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[我要分享]合格的外贸人才能月入3万

楼主#
更多 发布于:2018-07-29 20:57
大家做外贸,一个原因肯定是销售能最快赚钱,但是不少人却没有月收入过万,这和本来的初衷相反,那么怎样才能月收入3万呢?


做一个合格的外贸人,其实很多外贸人没赚钱,就是因为不合格,不信?那么你星期天有没有出去玩呢?


回答客户是否专业呢?

除了给产品的详细规格信息图片,报价,还另外提供了包装方式,普通包装是啥样的,定制包装是啥样的,额外收费是多少,每箱装多少个,每箱尺寸多少,重量多少,体积多少,能不能设计包装,交期多少天,如果可以的话也告诉客户运费大概是多少,如果客户现在下单的话,预计多少天可以做完等等。我想这样的业务员客户会更喜欢的。
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图片:timg.jpg



比如:
1.客户索要报价单,却没有指明产品
你应该这样做:给客户推荐热门产品,或者新品,告诉客户这个在哪里热销,客户现在做可以抓住机遇。或者给个目录,让客户选择,然后针对他喜欢的,进行报价。


2.客户说了某个产品,但是没说数量
你应该这样做:
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是否有熬夜联系客户呢,还是让客户熬夜呢?

做业务的,如果你你只是在客户需要什么就给什么,那你会变得没底线,而且活该没订单。一个真正好的业务员会在自己的底线之上,想客户所想,站在客户的立场上考虑问题,为客户谋求更多的利益,为客户筛选有利信息,但这一切的前提一定是要有底线!并不是无限付出,而是在为了自己的利益的同时也能对客户体贴。


是否有事情时提前告诉客户呢?
每次原材料涨价或降价或者促销,要提前告诉客户。

每次样品延迟寄出,延迟交货等问题,要提前告诉客户,让客户提早知道好安排。放假之前提前告诉客户。
有新产品,要提前通知客户。你要做的是提前,而不是马后炮。

解释不如方案
在与客户沟通的过程中一旦出现了任何问题,不管是谁的过失,都不要一味解释甚至辩解,最重要的是能够拿出一个令客户满意的解决方案,毕竟客户并不想替你解释,了解你的难处,客户要的是能够解决当前这个问题的能力!但是不解释不代表着把话说绝啊,切记,做业务的,沟通能力太重要了!


比如延迟交货了
 别只会说我们机器坏了,工人少了,原材料涨价买不到等等的原因来解释不是自己想要延迟。
直接表示歉意,在哪个日期做好交货给你,一定保证质量。然后一定要在承诺的那个日期前交货。


同样做外贸,有的人收入几十万,有的人收入几万,有的人收入几千,聪明的人一定是反思自己的问题。
2条评分, 铜币 +11
  • Kevin  Wong
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    地球已经无法阻止你的脚步了!
    2018-08-30 09:19
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    铜币 +1
    值得学习
    2018-08-03 10:05
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沙发#
发布于:2018-07-29 20:57
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板凳#
发布于:2018-07-30 08:57
e助手(国际版)支持批量修改产品详情免费下载http://www.ejiasoft.com/gezs?spm=1.4
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地板#
发布于:2018-07-30 09:56
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地下室#
发布于:2018-07-30 10:18
我完全不合格
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下水道#
发布于:2018-07-30 10:20
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地下城市#
发布于:2018-07-30 11:23
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地核#
发布于:2018-07-30 15:14
dddddddddddddddddd
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地心#
发布于:2018-07-30 15:17
....
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9重天#
发布于:2018-07-30 15:26
写的很好。。。
There can be miracles when you believe.
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10楼#
发布于:2018-07-30 15:56
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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发布于:2018-07-30 16:14
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发布于:2018-07-31 15:44
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发布于:2018-08-01 00:04
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发布于:2018-08-01 15:17
过来学东西了
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发布于:2018-08-01 15:24
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发布于:2018-08-01 15:29
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