比往年还是挺淡的,又遇上了贸易战,很多公司受影响,很多人也感觉心灰意冷,好几个月业绩受到影响,那么为了下半年的业绩,应该怎么做呢?

图片:timg.jpg



1、多开拓国家市场
有的人的订单受美国贸易战影响很大,有的人的订单却没有受到任何影响,差距在哪里呢?就是因为太依赖市场了,要开发不同的国家,不把鸡蛋放在同一个篮子里,同时,为了不让淡季影响,一年四季保持有生意做,开拓不同纬度的市场,比如现在夏季,
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2、发开发信,并用表格统计好发出的每一封邮件。
客户什么时候会有需求,我们知道吗?我们是不知道的,所以在平时就要出现在客户面前,这样当客户产生需求的时候就能知道我们,来找我们。淡季不用处理订单问题,我们有大把的时间去寻找新客户,Google搜索、黄页名录、海关数据、外贸SNS、国外B2B等都可以尝试。

图片:timg (1).jpg



搜集好新客户的联系方式后,可以每天发一些邮件。一定要用表格记录下发出的每一封邮件:
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淡季闲,旺季没生意闲,什么时候努力呢?淡季就像播种的季节,只有播种才有收获。


3、跟老客户沟通,遇到淡季就能体会老客户的珍贵了,特别是采购品种丰富的老客户,在这段时间多问问他们的需求。要尽可能的了解到客户的深层次需求。前面也谈到过老客户流失的一个方面,就是因为同行从一个新的产品作为切入点与客户合作。


每个客户采购和销售的产品不可能是单一的,没有了解客户深层次的需求,客户也可能不说,但是他就是有这方面的采购需求。比如这个客户到我们这是采购便宜的产品,但是他也是有高端产品需求的,也有这方面的客户,但是我们不问,客户也不说,就会被同样挖角。


4、让自己变专业
在外贸中让自己怎么专业都不为过,去车间和工人们多聊聊,深度了解产品,努力让自己成为产品方面的专家,就算不能成为专家,也要掌握产品方方面面的知识,提高自己的专业度;这样非常有利于以后的大客户开发,因为大客户对产品了解和要求会更多,专业度更加能俘获它们的信任。


多了解一些外贸操作手法,外贸规则,比如了解各个国家海关政策,了解信用证的操作,了解谈判的技巧,当然大家可以扫码关注公众号,会经常分享一些外贸实用的干货。


在生意不好的时候,实在闲的发慌,也要找事情充实自己,处理平时没工夫处理的事情,做销售就是这样,要主动一点,时时刻刻让自己都在状态。


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沙发#
发布于:2018-08-07 15:03
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发布于:2018-08-07 15:04
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