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外贸研究生
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[我要分享]新手刚接触阿里巴巴国际站

楼主#
更多 发布于:2018-07-31 14:14
写给新手们的,有操作经验的无需看,是些常识性问题。少说无用的话,直接上资源和方法。

很多新手是刚接触外贸,有些对互联网推广思路是完全不清楚的。面临的问题主要有:做阿里这整体是个什么构成啊?我该去哪里找学习资源?哪些是重点需要掌握的?

我们一个一个来。

一、 做阿里这整体是个什么构成啊?

说白了,这是个在一个商城(阿里巴巴国际站)买个店面(一年的会员费)装修个铺子(旺铺装修)展示出自己产品(产品图片及详情页)吸引路过的人(自然搜索流量)做广告吸引人(买流量 买排名)让潜在客户进店(点击)让潜在客户跟你聊这个质量啊价格啊(反馈)然后买东西,这么一个过程。
其中一个跟实体最大的不同是,客户找到卖家不是靠走到路过,而是以关键词连接起来:买家用来搜索的关键词和卖家上传的关键词的匹配。
下面是一个简单的思维导图,我已经把各方面列出来了。

图片:v2-803426bbac997b845e6b0c37bdfa04de_r.jpg



OK,我们已经明白这个整体是什么了,下面我们来想办法搞定它。

二、我该去哪里找学习资源?

拿着上面的地图,我们先来分解一下整个学习有哪些部分:
1. 基础规则和操作原理 上图名词概念和基础操作,比如关键词是什么,怎么发产品,排名规则
2. 旺铺装修和产品页描述 旺铺、产品图片等信息
3. 优化策略和技巧 怎么找到更多关键词、P4P调价策略等
4. 数据分析和问题诊断 我的效果、产品等分析和问题及时发现等

然后我们来找对应的资源
1. 基础规则和操作原理 阿里巴巴本身会提供完整的信息。主要获取途径:
后台右侧的小何在线;
小何没解决的问题,找人工客服,有问题不用客气,他们就是专门解决问题的;
还有帮助中心https://service.alibaba.com/hc/supplier/index.htm直接搜索问题;
如果不喜欢文字还有外贸圈教学视频https://waimaoquan.alibaba.com/px/?spm=a2700.7705179.0.0.1365ci

这些资源基本能解决掉190%的问题,各方法截图如下:

图片:01.png

图片:02.png

图片:03.png

图片:04.png


2.旺铺铺装修和产品页描述
公司有美工的不用操心,没有美工 旺铺和主图建议外包,自己去 网易云课堂,有很多PS的免费教程,学些入门的偶尔修个图没问题
有些美工对产品和公司定位是不太清楚的,旺铺装修建议自己写文案有些想法,这个不止是好看的问题,多展示自己有实力的地方。产品描述请多去谷歌上搜搜本行业领头的公司是怎么做的,阿里的同行可以参考,集多家之长。
一定要站在买家的角度去展示自己!!!

3.优化策略和技巧 & 4.数据分析和问题诊断
上面的视频课程里会带一部分,这个是软实力,没有多少现成的资源,有时在外贸圈里有人发文章会分享,可以慢慢了解。
最直接快度的办法当然是培训了,有资金又有需求的情况下可以参加。关于培训我在另一篇里有提及,看培训是否干货多,主要是看培训日程,是不是实实在在是干货,来评判钱花的值不值。
有些免费的分享也可参加,干货没有那么多。

三、哪些是重点需要掌握的?
讨论什么是重点的前提是各个方面都会了些,个人认为重点需要做的是:关键词、产品描述、数据诊断。
关键词的是纽带,做的不够,不好直接影响流量
产品描述是展示的核心,客户看了决定是否发起反馈
数据分析关键在于能及时发现好的方法和存在的问题,知道结果也知道原因才能从原因上优化

最后说一点,再多的资源再好的方法都抵不住 ,我见过的做不起来的人基本都是败在这两点上。有些是属于连产品说明书都不愿意看的,主要发愁接触新东西,接触要动脑子的东西,学习意识和能力的问题;有些是工作几年或者业务在手上,说实话,做平台有点浮躁了,永远都是手上正在谈的客户重要,平台的事情一直不上心,付费培训的时候不听在做别的也有。
有几点建议,定位清楚外贸这份工作对自己重不重要 定位清楚平台这部分对自己的订单重不重要 学东西和潜在收益对自己的吸引力究竟大不大。每个人都有自己的情况和选择,选择好了就加油吧!
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as1187791600fdlh
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沙发#
发布于:2018-07-31 14:22
我来啦。。。。。。。。。。。。。
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板凳#
发布于:2018-07-31 15:55
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地板#
发布于:2018-07-31 17:15
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地下室#
发布于:2018-07-31 23:44
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下水道#
发布于:2018-08-01 08:56
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地下城市#
发布于:2019-03-22 08:58
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地核#
发布于:2019-07-04 17:11
很多岗位做久了的思维定性确实很可怕,失去对潜在可能的敏感更是老司机完善自己的地方。感谢露珠真诚有力的建议和分析。
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地心#
发布于:2019-07-29 14:35
东莞FBA包清包税TNT,UPS,DHL,联邦国际快递,香港、台湾、日本、韩国、越南、美国、欧洲各国多条国际渠道。为客户提供了专业、安全、快速的服务。  公司主要经营国际快递、中港运输、日本专线、越南专线、空运、海运。联系电话17879835299丁先生,
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