你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1523319687ccco
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1523319687ccco
  • 粉丝99
  • 发帖数235
  • 铜币1085枚
  • 威望-1点
阅读:2995回复:55

[我要分享]外贸人职业道路,如何当个老板?

楼主#
更多 发布于:2018-08-03 10:44
选择外贸这条路,很多人非常迷茫,前几天就看到了这里的一个帖子,想必很多人的现状就是如此。

“好久没来发贴了,也许这是用公司的账号发的最后一贴,不是吐槽,不是抱怨,我是来分享和求指导的。

之前无数次的吐槽和抱怨工厂跟老板的种种……今年到这个阶段,已然全部没有了意义。

2013年,酒店管理大专毕业,那时候的我意气风发,满怀梦想和雄心壮志……一门心思的想要做个牛13的外贸人。在校是学生会主席,跟谁都能聊上几句,参加了几场全国专业竞赛,跟学校各个系的领导混的门儿熟……谁也想不到,当年的半个交际花,如今连跟陌生人打个招呼的勇气都没有。三年后,举行婚礼,竟然连几个伴娘都凑不齐……

最近在极度的迷茫期,2015年,业绩平平,比2014差了40%,自己的工厂各种不给力,老板各种奇葩,为了处理客户问题,6月份还去了印度班加罗尔跟海德拉巴。一个始终不清楚自己要干什么的老板,一个十分不看重产品质量的工厂,一个没有“门面”的公司,让我一次又一次萌生退意,在种种煎熬中,做不出选择,也逐渐不知道自己到底想要什么。

图片:timg.jpg



在这种非常时期,一方面,我想着尝试跟自己比较信任的一个客户出去合作。(跟这个客户合作过两年,因为我们自己的公司没有工程师、设计师,于是我跟这个客户一起研究图纸,设计打样,参考各种资料,我们根据客户需求共同开发了一款新产品,所以想跟他另外找工厂做。另外我们私人关系也算不错,但是这个客户本身不是老板,只是一个工程师)奈何脸皮薄,始终不敢开口,怕他觉得我就是为了赚他的钱。天知道,我为什么觉得挣了别人的钱就亏欠了别人。

一方面,阿里的一个客服经理,想要找我合伙,帮一家工厂管理外贸部,合作形式可以完全外包,也可以只是帮忙打理。其实跟这位也不是很了解,我这个人心思单纯,别人一眼能看穿。(在目前这个公司3年,一直都是一个人的外贸,老板外贸方面不懂,只是开了一个阿里的基本服务,其它什么都没有,连P图这种基本工作都是自己搞。谈单,询盘,发货,报关,售后全是自己来)所以闺蜜建议我还不如出去单干,不然还是跟现在差不多,也是给别人打工。

还有一种选择,就是我辞职出去再重新找工作。或许这两年把我的勇气跟信心全都磨掉了,总是觉得重新开始做,怕找不到合适的公司,又怕自己还是干不好,真是越活越回头,还不如刚毕业的时候的自己,一无所知还敢去应聘做外贸。

从年前犹豫到现在,依然没有做出决定,前天本来下定了决心要辞职,只有辞职了,才知道自己没有退路,好好想清楚自己到底想要什么。正式跟老板提出辞职后,老板跟财务、业务经理商量后,说要我留下来,公司目前状况不好,希望我能帮一段时间,工资愿意做调整,调整幅度蛮大。

面临的问题是:要不要辞职?
犹豫的原因是 这次老板涨底薪幅度较大,我跟老公现在供房,供车,他工资不稳定,年平均下来每个月6K不到,我顶的压力比较大。

辞职后,是自己单干,还是另外找工作从头干起 ?

这位朋友的经历恐怕是很多外贸朋友都感同身受的。参展时我们就会发现,大部分已经是年轻人的天下了,那么老外贸人都做什么了呢?

所以作为外贸人来说,这是非常现实的问题。

 老业务员一般是怎样一个发展呢?
1.做业务员,三年、五年……
2.做soho
3.自己开公司,做老板
 
一、一直做外贸业务

很多人会说了,这算是什么路啊,做一辈子业务员,太侮辱人了吧?

可是绝大多数的人都走了这条路。

看看现在的很多老业务,前三年进步很快,信心满满,结果到了第四年、第五年一直到第十年根本没有什么变化,依旧是在某公司做着业务,当然,这条路也未尝不可,毕竟是绝大多数人走的路,只要你能赚到钱,满足自己关于收入、地位、尊严等方面的预期。

这算是一条路,但是我估计愿意接受这条路的不多,人往高处走,谁不想自己做老板呢?哪怕开不了公司,做个soho自己当自己的家也好。

我给大家的建议是,前面的三年,我们可以不断的去换,用三年去认知你到底能不能把外贸做好,适不适合一直走外贸道路。

图片:timg.jpg



二、做SOHO当老板

关于soho,很多业务员自我感觉良好,在某公司做了若干年,单子做了不少,客户也积累了不少,就想着这么多客户,如果自己做,得赚多少钱啊!不如跳出去,自己赚大钱,想做soho,至少要具备两个条件:

