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外贸博士
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[我要分享]趁热打铁,一举拿下客户

楼主#
更多 发布于:2018-08-06 21:41
到了最后一步,很多客户要下单了,如果这个时候没有让他签合同打定金,让他又犹豫一会,时间多耽误一会,可能与其他供应商在周旋一会,本来谈好的订单这个时候又会出现变数,又要重新开始谈判。

想必这样的情况都差不多,已经谈好所有条件了,客户过了几天,又来了。

图片:timg.jpg



“最近汇率人民币跌了,你要给我优惠,否则我没法下单”

“最近原材料价格下降了,你要给我优惠”

“别的供应商比你们价格低,你不给优惠,我就下单到别处了”

客户还没下单,一有风吹草动,就会借口最近汇率、原材料价格、同行价格低来要求降价。

那么我们如何在谈判时就趁热打铁,一举拿下客户呢》》

“我们接到上层原材料商的报价说原材料已经在涨价,所以将要下的订单我们也要涨。所以如果您要买,不管是否在我这里买,请都要尽快,免得产生额外支出。”

“我们这个款式在客户国家市场反应很好,每个购买的客户翻单都很快,咨询的客户也很多,请您也做下市场调查。希望您尽早启动这款产品尽早占有市场,优先享有这个产品带来的利润。勿失良机,时不再来啊!”
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“最近是旺季,订单很多,需要你马上决定好,否则就要排到一个月之后了”碰上节前、客户着急要货的时候很好用。

在与客户谈的时候,不要只是一味诉苦,要抓住客户关心的点,拿对客户切身利益的点出发,才能占据主动权,真正的让客户急着下单。

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    2018-08-07 10:11
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hhftlk
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沙发#
发布于:2018-11-08 09:42
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发布于:2018-10-09 14:57
xiexie
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发布于:2018-10-09 11:36
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发布于:2018-09-29 17:32
学习学习
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发布于:2018-09-15 14:26
看看你都写了啥, MY GODLESS
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发布于:2018-09-12 14:37
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发布于:2018-09-11 11:26
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地心#
发布于:2018-09-08 08:29
3去嘎何其和气候
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非常 好呢
欧克, 欧克
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发布于:2018-09-01 22:36
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发布于:2018-08-31 14:18
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发布于:2018-08-14 10:09
学习一下~
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