第一,自己可以掌握的货源
第二,自己可以带走的客户

看看,绝对不是某些人想的那么简单,绝对不是有货源和有客户那么简单,你要知道,你做的好,很有可能是公司给你提供了有力的帮助,例如采购能力超强,可以为销售拿到非常合适的价格,让销售可以在商场上血拼,就算是你知道你从哪拿的货,你也未必能拿到有竞争力的价格,所以,货源必须是自己可掌控的。
 
还有,很多客户跟你合作未必是看重你,也可以说绝大部分不是看重你,而是看重你公司的信誉,和良好的产品质量,这个时候如果你头脑发热,跳出去,客户未必会跟着你走。所以,客户也是你必须可以带走的!(很多人说,我定位采购,为国外客户做采购,好,前提是你有一个能相信你的客户)
 
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

所以你的定位是soho或者开公司,应该着力培养属于自己的供应商渠道,愿意为自己提供给力的价格,靠谱的货期,甚至一定程度的账期!这是任何销售开始之源,同时,为了维持住这些货源,还需要能跟着自己走的客户,不断的下单,让供应商从你那里真正看到了利益。
 
这是你要实现自己规划的一个前期准备,这些是维持运转的必须,此外维持运转之后还要力求扩展,那就需要你有一套的外贸操作经验,从采购、到宣传、到搜索客户、发开发信、计算价格、制作报价、讨价还价、制作合同、制作清关单据、甚至信用证。

我有一位朋友,他是给工厂业务员,他毕业后在报关公司干了3年,积累了一些国外客户,自己跳出去单干,注册了自己的离岸公司,没有办公室,一台电脑,一台打印机就够了。他每天国内的老外公司跑跑业务,不到几个月就积累了一大批固定的工厂客户。
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

我们一起聊他的职业成长,我主要总结了以下几点:

第一,善学习。在公司要主动请教,在外贸这一行业,没人会主动去教你怎么做,即使你做错了也很少人会告诉你,当然除了你老板,这是是否涉及利益的问题。“走出去”,不仅中国企业要“走出去”,我们外贸人也要走出去。有条件的,走到国外去,没条件的走到展会,走到培训会。不要抱怨公司没条件,我们可以自己“走出去”,你可以听一次经济讲座、看一篇外贸干货文章,或者跟工厂老板聊聊理想,你会发现受益匪浅。

第二,跑断腿。“张开嘴、迈开腿”是对一个业务员的基本要求。不要怕被拒绝,尤其是外贸人更不用怕。论外贸专业知识,工厂远远赶不上你;论产品,客户比不上你对自己产品的了解。他们就算再厉害,也只不过是凭借经验在那里说,你只需要把焦点聚集到自己的专业和产品上,把他们怼服了。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

第四,专业性。作为国贸专业出身,即使大学专业没有学好,但是只要是涉及贸易方面的内容,一般都是一点即通,这一点恐怕是外语专业不能比的。尤其是一些小工厂,急需一些专业的外贸服务。

要么不做,要做就做老板,每个外贸人进入外贸行业都应该把自己的目标定的高一些,而不是做一天外贸撞一天钟,做出业绩来,那么想要的都会实现。

无效开发信,有效开发信,差别在哪?
如何做好外贸?记住这五点
soho如何才能找到适合自己的工厂?
三大打开率爆棚的邮件主题
美国之外另一个大国,俄罗斯市场开发攻略
你的询盘回复,达标了吗?
做一个能带来询盘的网站,8个关键词布局点
聊产品、聊工作,还能和客户聊什么?
合格的外贸人才能月入3万
别人抢不走的老客户,我是这样培养出来的
巧妙应对客户的“不需要”
产品质量有问题,返修怎么处理
接待Muslin客户,有何不同?
开发客户,什么才是正确的步骤?
外贸十年揭秘留住老客户,不断返单的秘密
怎样和客户建立互相信任关系
客人不同意我们的付款方式,我是如何巧妙应对的?
外贸邮件效果改善必知的10个方向!
被老外投诉是一种怎样的经历?
如何维护老客户当一个靠谱的外贸人
淡季来临,外贸人如何摆好正确的态度
收到询盘后的辨别工作
关注公众号,获取不一样的外贸思路
喜欢2 评分0

最新喜欢:

cn1001828613cn1001... cn1516747946coiacn1516...

关注公众号,获取不一样的外贸思路
cn1523319687ccco
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1523319687ccco
  • 粉丝99
  • 发帖数235
  • 铜币1085枚
  • 威望-1点
沙发#
发布于:2018-08-03 10:44
扫码关注公众号,获取不一样的外贸思路

关注公众号,获取不一样的外贸思路
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1523319687ccco
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1523319687ccco
  • 粉丝99
  • 发帖数235
  • 铜币1085枚
  • 威望-1点
板凳#
发布于:2018-08-03 10:45
关注公众号,获取不一样的外贸思路

关注公众号,获取不一样的外贸思路
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客